2002年12月29日，在北京邮电大学组织的一次研讨会上，信息产业部一位司长私下里感叹说，“2002年信息产业的变化中，我最没想到的就是国产品牌手机的真正崛起。”

　　新年攻势

　　2003年伊始，国产品牌手机又开始发动新一轮攻势：波导、熊猫、南方高科等国产品 牌手机的广告在央视的黄金节目段上铺天盖地地“轰炸”。

　　有意思的是，国产品牌手机不再以“美女秀”作为招牌，而是大力突出产品本身，突出自己手机产品的美感与品质，但波导则是另一个策略：其反复播放的是一则“波导产量率先突破千万台”的广告，画面动感极强，为一个矫健的跨栏运动员不断越过一个个栏杆，显示出波导2000年至2002年累计已跨过1000万台的产量线。波导称，这则广告在央视和部分地方卫视都反复播放，主要是想借波导手机在国产品牌手机中率先突破千万大关，反映国产品牌手机现在的实力和与国际一流品牌差距的缩小。

　　中国人民大学工商管理学院研究营销学的黄邑副教授认为，国产品牌手机的这个选点非常有意思，用1000万台这样一个量化的东西突出了国产品牌手机质的变化。

　　信息产业部副司长郭福华说，突破1000万台对手机行业意味着什么呢？1000万是国际竞争力的一条底线。从手机产业的发展规律看，100万台是“生死线”，300万台是“发展关”，1000万台是全球移动电话第一方阵的入场券，全世界范围内年产量超过1000万台手机的企业不超过10家，所以，1000万台绝不是一个简单的量的概念，而是一个质的概念，既是波导单个企业产业地位与国内市场竞争格局的一种质变的信号，也是国产品牌手机跻身世界手机业强者的一个体现。

　　波导公司总经理徐立华则表示，现在有些普通消费者还不了解国产品牌手机的变化，所以突出这个点，实际上，1000万台的产量对于国产品牌手机厂家来说，不仅是自信的表现，更是挑战洋品牌的资本。

　　“国产品牌手机今年的攻势将体现在外观的精美、通畅的销售渠道和对市场需求的快速反应，这些使国产品牌在与国外品牌的短兵相接中彻底翻身，波导发展到今天是必然的”。

　　向50%冲击

　　据悉，目前中国手机市场每年的消费量居世界第一，显然，中国是最重要的手机市场竞争场所，但形势确实向有利于国产品牌手机的方向发展。

　　1998年国内手机市场完全被国外品牌瓜分占据。但是，目前，在大多数二三级城市，许多店铺的国产品牌手机的销售量已占50%以上。例如，在广东，南方高科、科键等国产品牌手机明显占上风；而在新疆，波导的销量已经超过摩托罗拉、诺基亚等洋品牌，跃居第一。该自治区的克拉玛依仅21万人口，而波导在这里每个月的回款竟高达300万元以上。

　　波导总经理徐立华坦言：经过了几年时间的经验积累和市场预热，国产品牌手机已经找到了感觉，“国产品牌手机更熟悉本土市场，我们了解消费者的需求，知道中国消费者喜欢外形漂亮的手机，而且，我们有中国特色的营销服务网络”。

　　事实上，国产品牌手机厂商“是通过不断推出新款手机来保持盈利能力的。”湘财证券的电信分析师姚军指出。更快的速度和更准的对中国市场流行的感觉是国产品牌手机的强项。例如欧美系手机多为直板式，键盘裸露、头重脚轻；而波导2002年一年中就推出20余款小巧轻薄的折叠机，并且外形华丽，把握住了国人心理。另一位国内手机厂商董事长直白地说：“手机就是时装！要漂亮，要赶时髦，这就是有中国特色的手机市场。”

　　另外，性能价格比已成为中外厂商比拼的重要砝码。手机的特殊功能一直是洋品牌的制胜法宝，但经过对中外手机的测试证实，国产品牌手机也毫不逊色。早在2000年央视《生活》栏目开展的“手机生存大测试”活动中，对不同手机在隧道、长城、荒郊等信号盲区的通话测试中，波导的L968和RC818两款手机被测试出“通讯能力最强”，显示了国产品牌在技术上并不逊色。

　　对于国产品牌手机的崛起，普天集团副总裁陶雄强道破天机：“中国厂商虽然没有核心技术，但有‘次核心竞争力’。以波导为例，国产品牌手机成功的法宝是个性化的机型、灵活的市场应变能力”。雪松

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