康佳手机昨天传出与香港巨星周润发再续前缘的消息。公司内部人士透露，继2000年康佳聘请周润发作为康佳手机代言之后，康佳将再斥巨资请周润发拍广告片，目前，双方的接触已到最后阶段，只差最后签约这一环节了。

　　请明星做手机代言人，是当前通讯界的一大景观，金善喜与TCL，李玟与波导就是经典的案例。此外，赵薇、伏明霞、梁咏琪、吴小莉、周迅等众多美女们也与手机厂商拴在一起 ，分别成为厦新、首信、科健、CECT、易美的形象代言人。请明星作代言人的战略为什么在国产手机界这么火呢？

　　明星战略见效 厂商争相拿钱开路

　　明星战略风行，是有巨大的投入产出效应作为支撑的。1999底，波导邀请女明星李玟作形象代言人，次年坐上了国产手机的头把交椅；2001年TCL斥千万巨资力邀韩国“第一美女”金喜善做形象代言人，随后成为了国产手机老大。两大手机厂商的成功，让“美人计”在手机销售中的拉动作用发挥到了极致，也极大地激发了其他厂商砸钱聘请名人做广告的积极性。

　　据调查，到去年10月底，手机业的全国电视广告投放总额达5·９3亿元，创下历史新高；估计年底超过7亿元，比前年翻了一番多。手机厂商今年用钱开路更呈如火如荼之势：在参加央视2003年黄金时段招标会的125家企业中，手机企业多达115家，成为砸钱最积极、最活跃的行业。其中，连2002年的投标都没有参加的熊猫手机，以1·０889亿元的总标的额跃升手机类的标王。

　　对这种现象，广告界的资深专家表示：我们现在处于视觉时代，视觉几乎是所有人认知外界的先导。电视、电影、现场表演和图片是人们接受信息最直接的渠道，谁在这些渠道中的出现率高，谁的形象也就更清晰；谁的表现更加可圈可点，谁就更有机会成为今天的偶像。形象代言人的作用，就是能够迅速把企业或产品的特性具体化、人性化，通过代言人的表演来体现产品定位、企业的经营理念，强化品牌效应，引导消费时尚。追随偶像消费符合现阶段国人的消费心理，因此，“代言人促销”在相当长的一段时间内只会越来越多。

　　成败关键：产能渠道配合及明星的选择

　　大家都在请明星，是不是每个企业都一定能因此大大获益呢？答案是否定的。明星的选择与手机厂商在产能与渠道上的配合是成败的关键因素。

　　康佳2000年聘请周润发就既有成功，也有教训。应该说，两年前康佳斥资千万请周润发做广告，效果还算可以。毕竟，“倾听世界的声音”这一广告主题和周润发的亲善度、儒雅气质在一度程度上帮助康佳手机打开了进入市场的大门，并迅速成长为能够与国外手机对抗的国产手机企业。但与波导和TCL相比，康佳做广告后的效果显然要差一截。

　　对个中原因，康佳几位不愿意透露名字的管理者表示，不是周润发的传播力不强，关键原因在于当时康佳的产能和销售渠道的铺货跟不上传播效果。因此，康佳与周润发的合同只维持了一年，企业集中资源先做好生产制造和建好销售渠道。如今，康佳手机的产能和渠道都比较完善了，公司也就想到了重祭“明星战略”这一招。

　　具体到明星的选择上，如果康佳追随其他国产手机企业，也去找个美女当代言人，只会使自己淹没在众多国产品牌之中，普通观众根本无法把代言人与品牌联系起来。而周润发国际化的背景、在影视界的地位将有助于提升康佳手机“国际化强势品牌”的形象，周润发既有成熟、优雅的外在气质，又有炉火纯青的表演根基，与康佳手机“内外兼修”的理念也相契合。因此，康佳与周润发再续前缘也就显得顺理成章了。(本报记者邓红辉)

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