据Gartner Dataquest 11月份的最新数据显示:2002财年(2001年10月1日至2002年9月30日)全球手机市场出货量比2001年下降3%，西门子移动电话2002财年手机出货量为3300万台，比2001财年增长16%。从此数据可以看出西门子移动电话2002财年在全球仍然取得了骄人的业绩，其出货量在全球市场下降的情况下仍然保持了强劲的增长。

　　在亚太地区特别是全球最大的手机市场中国，西门子移动电话在经历了两年的增长后 ，进入了调整谋求发展的阶段。西门子移动电话亚太区执行副总裁任伟光先生强调：经过对以往几年发展历程的回顾和目前市场形势的分析，我们对组织架构和市场策略进行了调整，以谋求更大的发展。基本上，我们的调整已初见成效，相信在未年西门子移动电话会有一个更好的发展。

　　聚焦中国，全面启动中国战略

　　尽管全球经济不景气已是不争的事实，中国市场仍然是几乎所有手机巨头都看好的一片绿洲，中国是世界上移动通信发展最快的国家之一，2001年无线通讯用户突破1亿，今年移动用户数已突破1.9亿，而且这个数字还在强劲增长之中。权威人士预测，到2005年，中国手机的拥有量将达到3.5亿部。

　　如此之大的市场决不会等待任何一家公司，对手机生产厂商来说，谁能得到中国市场，也即意味着得到手机市场的大半江山。因此，中国毫无疑问是西门子在亚太区最大的市场，并对西门子的全球战略产生至关重要的影响。于是，西门子及时调整发展战略，将亚太区的工作重心转移到了中国，亮出以中国为中心的亚太战略和以市场为中心的中国策略。

　　今年7月1日，西门子移动电话亚太区职能部门正式从香港迁至位于上海浦东，并在全球手机巨头中，唯一将全球以语音为重心的产品开发总部-设在中国内地。

　　该总部除从事以语音功能为主的手机研发外，还将迎合亚洲区不同市场的需要，将产品的语音及菜单等操作系统本地化。亚洲市场对物超所值的大众型手机的需求潜力巨大，这无疑是西门子将其建立在北京的重要原因之一。这意味着西门子将会有更多专门为亚太区用户特别是中国用户设计手机。

　　针对中国手机市场的发展状况和手机消费需求的不断演变，西门子本着以市场为中心的发展策略推动市场细分化的理念，同时关注到手机市场的时尚化发展趋势，积极为品牌赋予了时尚化的内涵，主动迎合亚洲消费者欣赏的轻盈小巧，致力以多元化的时尚手机满足细分化的市场，并于下半年推出了一系列包括彩屏、彩信手机、女性手机等具有不同时尚内涵的手机新品如3118、2128、8008、1168、S57。

　　细分市场，率先调整市场策略

　　不过短短几年的时间，中国手机用户已经到了1.9亿，手机早已成为人们日常生活中朝夕相随、不可或缺的伴侣。在这个庞大的市场中，因为年龄、职业、性格、性别、兴趣等诸多个性特点出现了多元化的消费人群，多元化的人群自然对手机拥有多元化的需求标准，这就使得手机市场进入了细分化的发展阶段。

　　面对如今的个性化消费时代，西门子移动电话及时调整市场战略，从为产品做市场到为市场做产品，推动细分手机市场的观点，根据不同地域、文化、年龄、性别、性格、兴趣、职业等特点区分目标消费群，界定不同的细分化市场和它所代表的不同消费取向，从而有针对性地开发具有不同个性特征的手机产品，致力以用多元化的产品组合满足中国市场日益增长的细分化需求。

　　作为市场细分化的推动者，西门子移动电话从今年亮相的各款西门子新手机中，可以非常清晰地感受到细分市场策略所带来的显著变化。比如西门子3118面向刚刚走向社会的青春一族，西门子8008翻盖手机为亚洲特别是中国市场的女性用户度身设计，而西门子2128则满足人们对浪漫情趣的追求，S57彩信手机则是满足时尚人群对领先时尚的渴望。可以说各款新产品均带有明显的细分化特征，并用不同的亮点锁定不同的消费群体。

　　其实说到底，细分市场的策略就是竭尽所能服务用户、满足市场的策略。对于西门子移动电话来说，能一改以往的"全球一体化"产品模式，站到纯粹消费的角度审视市场和把握市场，并根据不同市场的特点开发不同的产品，用个性化的产品满足个性化的用户需求，无疑是一个巨大的飞跃。

