本报记者 余世琳

　　新年伊始，国产手机就为老百姓送来了春的消息：国产低价位手机今年将与浙江省市民见面。此次推出的200-800元的低价手机，使农村、学生族等特殊群体和消费水平相对较低的消费者也能过把手机瘾，这对消费者无疑是个利好消息，但是从整个手机市场来看又将意味着什么呢﹖

　　充分挖掘低端用户市场

　　低价手机现身为手机的消费市场挖掘一块新蛋糕。对于那些低收入、或无收入的消费者来说，200元的手机正是他们所能承受的价位，这也意味着低价手机的登场将会很快占领潜在的低端市场。在中国，低端手机市场可是消费金字塔的底座，年轻消费者和潜在购买者也大多指向1000元左右的手机。有资料显示，目前，国内中低端手机已占整个手机市场份额的50%，而低端手机占34%，并且还在以100%的速度迅猛增长。可以看出，低端市场的空间还很巨大。正是看到了这一点，国内外通信设备制造商大举投资开发推广中低端手机，此次将推出的200-800元低价手机，必能吸引潜在低端用户，因为手机市场的潜在用户除了追求时尚，不断更换手机的实力消费者，还有很大一部分是低收入者、老人或没有收入的学生。他们要求手机的价格低，最好与普通电话机价格相当，并且性能稳定，功能简单。而这种200-800元的手机也正投其所好，虽说低价位手机利润空间不如高档机型，但薄利多销，市场规模很可观。

　　产能过剩低价手机现身势所必然

　　手机市场的繁荣，使众多的制造厂商纷纷涌入了这一领域，原有的手机巨头也纷纷扩大产能，期望获得更大的市场空间。因此，手机产能过剩的现转也难以避免了。此次，200元低价手机的出现可以说是由于国内手机产能严重过剩的市场反映之一。在今后的一年，将是我国手机产业面临全新洗牌的一年，手机产能的严重过剩，将会使一批品牌知名度较低，实力较弱的手机厂商陷入严峻的困境。而摆脱困境的惟一办法就是通过大幅降价摆脱库存积压。并且根据我国的市场现状，低价手机无疑也存在着巨大的市场。尤其是在广大农郊地区，500元以内的低价手机可能会成为当地市场的一大热点。

　　运营商忧喜掺半

　　移动用户的迅速增长是推动手机市场的繁荣的直接原因。据信息产业部公布的最新统计数据显示，到去年年底，我国移动用户总数已突破两亿户。然而，据专家预测，今年移动用户增长有放缓的的趋势，可以想象，如果没有了移动电话用户的迅猛增长，手机的市场需求必然会遭到很大的打击。而目前我国总体经济发展水平还不高，消费者购买力与发达国家相比还存在很大差距，很大部分消费者还是处于低端水平，上千元的手机对他们来说还是一件奢侈品。而在这时，200元手机的登场，无疑让曾一度象征着身份地位的手机，实现了平民化，不仅让那些收入少或是学生族们也能炫一下，同时也推动了农村市场启动。可以看出，在这金字塔最底层的市场一旦被挖掘出来，给移动运营商带来的是巨大的用户市场。

　　但我们也要看到不利的一面，低端用户市场最显著的特征是需求价格弹性大，每次的优惠和降价都会带来大批的入网客户。但其业务的消费也处于较低水平，间接造成移动网络的用户虚高，网络效率下降。为了让网络容量能跟上剧增的用户量，移动运营商不得不投入巨额资金，进行网络建设。目前，移动运营商已开始把重点转向注意消化前期的技术和资金投入的积累，潜心挖掘现有网络的运营潜力。

　　寻呼业雪上加霜

　　自从诞生手机这一通信工具，寻呼业就开始退居二线，并默默地坚守着低端市场。面对移动电话步步为营的“侵略”，寻呼业只能步步退守，转而开发低端市场。现在200元手机的上市，必将进一步吸引大量的低端用户，这也意味着寻呼业在低端市场的空间也将越来越小。由于手机具有寻呼功能的替代性，再加上两者价格相当，随着手机制造商加大对低端产品的开发，手机用户将会越来越多，而寻呼用户也会相应减少，因此手机市场的扩张，也就是寻呼市场的萎缩。可以预见，寻呼市场将逐渐地被吞噬，直至被完全替代。

　　总之，低价手机的出现，是目前国内手机产能严重过剩的市场反映之一，但它的出现也预示着手机已经逐渐地实现了平民化，也客观上缩小了“数字鸿沟”，为移动电话用户增长助一臂之力，同时也预示着一种新通信方式对旧通信方式进行替代的必然趋势。

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