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本报特约撰稿 梁霜
截至7月底，中国的手机用户已经达到了1.8亿户，居世界第一位。预计到2003年，用户数将达到3亿。中国有着庞大的手机用户群，但手机普及率仅13.86%，远低于世界平均水平，更不及韩国63%的普及率。这正说明了，中国的手机市场增长潜力巨大。仅此一点，就让众多的中外手机厂商垂涎不已。
为了表示对中国未来移动通信市场的看好以及与中国企业合作的信心，美国的摩托罗拉，芬兰的诺基亚，韩国的三星、LG等知名企业纷纷抢摊中国的移动通信市场。摩托罗拉启动其在中国未来5年的发展战略，即“2＋3＋3”战略，三星则将其全球的主战场转移到了中国，而在目前，最引人注目的要算是LG在中国的一系列动作了。LG高层认为，现在是LG在中国发力的时候了，而且LG将成为中国移动通信市场上的一匹黑马。
LG大厦
2002年，7月26日，北京，长安街。
投资总额高达4亿美元的LG大厦在这里动工了。按照LG的意愿，建成后的大厦将成为LG在中国发展业务的总司令部。大厦所代表的深层含义远远超过建筑本身。“LG大厦只是LG在中国增资扩展、准备新一轮腾飞的一个开端。”
LG集团在华最高代表、LG电子副会长兼LG电子中国有限公司总裁卢庸岳透露，LG大厦建筑背后所带来的转变是，LG今后将不仅在中国研发中国所需的产品，而且研发销往全世界的产品。他还表示，如果各项事业开展得顺利的话，也许LG集团的CEO都会来中国总部上班。
看来，LG是非常重视中国这一市场。这也正如卢庸岳所说的，“LG进入中国从未将中国作为国外市场来做，对其重视度远远超过了对国内市场的重视。”事实也是如此，在人才、技术、资本三方面，LG在中国的投入可谓不遗余力。LG在刚进入中国市场时，将最优秀人才派遣到中国；资金上，只要对在中国今后的发展有利的，都毫不犹豫地投入；技术上，将国内前端技术以最短的时间投入中国。
作为韩国第三大集团，LG在中国市场的投入实在不俗。进入中国仅10年，业务已在中国遍地开花，在华北、华东、华南、华中、东北、西南、香港特别行政区及台湾地区建立了30多家工厂及60多个办事处，这种投资力度，在韩国企业甚至国际商界中都是不多见的。当然，投入总有回报。高额的投入让LG尝到了甜头。据相关统计资料显示：LG集团为首的LG电子在中国市场的销售额已经从1999年的12亿美元增长到了去年的约28亿美元，年均增长率49%。而今年第二财政季度业绩报告则预测，今年在中国市场的营收将达到40亿美元。而按照LG原先的规划，LG电子在中国市场的营收总目标是，到2005年实现营收80亿美元。
在卢庸岳的眼中，中国市场远比其他地区的市场要大。他说，“中国被公认为21世纪全球经济发展的火车头，一家公司要成为世界超一流企业而不先在中国市场取得成功，这几乎是不可思议的。LG早就认定中国市场对我们今后在国际舞台的成败有着举足轻重的作用。这次LG在北京兴建与韩国总部大楼相仿的LG大厦，足见中国市场对我们全球发展蓝图的重要程度。”
LG力争在中国做的最好，还希望能够凭借中国市场的优势，配合LG丰富的国际经验，以实现携手进军世界市场的抱负。LG相信，在不久的将来，中国市场将成为比韩国本土市场更大的市场。
黑马
2000年，LG在全球手机市场排名仅14位，而如今却一跃进入全球10大手机厂商的行列，俨然世界手机市场的一匹黑马。分析人士认为，LG能有今天的成绩，其主要的动力来自精湛的制造工艺。的确，技术所带来的优势让LG在全球市场上都信心百倍。
在移动通信领域尤其是CDMA领域，LG可谓首屈一指。LG是世界上率先实现CDMA商业化的创导者，它不仅引导了CDMA产业的发展，还具备了丰富的全球市场经验和全方位的通信解决方案，并拥有全球性的原材料购买力及先进的生产技术。LG的移动通信产品范围十分广泛，有CDMA手机、GSM手机、无线产品(WLL)、无线电话、CDMA移动系统、IMT-2000系统以及CPRS手机等。在CDMA WLL手机领域，LG位于全球第一，同时LG力争在2005年前成为全世界五大手机生产商之一。
韩国国内手机拥有率达到了63%，市场趋于饱和；况且3G的发展也因为全球电信业陷入低谷而停滞不前，旧有的生产能力需要另寻出路，而中国已经成为世界上最大的移动通信市场，中国市场的机会不容错失。LG等待已久。
