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巨头风火驰援 联通CDMA再摆盛宴

http://www.sina.com.cn 2002年10月09日 17:49 投资与合作

  王非

  联通CDMA为全球通信大佬雪中送炭,这不仅是设备供应商和终端商觊觎的肥肉,还是亚洲几大运营商华山论剑定盟主的场子。

  国内某知名IT企业的员工不久前纷纷告诉亲朋好友自己新的手机号码:联通新时空13
3CDMA的。这么做的企业当然并不只这一家,越来越多的企业为员工配备了133手机,为已经达到280万用户的联通CDMA一期工程“贡献”着自己的力量。与此同时,中国联通CDMA的广告在短暂停滞之后再度开始铺天盖地,和中国移动的全球通和GPRS抢夺着各大媒体的黄金版面。面对中国移动的咄咄逼人、自己营收中只有不到4%的收入来自CDMA、中国电信意取第三张移动牌照而后快的局面,联通不断地从海外搬来救兵,当然也不完全是“搬来”的,因为欧美日韩,全球通信巨头们已经在中国开起了联欢会。

  高通雅戈布父子三人一起莅临中国不过是全球通信巨头老总中国演出的一幕,爱立信柯德川、SK电讯孙吉丞、摩托罗拉高尔文、京瓷西口泰夫这些通信界的“大脑袋”纷纷成为中国联通董事长杨贤足、总裁王建宙的座上嘉宾,不少老总甚至是挟麾下众干将一起来为中国联通CDMA捧场。虽然联通目前280万的CDMA用户距离预期的700万目标距离甚远,但国际巨头却纷纷为联通打气撑腰,列强举杯豪饮的背后是联通CDMA的饕餮大餐。

  三巨头幕后跳到前台

  按照联通去年的规划,整个CDMA项目计划投资500亿人民币,其中一期工程的200亿资本全部来自银行贷款,用于建设CDMA95A网络,虽然只是95A阶段,国内19家CDMA中标企业在短暂观望以后已经杀得难解难分,特别是一些家电企业纷纷拿CDMA作为进入手机行业的试金石,甚至有海信这样斥资惊人(5亿)的大手笔,在二期工程如火如荼、开通在即之时,可以预测CDMA1X的竞争恐怕将是刺刀见红的。这不仅是这19家终端企业的打拼,而从设别供应、增值服务,都是国际通信大佬角逐的战场。面对低迷的全球通信市场,拿到天价3G牌照的欧洲电信企业负债累累、几乎无力再战,环球电讯、世界通讯相机哄然倒下,为饱受大势低潮打击的电信市场再添新伤,面对联通CDMA这样一个大盘子,各路诸侯怎能不眼红?

  虽然19家CDMA中资企业中表面看来只有摩托罗拉是以合资企业名义中标的,但其他18家企业都有各自撑腰的后台老板,中科健和三星,首信和诺基亚,振华和京瓷,浪潮和LG等已不必多说,老将和新军也都不甘人后,甚至一谈就不只一个合作对象。虽然联通CDMA项目从一开始就吸取了GSM时代中国几乎一无所有的教训,但从目前来看,联通CDMA一期、二期工程依然是全球若干巨头纵情表演的舞台。

  “卖标准”的高通还想从联通CDMA项目上诈取更多的养分,因为虽然全球开通CDMA的国家和地区已经有20多个,但东亚的中日韩显然是最大的市场所在。高通已经从日韩CDMA上赚了个盆满钵盈,在中国当然不敢落空,大小雅戈布来得正是时候,一来可为压力巨大的杨贤足、王建宙等打气,二来可以推广自己的BREW技术,其实也是和联通CDMA项目纠缠在一起的。用于中国联通选择的是CDMA-CDMA1X-CDMA2000的发展道路,高通可以始终可以在其中穿针引线、居于核心地位,而高通以往的大客户、韩国CDMA运营商SK电讯已经拿到的3G牌照却是WCDMA,所以高通对联通自然更是青睐有佳。