　　瞄准时尚，深入解析品牌内涵

　　早在2000年，西门子移动电话发动全球化的品牌战略，并将"灵感点亮生活"作为其品牌理念。"灵感点亮生活"是具有深刻意义的价值体现，它从消费需求出发，既要令自身在创造产品时具有亲近用户的、开放性的、充满灵感性的思维，又要能在使用过程中激发使用者产生人性化的、个性化的和创新性的方式，來实现他们的移动生活梦想。

　　在如今细分化的手机市场中，年轻、个性和时尚已经成为市场的主旋律，因此可以说，手机市场是一个年轻的充满个性和时尚的市场。

　　对于这样一个市场，西门子移动电话有一个非常清晰的观点：就是以时尚带动市场，抓住了时尚就抓住了市场。于是，西门子移动电话也为其"灵感点亮生活"的品牌理念赋予了新内涵，倡导"灵感点亮新时尚"。

　　对此，上海西门子移动通信有限公司移动产品事业部市场总监苏志杰表示："中国手机市场细分化的局面已经形成，细分化恰恰显示出中国手机市场成熟发展的魅力。细分的需求启动细分的市场，细分的市场又有细分的时尚，因此抓住了细分化的时尚便抓住了细分化的市场。"

　　正是基于这一理解，西门子移动电话着力发掘生活中细分化的时尚，并成功演绎了针对不同时尚的细分化产品，比如西门子3118的青春时尚，2128的浪漫时尚，8008的女性时尚、1168的纯粹时尚、S57的领先时尚。

　　其实，西门子移动电话不仅在手机产品开发中走时尚化路线，在市场推广活动中也及时体现了时尚化的创新。如果说独树一帜的F4彩壳曾经掀动年轻人对西门子2118手机的追捧，那么安排在上海地铁站内的西门子8008别具一格的现场展示(见附图)，则以其独创性和十足的女性韵味给人们留下了极其深刻的印象，两者都以与潮流接轨的方式精彩再现了生活中的时尚内涵。

　　面向消费，精心打造时尚新品

　　带着"灵感点亮新时尚"的品牌理念，西门子移动电话尽情地伸展开了时尚的触角。今年开始，西门子移动电话的各款新手机都追寻着时尚的轨迹：西门子3118的青春时尚、2128的浪漫时尚、8008的女性时尚、1168的纯粹时尚、S57的领先时尚，五款新手机无一例外地都"以时尚的名义"出现在人们的视野中，全面演绎了现代手机消费的新时尚。

　　西门子S57激情历练领先时尚。带着时尚生活的品位设计，西门子移动电话首部三频手机西门子S57挟彩屏、彩信和外置带闪光灯的闪亮拍相机，精彩演绎了移动通信随时、随地、随意的无限乐趣。

　　西门子S57是为潮流触觉敏锐的新一代度身定做的领先时尚手机，支持彩信，能灵巧配合特备的外置闪亮拍相机，有彩色屏幕支持其摄影及浏览功能，更有三频制式支持用户用一部手机走遍全球。

　　西门子S57通过特备的闪亮拍相机提供拍照功能。随时随地拍下难忘一刻，再通过手机传递，可与身处世界各地的朋友们分享。彩色屏幕能生动显示影像，为影像加上音乐、动画或文字，便能以彩信形式发送给在世界各地的手机。通过GPRS及内置电子邮箱管理，可以将多媒体影像从手机传送到个人电脑，存放在"我的西门子"网站(www.my-siemens.com.cn)特设的个人图库中方便以后浏览。

　　西门子S57支持无线JavaTM，用户可以通过http://www.my-siemens.com.cn网站直接下载各种手机软件，包括新颖刺激的游戏，自我设计一部完全个人化的手机。通过网站提供的多种下载铃声，亦可尽情欣赏16和弦铃声带来的动听效果。

