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本报记者 刘燕
“韩流”是当今中国移动通信市场最走俏的时尚，而造就这种时尚的是三星电子。谈论一个人或某个企业，有时候我们会说：“如果不是怎样怎样，那他不会怎样怎样。”这种被赋予条件的成功或失败常使我们在观察一个企业的时候想探究它的成功究竟是得自于偶然的机遇还是后积薄发的必然。因此我们在谈论三星手机的时候也会想，如果没有CDMA，韩国
的“三星”会怎样？如果没有中国联通，今天的三星手机是否还有如此的竞争力？
其实，条件是必须的，因为很多时候条件也代表了机遇，如果没有CDMA，三星电子CDMA手机全球占有率居榜首在韩国国内达70%份额的市场地位固然无从谈起，但是做CDMA手机的却不只三星电子一家，为什么单三星电子能脱颖而出？中国联通的CDMA给了国产手机新的机遇也给了韩国企业很多可为空间，在三星电子的发展过程中，与全球50多家运营商的紧密合作，使三星电子获得了很多支持。9月12日，三星电子与中国联通签署了“历史性战略合作协议”，三星电子在10月和11月间向中国联通提供70万部价值共4亿美元的CDMA1X手机，以支持中国联通启动2.5G通信系统。三星电子能成为第一个被中国联通选中的CDMA1X终端产品技术供应商，除了它对中国联通CDMA项目始终给予不遗余力地支持所建立的“患难之交”外，它本身的实力也得到不容怀疑的肯定。
尽管CDMA使三星电子频频引起媒介关注，但其并非CDMA一枝独秀，在三星今年的销售计划中，GSM和CDMA手机的比例约为1：1，这在全球手机制造商中仅此一例。三星电子去年才进入美国GSM手机市场，今年其市场份额已接近20%，现在又计划在2005年以前将重点从美国移至中国。在今年北京通信展期间，三星一次发布的CDMA、GSM两大系列七款新品年内将在国内上市，其中SCH-X199、X219和X209为折叠双屏CDMA1X手机，SGH-T408、T508、T708和S208为GSM时尚彩屏手机，充分显示了其在移动通信领域的均衡实力。
三星电子认为，技术研发上的显著优势是他们取得成功的重要因素之一。在过去几年，三星电子在CDMA领域投下巨额资本，形成了涵盖核心芯片、零部件、终端机、系统及服务等全方位的研发与制造能力。
自进入中国市场以来，三星手机几乎成为高端手机的代言人，去年三星在中国出售了30万部手机，每部手机价值均在2800元以上。虽然中国联通一再表示希望CDMA手机厂商们的产品供应能够品种多、价格低，很多CDMA手机纷纷宣布大幅下调价格，但这些并没有妨碍三星电子坚持走“高端路线”，三星电子9月发布的CDMA手机SCH-A599依然定位高端用户。但是三星电子似乎也并没死守“高端”不放，将在明年生产价格1500元至2000元之间的中端手机以满足部分市场的需求。
三星电子的策略是集中精力研制外型精巧和功能丰富的手机，以较高的销售价格来保证更多的利润增长，并由此支持庞大的研发支出。低端手机的大量出现虽然会对市场形成一定冲击，但靠价格取胜的经营方式也很自然地使企业过分追求产量，而附加值越来越小，利润也将越来越薄。三星电子似乎并不担心低端手机产品大量涌向市场将会使他们遇到价格阻力，三星电子有关人士强调，在中国市场，三星手机一直以最时尚的外形设计和高品质的产品质量使三星电子的每个型号都保持了很高的销售量，它面向的是时尚和商务两大群体，已经形成了一定的消费群体，因此短期内没必要改变“高端战略”。
三星电子的另一个成功要素是有效的资源整合，集团内拥有的现成技术使其缩短了产品设计时间，内部资源共享的研发、设计、营销及元器件制造使其不但有效控制了成本更缩短了产品生产周期，集团外与朗讯、微软等技术领先公司保持的战略联盟关系，又使其能够最快捷地获得新技术，降低了开发风险与成本。因此有媒体评论，这种内部技术转让＋内部资源共享＋战略联盟的垂直一体化生产与战略联盟奠定了三星电子产品的领先地位。
在中国，与科健等国内通信企业的密切合作进一步强化了三星的生产能力。10月28日，中国国内最大的CDMA生产基地三星科健CDMA生产基地奠基，这个预计投资1.2亿元人民币的项目明年3月竣工并投产后，科健三星合资项目的生产线将由蛇口科健大厦迁入新的生产基地，一期产能将达1000万台／年。
上述策略使三星电子以每年推出20多种新产品的速度在众多制造商中脱颖而出。据某调查机构资料，韩国在过去的两年内成为全球最先进手机的主产地，凭借自身在韩国的生产能力，三星公司使自己的市场份额翻了一番，2002年市场份额将达到10%，并有望从2000年的第六位升至今年的世界第三。
每个成功企业背后的故事都蕴含着偶然因素，只有自身的努力和把握才能使这种偶然成为必然。
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