中国本地手机大佬徐立华回顾成长史：在波导十年，几乎夜夜被吓醒……

　　明年8000万台过剩产能何处去？手机业光环渐褪，必演变家电格局

　　本报记者 李波

　　波导突破

　　12月18日的宁波奉化，天气阴且多云。

　　城山路波导工业园区门庭若市。这一天，国内首个单产累计超过1000万台的手机厂商已经宣告诞生。

　　“我们终于完成了从一个市场追随者到洗牌者的地位转换。”宁波波导股份有限公司副总经理隋波说。

　　波导于1999年9月16日拿到手机生产许可牌照。在当时无论是品牌知名度还是企业实力，几乎没有人看好波导。

　　如果仅仅从利润生成的角度看，波导也给不出完全的转型理由。1998年波导的发家产品寻呼机销量超过百万台，利润4600多万元，1999年销量超过200万台，成为继摩托罗拉之后市场占有率第二位的寻呼生产厂商。

　　正是预见了寻呼机市场今天的萎缩，波导决定立即上马移动电话项目。为使这一目的尽快达到，管理层采取了与宁波电子信息集团进行资产重组的方式。1998年9月30日，当时的奉化波导股份吸收合并宁波电子信息产业集团下属电容器总厂和太阳能电源厂，并最终组建成现在的模样。本次重组，原创业团队的持股比例由80％下降为44％，但是随后，波导拿到了宁波市当年惟一的一个上市指标。

　　波导的第一条手机生产线却是在获得移动生产牌照之前的1999年5月贷款建成的。到信产部正式颁发移动生产牌照，波导的仓库里已经堆放上万台手机产品等待投放市场。2000年7月，波导股份(600130)在上证所挂牌交易，募集资金6.4亿元人民币，资金瓶颈被顺利冲开。走二三级市场路线和全力打造“战斗机”的手机品牌形象，2000年波导手机销售达到70万台，成为国产手机第一；2001年完成销售250万台，进入国内市场份额前五；截至今年12月18日，波导已经成为本土第一家累计销量达到1000万台的厂商。

　　从第一款身形硕大的“幻影RC838”，到现在每年的近20款手机产品，徐立华目光移动之外，却有一种悄然而至的疲劳袭来。

　　“投入波导十年，我的头发都变白了，几乎每天晚上都被吓醒……日后公司管理上的很多工作都会交由戴总去做。”12月14日晚，徐在接受《财经时报》专访时，指着副总戴茂余感叹说。

　　徐立华的感叹更多地源自市场自身的变化。波导完成1000万台销售的确意味着突破，却也意味着一些为厂商所幸喜的市场特征的终结。手机业的紧迫感，正一步步逼近。

　　洗牌之年

　　12月14日正是休闲的周末。徐立华和几位副总却召集了公司各部的责任人举行“圆桌会议”。明年手机市场到底会怎么样？波导应该怎么走？所有的与会人士都已经焦头烂额。

　　波导的人士说，这样的会议波导内部已经召开好几天了。

　　徐立华能够历数往年的骄傲。2000年波导贷款几千万元出击手机品牌宣传，树立“手机中的战斗机”，取得了极大的宣传效果；在没有渠道支撑的情况下，创造性地建立了自己的销售渠道，并导致国内多家厂商学习跟进；在2000年，波导既与美国高通公司签订CDMA手机生产协议，当时，仅仅签订协议就需要支付高通75万美元；同时，波导把自己的生产线扩张到7条。

　　这让波导在2001年取得了非常显著的市场效果。2001年波导销售手机250万台，而当时的TCL仅为150万台。

　　而2001年波导自己主要是抓内部管理。鉴于当年风靡一时的三株医药公司渠道瘫痪的教训，波导对自己的销售渠道实行严格控制。

　　但是到了2002年，徐立华感觉波导“可圈可点的就很少”了。隋波提醒的今年波导在研发方面实现了65％的自主解决方案，也只能被徐认为是“前年种树，今年结果”。

　　厦新制造和弦和超薄卖点主攻高端市场，并依靠几款机型就能够完成ST摘牌的神话同样不再。徐立华在总结今年的教训时曾称，波导今年一个大的失误就是对国内市场的增长性估计不足。现在，这个市场也正在以意想不到的速度进入战乱时代。而在一个日趋成熟的市场里，传奇也将逐步退场。

　　2002年，国产手机企业成功掠地30％的市场份额。考虑到这一数据的平均性，国产手机下半年的实际占有率成果可能达到40％。隋波认为，明年上半年可能马上出现国内外品牌50％的市场转折性争夺。

　　但是在国产手机整体份额直线上扬的背后，恰是行业企业的风险所在。尽管有观点认为，国产手机份额只有达到60％-70％的时候，才会出现本土厂商间的此消彼长，波导高层一致预言：洗牌，也就在明年。

　　从技术角度看，隋波认为，本土手机厂商与国外企业的差距已经非常之小，技术门槛不单是波导，很多其他厂商都已经跨越。

　　在此基础上，新概念将很难被别出心裁地提出，机型同化将更趋严重，单单针对某一机型的营销会奏效将更难；取长补短，渠道的优劣也更难加以评判。

　　如果面临的是一个更为广阔的市场，那么以上都将不成问题。现在的问题是，以最乐观的估计为例，明年市场容量达到1.7亿台，整个国内产能却已经超过2.5亿，另外8000万台何去何从？根据信息产业部的最新统计数据，国内各种类型的手机企业截止到10月，累计出口总额才达到9318.5万台。本年度波导对自身的预估，出口数量是20万部。

　　徐立华的烦恼正源于此。同时，行业企业都不约而同地加大了明年的生产力度。徐告诉《财经时报》，波导年底向上游企业定货，已经碰到有不接单的情况。“一方面可能是欧洲市场有回暖迹象，但主要是国内以及韩国、台湾等周边国家和地区加大了采购力度。”徐立华说。

　　考虑到上游材料供应的滞后性，这一能量最终可能在4、5、6月间得到释放，届时，迫于公布半年报的压力，多数企业可能不得不大量降价出货。

　　价格战也有可能以另外一种形式打响。隋波认为，具备实力的企业完全有可能效仿当年家电业的做法。长虹当年在积蓄一定能量之后，正是通过突然宣布大幅度降价来完成市场洗牌的。而随后家电行业长虹、TCL、康佳三巨头维持的寡头格局已经持续了5年——这也正是现在的手机大佬所希望的局面。

　　早在8月的时候，隋波就曾认为，进入时间较长但又迟迟没有突破100万台的手机企业其实可以考虑退市。到明年年底，隋波认为，国内能够保持5家割据的局面就已经到底了。

　　2002年，波导从广告预算中砍出了一个亿的资金来完善自身的售后服务网络体系。到目前为止，波导在全国已经建立30个一级维修中心，400个二级维修中心和1600家特约维修店。2003年，波导将重点提升品牌的美誉度和忠诚度。

　　处于一个光环正在步步黯淡的行业，波导称，这是一个想留存下来的企业的扎实做法。

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