　　西门子8008倾情演绎女性时尚。西门子8008(Minnie)是一款专为亚洲女性设计的手机，它不仅将现代女性的时尚魅力赋予手机，更为手机市场带来性别的细分化。

　　西门子8008是西门子在其手机设计上的一大突破，折叠式翻盖设计，双屏幕蓝光LCD显示，精巧纤丽仅重73克，有飘雪银和柔沙金两种深受女性钟爱的柔美颜色。

　　除了时尚的外形，西门子8008同样具有时尚的功能，包括和弦铃声、增强型短消息(EMS)、丰富的内置短消息和多款独特的铃声，能够根据自己需要为电话簿中的电话设置个人化来电铃声，还有闹铃及两个不同城市的时钟和日期，以及让女性丰富情感更臻细腻的"勿忘我"智能提醒功能。

　　这部女性手机的设计准确抓住了女人的共性特征，运用造型、色彩和性能的完美配合，悉心追寻灵秀细致的女性思维，出色演绎了女性手机所包含的女人魅力，并通过女性手机为时尚女性平添动人魅力。

　　西门子2128温情谱写浪漫时尚。西门子2128是有"荧彩壳"，并集移动QQ、16和弦和自录铃声于一身的多功能时尚手机，它所营造的浪漫时尚，为当今热衷追逐潮流的都市年轻人增添了移动中的眩目光彩。

　　独备的"荧彩壳"可以让手机在黑暗中散发出令人心动的光彩；诱人的音效魅力来自16和弦的悦耳铃声；而个性十足的自录铃声，则可以将喜爱的音乐、动听的话语或是天地间的自然之声尽收手机，让你在手机的芸芸众"声"中脱颖而出。

　　西门子2128率先利用GPRS和无线JavaTM搭建起最具时效力的移动QQ平台，彻底告别短信收发的漫长等待，凭借时时在线的优势实现效率最高的移动QQ，以更少的花费充分满足神聊热侃的沟通渴望。

　　凭借对手机时尚热点与年轻人关注焦点的准确把握，西门子2128以浪漫时尚情趣充分满足了年轻消费群崇尚自我、彰显个性的消费心理。

　　西门子3118热情引导青春时尚。西门子3118是首部大众型GPRS及无线JavaTM手机，强大的通信功能、丰富的娱乐功能和蓝白色机身配海蓝色屏幕的清爽搭配，加上可换彩壳的活泼外形，使这部彰显青春时尚的手机格外引人注目。

　　结合GPRS、WAP 1.2.1和无线JavaTM平台，西门子3118可以随意下载、存储及使用各种应用软件，包括精彩刺激的手机游戏和各种简单实用的软件工具。

　　西门子3118的来电酷版头像(Caller-ID)颇为有趣。为电话簿中的50个电话条目配上相应图片，当有来电时，相应的图像就会与来电者的姓名同时显示于屏幕。除使用预设的图片和通过短消息从网站上下载图片，还可以将相应的照片上传给西门子网站，在网站上自制来电头像，再下载给手机。

　　西门子3118同时设有增强型短消息(EMS)功能，内置多款标准手机游戏，包括冲浪小子及搬运小子II。通过无线JavaTM功能可以将更多的游戏和娱乐工具下载到手机上，十分切合青春族的消费需求。

　　西门子1168深情打造纯粹时尚。有型的外观增进视觉享受，超值的功能提升使用感受，与同类型手机相比更轻、更小、更精，这就是西门子移动电话有型超值的纯粹时尚派手机西门子1168。

　　内置天线和简洁畅快的流线型身形是西门子手机的一贯设计风格，西门子1168也不例外，轻松明快的轮廓曲线配合典雅大方设计造型，透着一种与众不同的简约时尚，更有上下可换的彩壳可以轻轻松松实现信手拈来的色彩个性。

　　潜心追求语音效果，刻意强调清晰话质，使出色的语音通话功能成为西门子1168的突出特点。双频手机西门子1168支持增强型短消息(EMS)，使短信可以带着图标和铃声一起发出，而群发短信的功能，可以在指点之间将信息一举发向四面八方。无线下载待机画面和铃声，则可以让西门子1168看上去听上去都充满个性。

　　结束语

　　2002年，是西门子移动电话调整谋求发展的一年。对于一个身处前沿领域仍能保持活力的传统品牌来说，“变化”是发展的根本保证。我们欣喜地看到，成功的调整已经为西门子移动电话再度打开了新天地。

　　实力带来了活力，活力预示着潜力。2002年既扎实稳健又具有突破性的步伐，无疑令西门子移动电话跃上新的高度，更为2003年的发展创造了一个新的机会。

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