记者 王倩倩

　　信息产业部近日公布的一项调查显示，60%的消费者对价位在1000—2000元人民币之间的手机最感兴趣，能接受3000元以上价位的不到6%。其中，绝大多数消费者在青睐低价手机的基础上更追求手机的新款式。可见，我国的手机市场正呈现出低价新款的新消费趋势。

　　顺应这一趋势，众多洋品牌迅速做出反应，大幅降价以淘汰旧机型，从高、中、低端三面对隐现春天的国产手机形成包抄之势。摩托罗拉目前定价在2000元以下的手机有近20款之多，2000元以上的只有7款；一向走单一品牌路线、强调中高端的诺基亚也积极开拓市场，短期内就推出了3330、3315、3610等低端产品；西门子手机2000元以上的只有两款。众兵家在低端市场的竞争愈演愈烈，而这一市场正是国产手机的软肋所在，可见如何把握时机、调整战略、顺应潮流已经成为国内厂商的当务之急。

　　调整中的国产手机

　　长久以来，由于和国外品牌存在技术、规模等方面的差距，低端产品根本无钱可赚，于是国产手机被挤上了高端市场，所谓先活下去才能去思考如何活得更好。在科健、TCL、海尔、厦新等知名国产品牌中，价格在1000元以下的手机几乎没有，价格在2200元以上的中高端产品占整个国产手机销量的60%以上。但是在我国，手机的超前消费和消费者购买力有限之间的矛盾决定了低端用户将在很长一段时间内占据主流，同时，来自诺基亚、三星等国际巨头的激烈竞争更使得这条高端路线布满荆棘。在这样的情况下，积聚了一定实力的国内厂商对产品结构、价格等做出一定调整是必然的。

　　令人欣喜的是，一些国产手机制造的佼佼者先知先觉，已经有所行动。今年7月份，国内高档手机的旗帜TCL宝石手机全线降价，刚上市的折叠双显手机3188调至2500元左右，至此，TCL手机的价格均降至1500元至2500元间。8月15日，波导将其2002年3月上市的手机S1200的价格降至1200元，使之成为仅次于TCL的低价翻盖手机。据介绍，调整价格以后的十多天内，S1200的销量上窜至日均1万部，一改上半年前几个月销售增长缓慢的颓势。科健手机除了新推出的K200、K90等之外，其他价格也基本导入了中低端市场。

　　新趋势带来机遇

　　目前，国内手机市场已经形成了新格局，诺基亚、摩托罗拉、TCL位列前三强，虽然国产手机的市场份额扩大，但绝大多数国内厂商还没有形成堪于国外品牌对抗的实力，而在价格战中，向来是以规模取胜的。要紧跟低价新款的新趋势，弥补手机低价格带来的利润空间缩小，困难和挑战不言而喻。但是，新趋势同样带来机遇，因为我们具有国外厂商所没有的优势。

　　首先我们具有本土优势，比国外厂商更了解本国消费者，更能捕捉本国消费者的心理变化。东西方对美的理解有一定的差别，国产厂商如果能把握国人的美感并加以引导，在设计上求新，在包装上抢人耳目，就有可能从充斥着洋品牌的市场中脱颖而出。

　　其次，国外厂商都是企业制度非常完善的跨国公司，无论是品牌形象、研发生产、管理决策还是广告宣传，都已经形成一套理性配套机制，国外厂商的产品计划往往在上一年就已经定下来了，所以当手机市场呈现新的潮流时，这些国外品牌可能就会比市场节奏慢半拍，做不到因时而动。而国内厂商因为规模较小，反而可以根据市场反馈较快地对产品计划进行调整，研制出更受欢迎的新产品。此外，国内厂商虽然在核心技术上依赖于国外，却拥有比国外厂商更为廉价的劳动力资源和相应的运输成本，如果能够在此基础上继续降低成本，推行比国外同类产品低价位的营销策略，扩大价格优势，从而扩大生产规模，就能够在与国外品牌的竞争中立于不败之地。

　　当然，国产手机在收复中低档市场的同时，也不能放弃高端市场。高端产品需要的是高工艺、高成本和较长的研发周期，带来的却是高额利润和品牌的跳跃增长。因此国内厂商应该谨慎定位自己的产品，争取最大的市场空间。

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