本报记者 侯雪莲

　　从不久前结束的“康佳集团”下半年“亿元形象”工程了解到：康佳集团总裁侯松容正式阐述了彩电、手机和海外业务三大攻略，手机业务因其在上半年净利润的贡献占到很大部分，而受到大股东“华侨城”和“康佳集团”总部不遗余力的支持。

　　侯松容对记者说：“国产品牌手机从去年下半年到现在，市场占有率不断提升，已经有整体突围的态势，康佳集团将通过对公司内外资源体系的整合，通过实施创造性的营销组合策略和卓越的品牌战略，尽快确立康佳在手机行业内的独特竞争优势，实现预定的战略目标：国内主流移动信息终端供应商和增值通信服务提供商。”

　　2002是手机年

　　从康佳中报看，2002年必定是著名彩电商康佳的手机年。继4月份实现一季度盈利之后，康佳集团2002年上半年再度宣告盈利。

　　中报显示，康佳手机上半年的产销量同比增长了106.11%和114.2%。事实上，在康佳集团今年上半年的净利润中，手机业务所做出的贡献已经占据很大部分的比例，手机也成为康佳新的利润增长点。据了解，年初以来，康佳集团已经陆续推出了以超薄商务手机7899和折叠商务手机“蓝极星”7388、7688为代表的GSM和CDMA两大系列近十款新型手机，受到市场的追捧。难怪侯松容说：“康佳手机销量已经超过去年全年的销量，而且每月都在刷新纪录、每月都在创新高。”

　　同国内家电制造业行情比较，国内手机厂商上半年的日子过得红红火火。从近日公布的各厂家的中报来看，波导、TCL、厦新中报的数字都非常漂亮，诸多迹象表明，国产手机翻身的日子已经不远，2002年也注定是“手机年”。

　　“反攻大戏”为何出彩

　　2001年国产手机市场占有率达到16%，而仅仅是在2年以前，这个数字还只有2%，国产手机刚刚起步时“必死无疑”的预言已不攻自破，2002年被业界称作“国产手机年”，国产手机收复失地将达到一个高潮。业内人士甚至预测，2002年国产手机在国内市场的份额将达到30%，而到2003年将有望超过50%，国产手机“反攻大戏”今年肯定要出彩。

　　在与洋品牌的“博弈”中，国内手机厂商市场份额近两年来为什么持续增长？侯松容分析，一是得益于中国巨大的手机需求量，经过短短几年，手机每年到了5000万到6000多万部的市场规模，而且每年有两位数的增长速度支撑，国产手机面临一个前所未有的发展机遇；二是手机时尚化特征使中国企业在把握本土消费文化方面的优势可以固化为产品差异化的竞争优势。手机的产品差别化可以不一定在核心技术，而可以在人机界面和外壳设计，可以在对消费文化的准确把握上形成你的产品差别化优势。三是在成本方面，中国企业优势明显。在制造成本上，大规模制造就有优势，中国企业有营销方面的低成本优势。把产品卖到省会城市的时候，与洋品牌比较，也许这种优势还不是很明显，当产品卖到二级、三级市场的时候，优势就出来了。

　　侯松容说：“由于国内巨大的市场容量和空间，企业要把握本土消费文化的产品特点和营销方面多年积累的经验和优势，国产品牌包括康佳在内是一定可以突围出来的。”

　　秋季攻势凌厉

　　康佳期望手机在上半年不断的攀升中积蓄着自己的能量。8月初，康佳蓝极星7688在完成了在广东省200个经销商铺货后，以雷霆之势向全国市场蔓延，此举拉开了国内品牌厂商反攻“洋品牌”的秋季攻势序幕。

　　在新品上市发布会上，康佳集团副总裁、康佳通信科技公司总经理黄卫钢急不可待地对前来的媒体宣布：康佳手机秋季攻势已经拉开战幕，国产手机下半年开始大面积突围。黄卫钢说，康佳手机从去年年底开始走上了快速车道，上半年康佳手机持续旺销，经过三年的培育，康佳手机的科技、时尚、成熟的品牌形象已经得到了广大消费者的认可。不过，康佳的雄心计划远不止于康佳蓝极星7688，黄卫钢雄心勃勃地表示，下半年预计推出7～8款性能优越的新品手机，款款都是精品，满足不同的市场需求。

　　国产手机市场份额已占到市场总份额的近20%，而这个增长趋势还在加强。康佳、波导、TCL、厦新、东信等国产品牌今年都呈大幅度上升趋势，反攻洋品牌表现出“愈演愈烈”的势头，多种迹象表明，经过下半年“秋季攻势”，国产手机大面积“突围”的日子越来越近。

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