2003年中国联通CDMA用户将进一步的发展，其CDMA新增用户将完成甚至超过其2003年年度目标-1300万新增用户。

　　影响CDMA用户增长的因素

　　促进CDMA用户发展的正面因素

　　网络覆盖的进一步完善. CDMA一期网络建设完成以后，网络覆盖很不好，随着二期网络建设的完成，CDMA网络覆盖必然得到比较多的改善，在一定程度上对CDMA信号不好的缺点有很多的改进。

　　CDMA品牌的深入。随着越来越多的用户使用CDMA，用户对于CDMA的技术优势会有更多的了解，从而对CDMA有更进一步的信任，CDMA品牌将得到进一步的加强。

　　CDMA2000 1X的建设。联通CDMA2000 1X网络将于年底建成，明年正式商用，CDMA2000 1X作为一个先进的移动技术，已经在韩国和日本得到成功的商用，有了他们成功经验的借鉴，无疑CDMA2000 1X在中国也将获得成功的应用。

　　BREW的应用和推广：BREW类似一个开放免费的操作系统，其他手机厂商可以在这个平台上设计各项应用。作为一个手机应用平台，BREW能支持高速上网、下载游戏、无线购物等几十种数据业务，联通对于BREW的大力推广无疑也增加了联通CDMA获胜的筹码。

　　联通对于自己的正确定位：在联通推广的前期，联通的高端策略无疑是有问题的，影响了联通CDMA用户的发展，但是很快联通就调整过来了，利用手机补贴等策略，使得其用户发展速度加快，如果2003年联通能够吸取经验教训，沿着正确的路线往下面走的话，其在2003年用户肯定能获得极大的发展。

　　终端价格的下降。CDMA发展初期国内CDMA厂家对CDMA持观望态度，导致CDMA手机终端匮乏，价格偏高。而随着联通CDMA用户的急剧增加，国内的CDMA手机厂商无疑也加大了对CDMA手机的投入，国外CDMA手机厂商也纷纷进入中国市场来掘金，这样，从目前看来，CDMA手机无论在价格还是手机种类上和GSM手机相比都相差不大了，而且随着竞争的加剧，明年CDMA手机价格还将继续下降，这无疑将吸引更多的用户使用CDMA手机。影响CDMA用户发展的负面因素

　　中国移动的竞争：面对中国联通的CDMA用户的发展，在联通CDMA用户还比较少的情况下，中国移动还可以不动声色，但是当中国联通CDMA用户发展到一定规模，对中国移动造成一定威胁的时候，中国移动无疑会强力反击。由于中国移动在品牌和网络覆盖等方面都强于中国联通，因此，中国移动的反击将会给中国联通带来很大的压力。

　　小灵通的替代：小灵通以其低价吸引了大量的低端用户,对联通的CDMA形成了一定的竞争。综合各个方面的因素来看，目前正面因素是占主导地位的，而且随着时间的推移，这种正面因素将得到持续加强，因此从长期来看，CDMA发展前景看好。

　　CDMA发展过程中所需要注意的问题

　　CDMA虽然发展长期看好，但是CDMA的发展过程中还是要面临很多问题，联通需要妥善的解决好它：

　　手机补贴的问题：手机补贴是一个双刃剑，一方面，手机补贴能够带来用户的快速增长，另外一方面，手机补贴也给联通带来了巨大的财务负担和风险，因此，联通应该活用手机补贴，在市场开拓前期比较多的采用这种方式来启动市场，等到市场启动以后，手机补贴就不应该作为主要的促销方式了，而应该以提供给用户多种有使用价值的业务和以良好的服务作为吸引用户的手段。

　　定位的问题：在联通CDMA发展前期，错误的纯粹把自己定位于高端，因此用户发展不起来，后来联通改变了策略，改走低端，获得了很好的效果，但是联通也不能因此就一味的走低端，因为运营商真正的利润来源还是在高端用户，因此应该采用高低端并进的方式，采用手机补贴的促销方式吸引低端用户，而采用和集团用户统一鉴定协议，给予一定的话费折扣，并且给予这些大客户优质的服务来吸引这些高端客户。

　　双网并存的问题：联通具有GSM和CDMA两个网络，同时运营和维护两个网络成了联通的一个很大的负担，而且还存在G网和C网之间互相争夺客户，联通同时推广G网和C网造成联通品牌概念模糊等问题，因此，联通应该正确的处理双网并存的问题。建议联通采用下面的方式来解决双网并存的问题。1.优先大力发展C网。2.采用双模手机(GSM和CDMA双模)来解决GSM用户过渡到CDMA网的问题。3.在时机成熟的时候可以利用资本运作的方式解决双网并存的问题。

　　(易观咨询提供)

　　免费试用新浪15M任你邮 获数码相机、手机大奖