“名牌”手机,宁有种乎?在摩托罗拉、诺基亚等洋名牌垄断市场的年代,中国公司只能躲在它们的背后,给它们生产、为它们销售。而今,摩托罗拉背后的东信、飞利浦背后的桑达、爱立信背后的熊猫、诺基亚背后的首信,它们一个个从幕后走了出来,以自己的方式在手机市场异军突起,图谋在竞争洗礼中打响属于自己的名牌。
它们仍然离不开洋巨头。但双方联姻中的“依靠”,已转变成借力;以前对洋手机的
从属,已升格为互利合作,超越之路越走越宽。过去一周,它们的“风头”甚至有超过洋名牌之势。
“桑达”青出于蓝而胜于蓝
11月25日,中国最新的国产手机品牌“桑达(SED)”在广州亮相。“出品人”深圳桑菲消费通信有限公司,给第一款上市手机取了一个别样的名字“彩蝶860”。意为要像一只彩色的蝴蝶,飞入到早已一派热闹之中的手机市场。
“市场不等人,要让消费者最快对这个陌生手机品牌有认知,我们大型的推广展示活动,一周之内在北京、上海、广州三地全部搞完。”桑菲公司市场部高级经理管家文称,“桑达”与飞利浦是强强合作的关系,但希望“桑达”成为另一个在市场上有竞争力的个性品牌。据介绍,这款新机引入了不少中国人喜欢的功能,比起一些欧美风格手机更胜一筹。比如,内置的彩色个人图库就达到30幅之多,这些图片可设定为来电显示大头贴。虽不是MMS手机,但可带外接数码相机拍摄,让彩色图片常换常新。有超过10万个英汉/汉英双语互译电子辞典,相当于一个智能PDA。同时,该机有大容量记忆的特色,500个电话簿中,每一个都有“姓”、“名”、“图片”等11个子项目。
桑菲是飞利浦集团与深圳桑达的合资公司。据介绍,虽然该公司有“飞利浦品牌手机在全球唯一生产基地”的实力,但“彩蝶860”的运作会与飞利浦相对独立。业内人士指出,桑达公司以前做飞利浦手机的销售、维修等方面的资源与经验,在“SED”的推广中肯定会借过来,但还会有很多“青出于蓝而胜于蓝”的地方。
“熊猫”脱胎,信心更足
11月18日,中央电视台2003年黄金时段招标会现场,跑出一匹让洋手机巨头大跌眼镜的“黑马”:以前名不见经传的熊猫手机,一举掷下1个多亿,成为央视A特段全年黄金时段的“标王”。
一年一度的央视“招标”,向来享有“企业预期来年的信心指数”、“中国广告界晴雨表”之称,会比较直接地反映出投标和中标企业对于第二年的市场信心与姿态。此次洋品牌摩托罗拉、诺基亚两大巨头,也都到现场参与投标,但几轮拼杀下来,甚至都没有入围;而熊猫手机以前的靠山爱立信,甚至没有到现场。倒是一直在背后与摩托罗拉合作做手机的东信,在此次招标中进入前五名。
熊猫一开始做手机,是与当时手机业巨头爱立信合作。爱立信既做自己品牌又帮熊猫做品牌,因此熊猫多年被业界认为“处在巨人的阴影下”。后来,爱立信与熊猫分道扬镳,转而与索尼联姻,成立索尼爱立信公司,一时间人们对熊猫的前途充满了猜疑。
另谋出路的熊猫手机,走了一条新路子,将江苏最大的民营手机销售商整合进来做市场,国有大型企业做生产管理,外资公司麦克赛尔负责研发。三种力量互补,短短五六个月,熊猫手机推新品的数量,比起以前三四年都要多,有特色的几款机GM958、GM100都广受欢迎。熊猫移动通信公司总经理马志平称,半年里,投在手机技术研发与外观设计上的资金,已高达2亿多元。在马志平看来,这种干劲,已经形成一股“势”:“势头上来了,我们的信心就更足。”
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