【赛迪网讯】实际上，与摩托罗拉、爱立信和诺基亚等厂商相比，北电进入中国的移动通信市场稍嫌晚了一些。

　　1992年加入北电的黄继功对记者回忆道：“1995年并购法国Matra公司的GSM部分以后，我们就一直开始做整顿工作，尽管无线市场领域的市场非常大，但是与光通信和数据通信产品不同，一旦被其它厂商占领以后，你就很难进入。”黄继功现任北电网络(中国)副总裁 。

　　1995年，北电开始试水中国移动通信市场，第一个单子就是天津移动的GSM项目。黄继功说：“我们的起步点就在天津。”截至目前，北电已经为中国移动提供了70个交换机，服务800多万用户。

　　在1997年技术和市场工作储备完毕后，北电开始做中国联通的市场，在GSM和CDMA上均有斩获，都获得了超过20%的市场占有率。截至目前，北电为中国联通提供的网络设备将为1200万GSM用户和600万CDMA用户服务。

　　截至目前，北电在中国拥有了5家合资厂和2家研发中心，其中广东北电不但提供GSM和CDMA基站和交换机，还涉足了这些领域的本地化标准。前不久，广东北电董事詹志坚在接受记者采访时表示：“广东北电的很多技术和设备都供应到了欧洲。”

　　在移动用户达到2亿的规模以后，运营商投资的力度和速度都有所缓和。黄继功认为，明年对于中国电信运营商而言，整个投资会继续下滑15% -25%。面对移动通信后2亿时代的新问题和挑战，运营商和设备商如何面对？黄继功认为，在网络规划和优化、服务方面，北电有着得天独厚的优势。

　　黄继功说：“一旦3G牌照发放下来，北电就会与运营商交流，做网络的规划。”

　　实际上，除了对技术的前瞻以外，北电还在大刀阔斧地对自身进行改革。在2000年以后的很长时间内，北电的日子一直过得很艰苦，股票每股降到了1美元左右徘徊。不过北电很快采取了快刀斩乱麻的措施，黄继功表示，在经过快速调整以后，目前的北电已经真正稳定下来了。

　　除了这种全球性的战略结构调整以外，黄继功认为，北电正在改变以前的作风。“我们现在不仅仅看运营商的想法，也看最终用户的想法。”他说。

　　其实，北电依然非常看重运营商的想法，但是这种想法已不是过去那种“甲方乙方”心理，而是更多地站在运营商角度考虑，思考如何充分利用它们现有的设备而不仅仅是北电网络提供的设备去提升运营商的ARPU值。比如，北电网络在Shasta产品上就增加了诸如VPN防火墙的众多新功能，其中很大部分是为中国市场量身定做的。

　　除了传统设备以外，北电认为，传统的设备提供商还需要“降尊迂贵”，与众多的ISP合作，把他们应用整合到自己的应用平台上。比如，3Com、Cisco和西门子都在做PDSN (数据应用平台)，与中国的各种应用结合起来，在这个领域，北电原来并无涉猎，但是现在北电将自己的VPN更多地与PDSN的应用结合起来。(仲鸣冯琳)

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