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联想手机克隆联想PC模式

http://www.sina.com.cn 2002年10月29日 10:58 中国经营报

  “现在国产手机的发展态势和当年的电脑太相似了。”一位资深通讯人士对记者发出了这样的感慨。的确,2002年以来国产手机与国外品牌开始了正面的交锋,发展状况非常类似九十年代的电脑业界———国外厂商优势明显,而国产品牌则正在加速发展。

  1990年以后,国家取消电脑产品的进口许可批文,大幅度下调关税,国外的知名电脑厂商如AST、宏、IBM、康柏和惠普等大举涌入中国市场,并试图拿在海外已被淘汰的产品瓜
分中国市场。而在1996年之前,中国电脑市场销售的产品技术始终比世界先进技术落后一至两年时间,中国用户不得不用高昂的价格购买国外的淘汰机型。在国际顶级厂商大兵压境、国内厂商几乎全线崩溃的时候,联想首先举起了民族IT企业的大旗,在1996年的时候开始发起冲击,率领国内军团一举突破了洋品牌的封锁线,改变了PC市场的格局,打了个漂亮的翻身仗。联想集团于1999年底,夺得亚太市场第一,并从此后一直保持领先。而在1996年至1998年间,国内外计算机产品上差距因为联想的崛起而逐步缩短直到完全实现了与世界同步,让国内用户在第一时间享受到了与世界同步的高科技应用。当然,这其中的成功经验很多,包括联想对国内市场的深切了解、渠道建设的完善、制造成本的低廉等。但最重要的一点就是联想对中国用户需求的独到认识及将这种认识及时转化为产品的能力。

  目前,由于各种条件所限,目前国内手机的发展如同九十年代初的PC那样,仍然停留在一个较低层次的状态上。从这一点来说,联想加盟手机业务,将给中国的手机发展加上这临门的一脚劲射。而PC的成功经验无疑将为联想手机提供更多的发展经验。

  关于手机业“借鉴”联想PC成功经验这一点,国际上著名的投资银行JP摩根在2001年11月的一份关于中国手机的分析报告中作了详细的阐述。在通过综合分析国际、国内手机市场发展趋势后,报告认为,国内手机厂商的迅速崛起是一个必然趋势。报告还特别提出联想在个人电脑市场上的成功可以成为国内手机厂商的借鉴。报告说:“我们相信,指引联想在中国个人电脑市场成功的道路,是和大陆手机业的发展道路类似的,包括市场的增长强劲,商品化在整个价值链上的出现,在这样的情况下……大陆的厂商会有良好的机会争取到市场占有率、强大的营业额及盈利增长。”事实上,由于目前手机业的运作方式和电脑的高度相似性,如大宗交易化、产业链开放、电子类产品等,使得深得PC运作精髓的联想做手机时会在许多方面驾轻就熟,这些将很多可能成为联想手机“后来居上”的资本———经过多年经营,联想拥有对国内市场的深切了解、渠道建设的管理经验、高效的物流运作,以及联想对客户需求的把握及将新技术及时转化为市场驱动力的能力,而这些优势嫁接到手机上将立竿见影。

  可以说,以联想在PC上的势头来衡量其在初入手机市场的成功,人们的惊讶就显得有点多余,可以预计,未来国产手机与国外手机的龙虎斗将成为PC发展模式的克隆版。


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