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联想手机狂飙

http://www.sina.com.cn 2002年10月29日 10:59 中国经营报

  今年4月刚刚成立的联想移动通信科技有限公司近来的表现很容易让人想起联想当年的PC狂飙。根据自联想内部的消息显示,自从开始营业以来,联想手机的销售额保持了每月两位数以上的增长率。无论是从公司市场份额的快速上升还是从整体运作的风格或是今年国产手机的飞速发展来看,联想手机有理由成为国产手机业内值得关注的一员。

  简单回顾一下联想运作手机业务的过程。2002年2月,联想在北京总部召开新闻发布会
,宣布与厦华合资进军手机业务领域;6月26日,联想自主品牌手机问世,在北京中华世纪坛向外界发布了首批6款新品,其中主打产品为联想G808;8月7日,联想手机进行自进入手机领域以来的第一次业绩发布:4至6月共销售手机16万台。而这一销售业绩是在两家公司整合过程之中,没有启动大规模市场推广、主力新机型没有上市的情况下取得的。

  16万,对发展多年的手机厂商而言,自然不算个大数目。但对刚刚进入手机市场的联想而言,能够在短短的三个月内取得如此成就,却不得不让整个业界为之一震,考虑到一批传统的家电厂商或电信背景厂商还在手机生产市场边缘徘徊,联想的成功就显得更加出类拔萃。这标志着,一直为多数人看好,但也不乏疑问的联想进入手机事件,终于有了足够的事实佐证———当然,3个月能证明的东西实在有限,但“好的开头往往意味着成功的一半”,这或许是联想在手机业务上发展前景的一种预示,而这一切也不是无源之水,无根之木。

  暗渡陈仓技术先行

  在合资公司成立的发布会上,联想就表示了公司做手机是早有准备。两年前,联想集团就招兵买马,在上海研究院成立了无线通讯研究室和移动通讯研究室专门从事手机项目的研发。如今已经进入了手机芯片的研制和ASIC底层技术的开发了。

  其实如果有心人仔细观察联想的动作,不难发现联想布子的艺术。2000年成立研究室,2001年同西门子签订过关于合作无线技术的协议,同年成立“手持行业同盟”,同盟中有着联想的老朋友Intel和微软这样的世界顶级公司。而2002年手机业务发布会上,通信业界的巨擘———美国德州仪器(TI)的全球董事长也出现在会场,并签署了合作协议。

  这三步,为联想手机打造了自身研发的能力,也找好了未来的合作伙伴,早早地就为联想手机奠定了未来技术长期发展的坚实基础。而联想选择的合资伙伴也是拥有国家级GSM手机研发中心的厦华电子。也因为如此,在4月新公司成立后仅两个月,联想就推出了GPRS手机G808,其从研发到用户认可的速度老牌手机厂商恐怕也望尘莫及。

  可见联想对于手机技术这一困扰国产手机多年的心病早已有所准备。当然联想真正的意图不仅仅是研发,而是要在这个市场上有所作为。但是,事情远非这么简单。前两年,当其他厂商纷纷进军手机市场的时候,联想却一直按兵不动。虽然早早地就做出了能打电话、具有电脑功能的联想天玑5000G,却并不急于投产。因为联想一直认为,虽然多年来,国内的手机需求保持了多年的高速增长,但从技术而言,其主要满足人们的通话需要,其核心技术与联想正在研发和关注的电脑化、无线化的关联度不够。随着信息化的不断推进,人们对于随时随地进行数据处理的需求也越来越强烈。2002年以来,手机出现了新的发展趋势———GPRS的日益成熟、彩色屏幕的普及应用、多媒体短信息等等的出现,标志着手机正朝着多功能集成化的方向过渡,越来越多地具有电脑的功能。恰在此时,联想才突然出击手机业务。

  捆绑上下游协同作战

  在联想有个业务选择三原则:“有用户需求、有大规模赢利潜力、要与现有业务有‘协同效应’。”从PC到笔记本电脑、服务器的业务拓展,联想每一次的业务拓展都体现了这样的思路。早在世界最大的咨询公司麦肯锡为联想集团制定的三年战略规划中,就明确提出“进入无线领域,推出无线通信信息终端和数据通信终端相融合的产品和服务”是其重中之重,而手机制造是其中不可或缺的一环。而联想集团总裁杨元庆也认为,联想做手机是不得不布的一个棋子。

  当手机越来越像一个无线化、电脑化的信息终端的时候,联想在PC及其掌上电脑的技术优势才能发挥得淋漓尽致。随着2.5G和3G移动通信技术的实现,大量数据的高速传送成为可能,这也逐渐形成电脑技术和手机技术功能互相渗透的产品模式。实现这一模式则需要厂商同时兼具PC和无线通讯领域的能力。可以说,2002年的技术发展将联想这样的IT厂商放到了未来手机技术推动者的位置上。与其他国内单纯的手机厂商不同,联想早已在PC和掌上电脑的产品上为现在的手机储备了足够的前沿技术,其范围涵盖了无线信息服务和各种数据传输软件的开发等各方面。用联想手机负责人刘志军的话说,“联想在计算机与信息服务领域所积累的经验对于我们开发无线信息终端会发挥很大的优势。我们可以充分利用联想在计算机和信息服务上积累的技术,研发与电脑系统协同的应用功能,使得数据的处理和共享能力进一步提高。实现设备之间的互联互通,使手机成为信息的遥控器。”或许,2002年是手机业务和联想现有的PC业务发挥“协同效应”的最佳契机。

  此外,前瞻手机技术的未来发展趋势。许多专家认为,手机将融合电话网、因特网、电视网为一体,实现真正的三网合一,并将与家庭、办公室的绝大多数数字电子设备如:计算机、电视机、冰箱、微波炉,甚至智能玩具一起构建数字家庭,成为个人随身携带的信息帝国的数字通行证。要实现这一模式,就需要厂商生产出同时兼具PC和无线通讯领域功能的手机产品。目前,在国内手机领域,已汇集了一批传统家电厂商、一批有电信背景的厂商和一批传统的电子厂商。但从专家角度而言,无论是老牌通信企业,还是半路出家的知名家电企业,虽然各有千秋,但唯独联想则全面具备综合能力和发展前景上的优势———它瞄准的未来手机,基本上是将PC上和掌上电脑的未来高端技术直接切入手机产品上游领域,矛头直指手机的核心研发层面,从芯片和软件上打主意,并着力打造自己的电脑化无线平台。这是传统国产手机商、家电企业致命的“软肋”,也是联想这个IT巨头进军手机产业的突破口。对此,刘志军就明确表示,联想手机就是要大打“科技牌”,充分协同其在PC上的先发优势,已能为用户提供高品质时尚的产品取胜。

  总的来看,无论从切入手机业务的现在还是未来,联想都能随时整合其在PC上的技术优势,自然就为自己的手机产品功能的实现奠定了坚实的基础。


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