年初，中国联通斥巨资兴建CDMA网络让LG没有白等。LG称，中国移动通信市场将成为LG将来主要的增长点。
今年年初，LG与山东浪潮合资成立“浪潮LG数码移动通信技术研究开发有限公司”，实现CDMA手机的本土化生产。LG计划在今年向中国市场提供160万部手机。同时，LG还表示，在2003年年底前将其在中国的手机销量提高到300万部，其中有2／3是GSM手机。作为中国手机市场的后进者，LG显得信心十足。另外，LG还计划以高端手机市场为目标，为生活富裕、对新技术认知度强的中国消费者提供手机产品。LG认为，在使用高端手机方面，韩国消费者和中国消费者有着共同之处。
LG在CDMA领域有其独特的研发理念。LG并不去追求高精尖技术，而是从用户的需求和兴趣出发，在CDMA手机上开发出多种切实可行的应用。同时，LG在CDMA市场的发展是全方位的。在CDMA无线用户网WLL领域，LG早在1998年就开始向中国市场供应试验系统，1999年成功竞标广州电信，还向广东省提供了CDMA WLL基站、基站控制机等设备。
30%的目标
尽管2001年全球IT产业泡沫的破灭和移动通信行业的持续低迷让手机制造商们的销售业绩增长放缓，但LG电子却在全球市场投放了1100万部手机，比2000年增长了53%。在最近公布的2002年一季度销售报告中，LG电子公司的销售额已经达到了7831亿韩元，比去年同期提高55.7%，继续呈现强有力的增长势头。根据市场调查公司Strategy Analytics提供的第二季度世界手机市场资料显示，LG向世界市场供应手机370万部，创下3.8%的市场占有率，成为世界第6大手机制造商。
LG在未来的构想，即“到2005年，通过开发新产品如CDMA手机、GSM手机和3G手机，同时积极向国际市场扩张，实现向全世界投放4500万部手机的目标，力争成为世界五大手机生产商之一。”
为了实现这一目标，LG首先必须拿下中国的移动通信市场。失去了中国市场，也就等于失去了整个世界市场。
LG终端事业部部长金圣昊在接受媒体记者采访时曾表示，LG在中国市场上的长期目标是，到2005年占有中国手机市场30%的份额，成为继诺基亚和摩托罗拉之后，排名第3的移动终端制造商。同时，他还强调，LG非常了解中国市场的重要性，LG已把中国看成世界3大移动终端的首要市场，在中国的中长期大规模投资已经在计划和进行之中。
为了实现这30%的目标，LG近期在中国市场上采取了一系列规模巨大的投资行动，如在北京兴建LG大厦作为中国总部，并建立研发中心，努力实现LG在中国的本地化。
同时，LG计划扩大在华CDMA手机的生产规模。LG移动手机公司的执行副总裁Kihong Suh表示：“我们的目标是在中国CDMA市场中成为领先的手机供应商”。同时，他还希望LG成为中国高档CDMA手机的一流品牌。
由于具有WAP无线应用协议功能并且支持UIM用户识别模块卡，LG的中国合资企业生产的CDMA手机受到了中国消费者的青睐。LG计划不久将增加六到七种新机型，以满足不同消费者的需要。同时，公司还将丰富产品品种，推出多色彩手机，出击cdma2000 1x手机市场。
韩国惟一同时身兼终端制造商、系统提供商和电信运营商三重身份的LG，在韩国的经验将给LG提供更多拓展中国市场的手段。同时基于对中国市场的乐观态度，LG电子计划在今年向中国市场输出160万台手机。虽然目前在中国市场生产销售的机型还是在韩国研发的成熟产品，但到今年的第四季度，中国与韩国的LG品牌CDMA手机就可以实现同步生产。
然而金圣昊坦言，LG最感棘手的问题是中国CDMA市场上LG的品牌知名度。虽然LG是全球最先把CDMA技术商用化的厂商，而且也是引导韩国CDMA市场的两大企业之一，但在中国市场上，很多消费者并不了解LG还有移动终端产品。
为此，LG在中国市场上加大了营销力度。LG在中国最大的商业街——北京的王府井树立了由40m和28m两面构成的大型LED室外广告牌。此外在2002年初在北京机场内选择了6个主要地区展示了30种最新设计的终端等，大力开展各种营销活动。7月15日，LG冠名中央人民广播电台的“LG手机聆听韩国”栏目，借此机会既可增进中韩文化交流，同时也可加强LG手机在中国消费者心目中的形象。
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