  标准的选择所起的作用固然耀贯穿整个2.5G和3G发展的始终,而这并不以为着运营商在其中的作用有所削弱。全球最大、最先进的CDMA运营商SK电讯中国总裁刘允明确表示已经和大连大显和中兴通讯的合作正在进行,这只是其终端手机中国图谋的一个组成部分罢了,因为其本身既是运营商又是手机制造商。而SK电讯和联通成立的合资公司正在积极进行,目标定位自然是基于CDMA1X的无线互联和增值服务。作为亚洲另一家CDMA强者的中国代表,京瓷振华市场总监孙有安同样不讳言京瓷集团手机之外的图谋,京瓷最为最大股东的KDDI高层已经开始频繁拜访联通高层,而KDDI正是日本最大的CDMA运营商,和联通谈的当然不可能是手机。虽然日韩这种运营商直接参与终端手机各个环节的模式目前在中国还存在着政策瓶颈,但从SK电讯和京瓷/KDDI与联通的频繁接触来看,联通未来选择这样的发展道路并非完全没有可能,在越来越多的中断制造商呼唤运营商应该在终端领域其引导作用的时候,联通与SK电讯的合作、与KDDI的接触自然让人浮想联翩,事实上种种迹象表明,早在中国联通CDMA项目启动之前,联通就一眼相中了SK和京瓷这两家染指CDMA所有环节的企业。

  众英豪赤膊上阵厮杀

  爱立信低迷的股价并没有动摇其在中国的决心,挟在中国移动MMS招标中斩宿敌诺基亚于马下之势,爱立信在联通CDMA上的图谋同样不小。尽管已经占据了15%的市场份额,柯德川和贝睿纳依然表示要在联通CDMA供应链中占据更大的市场份额,而刚进入中国不久的索尼爱立信合资公司已经开始对CDMA“有了想法”,剩下的问题只是在19家之内选择联姻的对象还是另起炉灶、单打独斗了。作为GSM时代的最大嬴家和全球唯一所有3G标准都支持的供应商,爱立信当然知道联通CDMA对其财报和股价的作用。

  在韩国CDMA运营中明显不敌SK电讯的LG,来到中国的企图心却让人不敢小觑。LG支持的浪潮已经入选19家之列,这本身就是一个可以升值的稀缺资源,所以浪潮LG数码移动通信技术中心一年投资和人员都增加了2.5倍,投资已接近1亿人民币。CDMA中的韩流中,LG自然不甘只当配角。三星虽然在韩国不是SK电讯和LG这样既当运营商又做终端商,但其A系、N系GSM手机在中国的巨大成功让其在CDMA上的图谋凸现出来,上海CeBit Asia入口处的巨幅广告牌已经昭示了三星的这种决心,而且三星在韩国本来就是CDMA的强者,君不见无论“黑道老婆”还是“野蛮女友”,哪个拿的不是三星的CDMA手机?

  伴随高尔文的再度访华,摩托罗拉满天广告中CDMA手机的比重明显增加。一位长期为摩托罗拉做手机市场分析的某全球著名市场调查公司的高级分析师认为,摩托罗拉近期的某款手机的设计用于CDMA上“太可惜了”,如果用于GSM肯定可以大获成功。但摩托罗拉依然忍痛支持此款CDMA手机,并大肆投放广告。因为对于GSM来说,摩托罗拉在中国市场份额的提升已经有限,而CDMA领域除了今年预计的三四百万增量以外,联通高层已经宣布明年的目标是1000万用户,这怎么能不让摩托罗拉心动。摩托罗拉的MOTO已经驶上了CDMA的高速路。

  为联通打气

  尽管联通董事长杨贤足表示完成今年700万CDMA用户的目标“困难很大”,中金公司报告也预测联通CDMA今年预亏10亿人民币,而中国电信日前海外上市获准、目标直指第三张移动牌照,所有这些对CDMA不利的消息都没有吓走任何一家国际通信巨头。对于联通CDMA目前的市场态势,各大巨头的中国高层纷纷表态——这纯属电信市场初期的正常表现。

