中移动狂采购实行手机补贴

　　一方面是力保高端用户，另一方面是刺激彩信业务

　　中移动采购的百万台手机逐渐浮出水面。记者了解到，从12月起，广东移动将一次性拿出6000多台彩信手机，以赠送或低价购买的方式提供给全球通VIP客户。

　　在中联通CDMA的步步紧逼下，中移动实施手机补贴，显然意在一箭双雕：一方面力保高端用户外，另一方面也可刺激彩信业务的增长。

　　采购百万手机刺激GPRS应用

　　自今年5月推出GPRS服务以来，中移动共吸纳了300万名客户，但据外电引述中移动副总裁李跃的话称，其中仅1／3为活跃用户。

　　10月1日，中移动正式推出彩信业务(即MMS)，用户可以用手机互相传递照片、图片、动画、声音等多媒体短信。彩信为GPRS网络注入了更丰富的应用，但需要双方都拥有MMS功能的手机。

　　可以说，终端已成为彩信业务推进时最短的那块“短板”。毕竟，彩信手机的普及尚需时日，带摄像头的MMS手机售价普遍在四、五千元以上，价值不菲。

　　中移动看来并不满足彩信业务以自然速度增长，它忍不住加了一把推力———手机补贴。

　　前段时间，中联通对CDMA手机进行大规模补贴，“以机带号”吸引用户入网。而中移动副总裁李跃对外宣称：“提供手机补贴不合时宜。在其它国家，手机补贴也会损害营运商的利润。”

　　但到了9、10月间，中移动的态度大大地松动了，出手运作之大丝毫不逊于中联通。先是东方通信自称拿到了中移动50万台的GPRS手机订单；其后，市场上有消息称，除东方通信外，中移动还向诺基亚、索尼爱立信、NEC、松下电器、摩托罗拉等5家手机供应商分批采购了30万台GPRS手机。而总体的手机采购量达到了百万台，可与中联通CDMA几次手机采购的总和比肩。

　　据称，这些手机可以跳过销售商，直接交给中移动的各省分公司。而采购的背后，中移动将有一个整体GPRS捆绑销售的行销方案出台。

　　手机补贴锁定高端用户

　　广东移动将要推向市场的彩信手机，包括诺基亚7650、索尼爱立信T68ie和NEC N8800手机，均具有摄像功能。其供货来源，应当是集团的大采购。

　　而这次手机补贴的名义是“全球通VIP客户购机优惠活动”，属于“全球通沟通100积分计划”兑奖活动的一部分。

　　据了解，广东移动本次积分兑奖活动从今年12月至明年3月，将使350万用户收到各种礼物，其耗资之多、影响面之广，堪称全国之最。据介绍，只要是广东移动全球通用户在2002年1月至11月的积分超过3000分的，即可根据自己的积分选择兑换包括IP充值卡、缴费卡、居家用品、航空里程、旅游券、保险和新款手机等上百种丰厚奖品。

　　获得手机补贴的范围较小。其中，积分达20万分的客户将免费获赠相应的彩信手机。而全球通VIP用户，持会员卡可在广东移动营业厅以优惠价格购买彩信手机。最新款诺基亚7650手机，只用3000多元就可购得，比市场价低了近2000元。

　　广东移动此次手机补贴师出有名，顺理成章，难以给人落下口实。细究之下，手机补贴的对象仅限于VIP用户和积分高达20万分的高端用户，其刺激高端用户应用彩信的目标相当明确。就优惠范围而言，较之中联通的CDMA更为有的放矢。

　　挽留处于消费金字塔顶端的用户，也就锁定了最大的利润来源。随着移动通信业竞争的加剧，中移动促销GPRS、推进彩信业务的手机补贴，也许才刚刚起步。　　　　　　本报记者巫伟

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