小刀马

　　近日，诺基亚表示，将会在稍后推出翻盖机。诺基亚目前已将在中国市场生产翻盖机型列入相关计划之中，至于何时推出，则要看市场情况而定。而在不久前，已经有人质疑诺基亚在中国市场的份额逐渐减少。但诺基亚极力否认这种说法，诺基亚也表示，虽然中国地方手机制造商占有政策方面的优势，但诺基亚将在这个全球最大的和最具潜力的无线市场中 抢占领先地位。那么诺基亚为什么在中国变脸？为什么诺基亚在中国市场要转变其一直奉行的直板机，而转向翻盖机？

　　市场的压力

　　诺基亚在人们心目中的印象就是活脱脱的直板形象，而且直板机在欧美市场一直很走俏，但在中国市场，人们更青睐翻盖机。尤其是韩流和摩托罗拉在中国市场的火爆，以及中国本地手机制造商的崛起都给诺基亚带来很大压力。

　　随着中国联通顺利推出CDMA，受国内政策的眷顾，国内厂商率先入围，而在这样竞争激烈的情况下，摩托罗拉依然挤了进来。但诺基亚却没有这种幸运。虽然CDMA在启动之际遭受困惑，但是在中国联通的张罗和促销中，韩流后来居上，尤其三星为最，却依然没有看到诺基亚的身影。

　　韩流机型的特点就是以翻盖为主，而这也是中国用户最首肯和追捧的机型。诺基亚在华主要竞争对手摩托罗拉就是在机型策略上采取了灵活的措施，尤其在推出了多款折叠手机后，其市场占有率一直位居第一。这对诺基亚的压力都很大。

　　诺基亚尽管一直紧密配合运营商的各项新业务推出新机型，但由于其机型一直没有一个新的飞跃。因此，诺基亚机型在市场上增速有些放缓，这对于这个试图争夺中国手机市场占有率第一的巨鹗来说显然不是个好兆头。俗话说，识时务者为俊杰，诺基亚现在变脸也是无奈之举。但起码亡羊补牢，为时未晚。

　　中国是重中之重？

　　诺基亚曾经公开表示，亚太地区是其战略的重中之重。而我们也看到，中国显然又是亚太中的重中之重。据统计，彩信手机在全球市场第三季度的销售额与第二季度相比增长了44%，主要原因是夏普和诺基亚彩信手机的销售额迅速攀升。今年前9个月，全球彩信手机共售出950万部，亚洲用户购买了其中97%的产品。诺基亚表示，亚太区将是未来彩信手机和手机游戏的主要消费地区。

　　显然，这是诺基亚赖以生存和继续高速增长的土壤，诺基亚对此地的关注又怎肯放松？中国市场的增长潜力又是有目共睹，尤其是在中国联通的CDMA增长如火如荼，中国移动彩信手机锋芒乍现的时候，诺基亚更不会坐失良机，眼看着自己在中国市场的增长放缓。

　　力推彩信，并考虑机型改革，无疑是诺基亚审时度势后的中国策略调整。如果说在中国市场诺基亚最大的对手是摩托罗拉，没有人会反对。但是，韩流旋风同样不可低估，当然国产手机制造商在低端的力量也不可小觑。三星在中国的成功可谓是一个奇迹，而水货的盛行对提升其市场占有以及市场知名度有相当大的关系。诺基亚如果想再塑自己争夺这个市场第一的信心，迎合消费者是不可回避的选择。由于东方人的手形，以及占据相当大比例的年轻手机拥有者追求时尚的本性，还有不可忽视的女性用户，都使翻盖成为一种潮流，诺基亚变脸当属明智。

　　来自内部的压力

　　诺基亚的几乎所有利润都来自手机部门，由于诺基亚不断压缩制造成本、规模效益也在不断增加，手机业务的利润率也在增加。有分析师表示：“诺基亚有些象戴尔，他们都利用周期性低谷来增加市场份额、压制竞争对手。”

　　但是，由于明年供应商将提高手机零部件的价格，以及手机制造商之间竞争的加剧，就像其他手机制造商一样，诺基亚的运营利润率将会下降。而且随着运营商采用新技术，利润率将下跌更快。

　　诺基亚在今年大概推出了20种机型，这和以往追求精品策略有所不同，而明年诺基亚也表示将推出大量机型。随着多款新手机的推出将大大增加诺基亚的库存量，提高了它的运营成本。而摩托罗拉的策略与诺基亚正好相反，它正在削减产品线。

　　而且三星的崛起对诺基亚全球战略也有很大压力，即使是美国市场也有越来越多的商家弃诺基亚而选择三星。不过，尽管面对这些挑战，诺基亚还是有其骄人的资本。今年第三季度诺基亚的收入增长了2%，达到了72亿美元，第四季度诺基亚期望其收入在89～90亿美元之间。

　　同时，诺基亚已经将提高盈利的希望寄托在CDMA手机市场。目前，诺基亚在CDMA手机市场的份额只有10%。不过，现在诺基亚宣布其CDMA制造技术已经成熟。即使如此，诺基亚要在CDMA市场扩大份额并非易事，它首先得面对三星、三洋以及京瓷这些强大的竞争对手，而且崛起的中国手机制造商也是一群拦路虎。为此，诺基亚的副总裁Bill Plummer也不得不承认，CDMA手机市场的竞争激烈。在这一市场维持份额已经相当不容易了，更何况是扩大市场份额了。或许依靠机型变脸后的彩信攻势，能使诺基亚激情再溢。

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