摩托罗拉备战CDMA1X

　　与摩托罗拉个人通讯事业部中国区市场总监王汉华对话

　　摩托罗拉个人通讯事业部中国区原市场总监王善齐离职后，王汉华博士成为了继任者，同时他还继续兼任这个部门CDMA销售总经理。在参加有“卡拉OK手机”之称的V730CDMA手机发布会之前，记者采访了他。新目标欲取半壁江山

　　记者：请您谈一下摩托罗拉在CDMA手机市场上的长期战略以及目前的实施情况？

　　王汉华：作为国际大公司，进入一个行业非常谨慎，一旦决定进入了，就会坚定不移地走下去，在CDMA手机市场上摩托罗拉就是如此做的。其实摩托罗拉对中国的CDMA市场已经有了很长久的准备，在联通还没有上马CDMA网络之前，摩托罗拉已经在内部成立了CDMA业务的中国小组，这说明我们一方面很看好CDMA在中国的发展前景，另一方面也为此做了充分的准备，可以说是势在必得。目前联通的CDMA网络在经过一段时间的波折之后，已经进入了稳步的发展阶段，对此摩托罗拉感到很满意，而摩托罗拉CDMA手机在其中也很成功，占到了大约一半的市场份额。我相信，当中国有了几百万消费者在接触CDMA的时候，这个移动通信服务的发展就有了坚实的基础，中国的CDMA一定会成功。

　　记者：现在联通在建设更新一代的CDMA1X网络，对于手机也提出了更高的要求，摩托罗拉对此有何对策？有何市场目标？

　　王汉华：研发上我们会加快产品的推出，生产上会进一步转移到国内进行，销售上会在现有的销售队伍上成立一个专门的团体进行CDMA手机的销售，因此在CDMA1X手机上我们会有更多的资源进行支持。其实这次发布的730就已经是CDMA1X的手机了，只是联通的相应网络还没有开通，目前还不到大张旗鼓宣传的时候。其实摩托罗拉已经准备好了很多CDMA1X的手机，会在网络开通的前后投放市场，因为我们在CDMA1X手机市场上也希望取得半壁江山的市场份额。彩屏路彩信机11月上市

　　记者：我注意到，目前彩屏手机已经引起了手机市场的热潮，各个厂商也视之为新的战场，纷纷在高档手机中加入彩屏的元素，但是作为中国手机市场的老大，目前只推出了一款针对中低端市场的GSM彩屏手机，这次推出的730也是在高端产品线上第一款彩屏手机，不过它确是CDMA制式的，为什么摩托罗拉不加入GSM高端彩屏手机的竞争？

　　王汉华：我们希望高端的彩屏手机一定要有彩信功能，而且还应该配备摄像头这样的部件丰富彩信的创作能力，这样消费者才会一次性买到他使用彩信功能所需要的一切元素。不要着急，摩托罗拉已经准备好了一款具备上述元素的手机，会在11月份上市，它还有折叠的外形，但是体积又不大，我们认为是很有吸引力的产品。在CDMA的彩信手机方面，我们获悉联通会在技术标准的制定上发挥一定的主导性，因此摩托罗拉会根据这一特点推出适合中国市场的产品。

　　记者：从彩屏手机和彩信手机开始，日本和韩国的厂商开始显示出强劲的实力，摩托罗拉是如何看待这种越来越激烈的市场竞争的？

　　王汉华：今后中国手机市场的竞争会越来越激烈，不论日本韩国的厂商，还是国产手机厂商，都会具有一定的特点和卖点，但是我们认为，这是一场综合实力的竞争，包括产品、品牌、消费者喜爱程度、渠道、售后服务等多个方面。摩托罗拉在中国手机市场的领先地位是多年形成的，也表明我们综合实力上的优势，我相信这种综合实力能够保证我们继续保持领先地位。论买卖捆绑销售看联通

　　记者：在联通CDMA发展中，联通捆绑销售手机对于启动市场的意义重大，是否在下一阶段的CDMA1X手机销售中还会继续这种模式？

　　王汉华：目前联通对于CDMA手机销售的操作方式对于市场起到了很好的推动作用，目前CDMA用户已经达到了400万说明了这一推动的重要性。但是下一步联通有何考虑还不太清楚。在第一阶段摩托罗拉的手机也参与了联通的捆绑销售，但是下一阶段是否进行还要看联通的政策。

　　　　　　　　　　本报记者熊浩

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