国产手机发动新年攻势 欲取50%市场份额 | ||
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http://www.sina.com.cn 2003年01月13日 08:18 北京现代商报 | ||
2002年12月29日,在北京邮电大学组织的一次研讨会上,信息产业部一位司长私下里感叹说,“2002年信息产业的变化中,我最没想到的就是国产品牌手机的真正崛起。” 新年攻势 2003年伊始,国产品牌手机又开始发动新一轮攻势:波导、熊猫、南方高科等国产品 有意思的是,国产品牌手机不再以“美女秀”作为招牌,而是大力突出产品本身,突出自己手机产品的美感与品质,但波导则是另一个策略:其反复播放的是一则“波导产量率先突破千万台”的广告,画面动感极强,为一个矫健的跨栏运动员不断越过一个个栏杆,显示出波导2000年至2002年累计已跨过1000万台的产量线。波导称,这则广告在央视和部分地方卫视都反复播放,主要是想借波导手机在国产品牌手机中率先突破千万大关,反映国产品牌手机现在的实力和与国际一流品牌差距的缩小。 中国人民大学工商管理学院研究营销学的黄邑副教授认为,国产品牌手机的这个选点非常有意思,用1000万台这样一个量化的东西突出了国产品牌手机质的变化。 信息产业部副司长郭福华说,突破1000万台对手机行业意味着什么呢?1000万是国际竞争力的一条底线。从手机产业的发展规律看,100万台是“生死线”,300万台是“发展关”,1000万台是全球移动电话第一方阵的入场券,全世界范围内年产量超过1000万台手机的企业不超过10家,所以,1000万台绝不是一个简单的量的概念,而是一个质的概念,既是波导单个企业产业地位与国内市场竞争格局的一种质变的信号,也是国产品牌手机跻身世界手机业强者的一个体现。 波导公司总经理徐立华则表示,现在有些普通消费者还不了解国产品牌手机的变化,所以突出这个点,实际上,1000万台的产量对于国产品牌手机厂家来说,不仅是自信的表现,更是挑战洋品牌的资本。 “国产品牌手机今年的攻势将体现在外观的精美、通畅的销售渠道和对市场需求的快速反应,这些使国产品牌在与国外品牌的短兵相接中彻底翻身,波导发展到今天是必然的”。 向50%冲击 据悉,目前中国手机市场每年的消费量居世界第一,显然,中国是最重要的手机市场竞争场所,但形势确实向有利于国产品牌手机的方向发展。 1998年国内手机市场完全被国外品牌瓜分占据。但是,目前,在大多数二三级城市,许多店铺的国产品牌手机的销售量已占50%以上。例如,在广东,南方高科、科键等国产品牌手机明显占上风;而在新疆,波导的销量已经超过摩托罗拉、诺基亚等洋品牌,跃居第一。该自治区的克拉玛依仅21万人口,而波导在这里每个月的回款竟高达300万元以上。 波导总经理徐立华坦言:经过了几年时间的经验积累和市场预热,国产品牌手机已经找到了感觉,“国产品牌手机更熟悉本土市场,我们了解消费者的需求,知道中国消费者喜欢外形漂亮的手机,而且,我们有中国特色的营销服务网络”。 事实上,国产品牌手机厂商“是通过不断推出新款手机来保持盈利能力的。”湘财证券的电信分析师姚军指出。更快的速度和更准的对中国市场流行的感觉是国产品牌手机的强项。例如欧美系手机多为直板式,键盘裸露、头重脚轻;而波导2002年一年中就推出20余款小巧轻薄的折叠机,并且外形华丽,把握住了国人心理。另一位国内手机厂商董事长直白地说:“手机就是时装!要漂亮,要赶时髦,这就是有中国特色的手机市场。” 另外,性能价格比已成为中外厂商比拼的重要砝码。手机的特殊功能一直是洋品牌的制胜法宝,但经过对中外手机的测试证实,国产品牌手机也毫不逊色。早在2000年央视《生活》栏目开展的“手机生存大测试”活动中,对不同手机在隧道、长城、荒郊等信号盲区的通话测试中,波导的L968和RC818两款手机被测试出“通讯能力最强”,显示了国产品牌在技术上并不逊色。 对于国产品牌手机的崛起,普天集团副总裁陶雄强道破天机:“中国厂商虽然没有核心技术,但有‘次核心竞争力’。以波导为例,国产品牌手机成功的法宝是个性化的机型、灵活的市场应变能力”。雪松
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