昨天，是上海移动积分换购活动的最后一天。当持续一个月的活动临近结束，移动营业厅前的黄牛潮越发汹涌。消费者用预存话费的方式取得“免费”或“折价”的手机，这部崭新的手机就成了黄牛的目标，他们一倒手，往往能赚上200元。移动与联通间的竞争，使手机从薄利的“白菜”变成了能倒卖的“火车票”。

　　手机疯狂出货　　

　　“销售如此火爆，真是意料之外。”面对预存话费，换购手机的人潮，上海移动圆明园路营业部门店经理汪明说。这几天，托来“插队”换购手机的电话忙得不亦乐乎，“如果我答应了你的要求，就会被排队的人打破头。”他对电话那端的人说。

　　在汪明的办公室门外，排队的长龙已经转了几个圈，一直伸出营业厅门外，黄牛手里的“占座票”已经被炒到了200元。从早上8点半开门，到傍晚5点半关门，这样的长龙几乎永不消失。尽管繁琐的手续影响了办理速度，圆明园路营业厅的出货量还是达到了400多部，更宽敞一些的九江路营业厅日出货量甚至达到了700部。机型断档是家常便饭，除了集团集中采购的部分外，上海移动已经紧急从代理商处拿货。为了对用户有所交代，移动甚至推出了预约服务，机型一时短缺的，可以先预约登记，待日后取货。而消费者只要一走出营业大厅，就会被黄牛围住，一部诺基亚8310 的手机，市面上卖到2400 元，而黄牛回收的价格是1400 元。

　　“根据最新的统计，这次活动的总出货量已经超出了5万台。”上海移动市场经营部总经理马永庭告诉记者。目前上海每月销售手机约20万部，其中，高端的G PRS 或彩信手机约5到6万部。此次上海移动的换购活动正是以彩信手机为主，就是说，这一个多月来上海移动高端手机跑的量，几乎是过去上海月销售量的总和。两家运营商攻防战术　

　　　在这5万多部手机中，有多少成了“黄牛”的猎物，记者不得而知。上海移动似乎对此也并不在乎，毕竟，它这次活动的目的，是用诱人的回馈，留住忠实的用户。既然用户当场把手机卖掉也能得到回馈，那么移动的“胡萝卜政策”就没有落空。“的确有一些‘黄牛’，但这只不过是种社会现象。”马永庭说。

　　据马永庭介绍，移动的另一个算盘是普及彩信手机，为今年移动的增值业务作铺垫。经“黄牛”倒卖后的手机必有下家，使用“彩信”等G PRS 功能的用户总量并没有变化。

　　为什么手机成了被人倒卖的“火车票”？火车票被人倒卖，是因为计划的价格与市场的需求间存在矛盾。而手机遭遇同样的命运，则是由于市场上出现了两套价格体系。这次移动在全国开展换购手机活动，都没有同当地零售商合作。于是，零售商仍旧按既有的价格体系销售；而中国移动则几乎等于“白送”手机，这样的“价格双轨制”就令“黄牛”有利可图。

　　与联通有着紧密合作关系的一位经销商告诉记者，“像这样的活动，经销商当然愿意参与，但移动自己单干，肯定有自己的考虑。”至于这种“考虑”是什么，马永庭的说法是“技术问题”。而来自经销商的观点则是，面对联通CDMA咄咄逼人的促销攻势，移动的动作是防御性的，它必须把活动限定在自己可控制的范围内，而不是像联通那样把战线全面铺开。

　　联通CDMA的促销可谓三面出击，“预存话费用手机”本来是它抢在移动之前的杀招，而后联通又广交制造商与销售商，把CDMA的手机价格和话费整体打下来。

　　上海联通市场部经理陈景达道出了两家策略的差异：“中国移动的活动不可能长期搞下去，因为参与活动的基本是老用户，不会产生新增用户。长此以往，移动背不起成本的巨大包袱。”而联通CDMA本来的用户基数就不大，不存在什么“老用户”。它依靠种种促销，就是要从移动手中抢走高端用户。因而联通采取攻势，与零售商等社会力量结成利益同盟；而移动采取守势，完全利用自己的资源搞活动，而不借助外力。

　　移动通信竞争到目前的阶段，各家或明或暗地采用手机补贴政策，手机遭遇“黄牛”，与其说是市场不成熟的表现，倒不如说是竞争的副产品。

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