时间一天一天在飞逝,王建宙和他的同事们终于有了一些放松。
上周四,联通主导的国际CDMA运营大会在北京悄悄召开,会议透出的信息是联通正在操控CDMA的话语权,因为只要它在中国成功,全球的CDMA战略格局将完全改变。
王建宙在会上准备了一个讲话,他说,中国的CDMA用户已经超过了630万,未来26天,
只要拿下70万用户,2002年的答卷就很优秀了。不过,王建宙很“狡猾”,因为他的讲稿上明明写着660万用户。
王建宙确实是个谨慎的人,做事不愿太过,留有后路。因为明年他还要放号1300万,在中国移动一家独大的市场,两年抢来2000万高端用户对他来说绝非易事。
熟悉王建宙的人说,他的压力很大。明年国家有可能给网通和中国电信发移动牌照,联通要防止腹背受敌,CDMA还需要“急行军”。
在杨贤足的支持下,王建宙今年一直在整理自己的团队。年初,联通公开招聘中层时有上千人报名,包括一批“海归”加盟联通。他还从南方悄悄调将进京,用南方的经验打拼全国市场,目前的市场总监叶丰平就是从广东联通调来的。
在6月初CDMA最艰难的时候,王建宙带队赴日韩调查。回来后,他要求修改联通CDMA1X发展战略,“急行军”追赶中国移动,明年和对手面对面。
本来,联通3个月上马CDMA一期工程已经是一个奇迹了;今年突击上马二期,一出手就要100多个亿。但据说,王建宙已下铁令,年底时各大省会城市和主要城市全部开通CDMA1X网,联通的彩信、手机定位、笔记本电脑无线上网、手机点播和在线游戏都要出来。
业内人士评论,王建宙这一招挺凶悍,出乎同行意料,它的功力也许明年才能显现,因为在2.5代手机上,两家公司的跨度已完全拉近。
这一动作惊吓了中国移动,后者终于“铁公鸡拔毛”,采购百万GPRS手机赠送用户并赠送话费。中国移动(香港)董事长王晓初还多次警告联通不要发动价格战,王建宙始终不发一言,悄悄揣摸着对手的心理底线并积极督战,打完2002年这一战,明年就是数据业务战了。
网上有一条有趣的评论,对比了王建宙和中国移动的总裁张立贵的风格,题目就叫《拓疆建宙,登高立贵》,评论说,张像一个产业政治家,擅长战略与公关;王更像一个技术官或财务官,每天都在掐着时间前进。
原音播放
记者:王总,您拿的是什么手机,是GSM手机呢,还是CDMA手机?
王建宙:我现在有两部手机,一部是联通130的手机,一部是联通133的CDMA手机。我拿两部手机是为了监察联通的网络,每到一个地方,我就打开手机看看网络是否正常。如果只能拿一部手机时,我就拿133的手机出去。
记者:明年,联通需要在CDMA项目上投入多少钱,什么时候杜绝亏损?
王建宙:明年是CDMA非常关键的一年,我们需要150多个亿的资金。联通A股在国内100多个亿的融资将全部投放在CDMA项目上。同时,我们将力争在明年使CDMA网络实现收支平衡。
记者:今年700万的CDMA放号任务能否实现?
王建宙:我们有信心完成这一任务。
记者:联通一直说CDMA手机是绿色手机、保密好、通话清晰,上半年用户量少的时候手机短缺,但下半年用户增多了手机仍短缺,这是为什么?
王建宙:上半年是手机商一直比较犹豫,但联通开始大规模采购后,他们的信心增加了;而下半年,由于用户激增导致手机供不应求。目前,CDMA手机的整个价值链已经形成,各个手机厂商都在加班加点生产。
记者:联通有一张GSM手机网,又有一张CDMA网,哪张网更重要?
王建宙:这就像你去一个水果店,里面有红苹果,也有绿苹果,它们可以满足不同人的要求。所以,联通将来放弃GSM网不太可能。(王正鹏)
中国联通集团总裁王建宙
看上去更像学者的总裁
12月5日,香港的天气仍然很热。中国联通总裁王建宙穿着一件黑色的呢子大衣,独自拉着一只行李箱,行色匆匆地走出香港国际机场。
王建宙此行是来参加亚洲国际通信展的,联通专门有一个CDMA大展台,还要当场放出一个6000多万美元的合同。由于联通从今年1月份发起的CDMA手机运动已历时11个月,2002年实际上成为一个“CDMA年”,在公开场合并不擅言辞的王建宙几乎与CDMA手机联系在一起,他的一举一动都为香港媒体和投行界所关注。
这一年,董事长杨贤足在幕后策划,总裁王建宙在前线带军,联通的人马几乎经历了一场最艰苦的市场肉搏战,四大电信商的老板中,王建宙是在媒体前露面最多的人。
由于比去年还要清瘦,举止又彬彬有礼,王看上去更像一个学者。王身边的人说,从春天以来,他说话和走路比往常要快,恒基中心的工作人员经常看见他在晚上9点钟下班。
尤其在今年前6个月,王建宙度过了一段最紧张、最艰苦的日子,当时,联通的CDMA只放出了100万用户,其中还有40万是长城网的用户。这一时期,王不断地召集会议,天天加班,督战全国各地手机放号事务的一举一动。
此后,形势急转直上,王策划的CDMA营销策略使其用户量节节攀升。了解王建宙的人说,他是一个实干家,亦很有谋略,关键时候能沉住气。
王建宙也愿意听周围的意见,联通的普通员工都知道老王的电子邮箱,给他提意见。他说,最喜欢回答员工提出的尖锐问题。(晨报记者王正鹏)
中国万家企业免费试用企业邮箱。进行中!
踊跃投票“双十”企业精英评选,中华企业管理英雄向你亲授商机!
订阅短信头条新闻,第一时间、突发事件、重大新闻尽在掌握!
|