  作为目前最成功的CDMA运营商,SK电讯中国总裁刘允认为CDMA技术的先进性和服务的优越性目前已经被中国认识,“任何市场都要有一个培育的过程,联通目前的情况是完全正常的。”而一夜之间在中国浮出水面的京瓷振华市场总监孙有安则拿KDDI在日本开通CDMA时所遇到的困难来和联通比较,“日本NTT DoCoMo在2.5G上起步很早,KDDI的CDMA搞得比较晚,尽管比较晚,但是它现在已经取得了长足的进步,这个巨大的成功实际上可以给中国联通以极大的鼓舞。对于信心来说,不光是原来对CDMA成功抱有信心的人,包括原来对CDMA不太有信心的人,现在都非常有信心。这就是一个很好的消息。”爱立信CEO柯德川日前在上海布道时同样认为“市场的波折是正常的”,“当时搞GSM的时候,也有不少人认为我们会失败,而且会‘惨败’,但我们依然获得了巨大成功。”在柯德川看来,3G当然不是一蹴而就的,2.5G同样不是一夜可成的。

  雅戈布父子三人现身京城本身就在为联通鼓劲,与之映衬的是高通CDMA芯片出货的大幅攀升和其股价的显著彪升。高通日前已经宣布,到9月29日截止的第四财季,该公司移动电话芯片出货将为2000万,其中四分之三属于CDMA 2000 1X芯片,雅戈布表示:“我们的第三代CDMA 2000 1X芯片很受消费者欢迎,正在发展的中国市场对此也有很大的需求。”作为CDMA领域的技术领头羊,雅戈布曾经将自己的CDMA手机制造和研发业务卖给了京瓷,成就了京瓷CDMA手机霸业和京瓷控股的KDDI CDMA运营的巨大成功。而早在电信长城133实验网时代,高通就杀了进来,如今高通芯片更早已成为联通CDMA的不可缺少的“芯”脏。高通显然明白,只有自己的CDMA2000架构是国际电联三大3G标准中唯一不是以GSM为内核的,而对于在一个GSM目前占有绝对优势的国家建设2.5G CDMA项目的困难,以及以后中国GSM和CDMA两大体系如何向3G过渡,高通想要口中的份额有多大,老雅戈布心中依然有数。

  (小标题)从盛宴到狂欢联通总裁王建宙今年发出了亚洲CDMA运营商联合的信号,而联通被一致认为是全球潜在的最大CDMA运营商。既然是运营商联盟抗衡GSM,谁是盟主的问题不能回避。金庸小说中第一次华山论剑,王重阳一阳指威震群雄,联通面对的是SK电讯和KDDI这样已经扬名立万的武林高手,兼收并蓄、苦练内功才是联通唯一的选择。外引强援却不为其左右,内修服务而不失市场,已在海内外资本市场上市的联通虽然值得投资者期待,CDMA也应该是利好消息。为了吸引更多用户完成700万硬指标,尽管联通高层明确表示反对价格战,但一些地方出现的价格竞争不仅受到信息产业部的批评,更对联通海外资本市场股价构成了冲击。一味调低价格只能带来ARPU的减少,这恐怕是将CDMA定位高中端市场的联通不愿看到的事情,提供GSM、GPRS不能提供的服务应该是CDMA吸引用户的选择,联通高层当然知道个中道理,如何贯彻才是首要问题。联通CDMA项目远期市场前景预计可达5000亿人民币,在GSM市场已经大赚其钱的各大国际通信巨头心中的算盘已然清楚,与其说CDMA是中国移动通信市场的第二次盛宴,倒不如说这是一场巨头的狂欢,一个个角色已经登场,虽然主角仍没有确定,但联通不应该只当配角。


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