本报实习记者 彭瑞财

　　今年联通在市场竞争中可谓不遗余力，特别是在CDMA项目上动作频频，从举办高层论坛，连横厂商代理商，携手中国银联，结盟韩国SK，再到与高通公司合作，共推CDMA网络无线应用服务。与此同时，联通在与移动角逐中针锋相对，从移动梦网、联通在线，银行手机业务，再到GPRS、CDMA，移动、联通竞争愈演愈烈，硝烟弥漫，竞争已白热化。

　　CDMA1X＋BREWCDMA数据优势显现

　　CDMA手机的优点很多，尤其是其辐射量只有现在GSM手机的1／10，是真正环保的“绿色手机”。相对于GSM手机，CDMA手机市场将会是一个迅速膨胀的市场。中国联通CDMA的市场策略也取得了成效，大众对CDMA的心态已从陌生到接受到喜爱。同时，CDMA也已升级到CDMA1X，为了使网络升级后有的可用，联通还敲定了高通的BREW平台。高通的BREW是为无线数据应用开发与执行提供一个急需的通用平台，是专为无线设备设计的精巧而有效的应用程序执行环境。BREW占用很少的闪存并可以在应用程序运行时为其动态分配随机存储器。如果必要，制造商等可以在任何时候对BREW环境进行扩展，提供更多无线应用。通过CDMA1X＋BREW，能够为应用开发商、手机制造商提供进行无线应用开发、设备配置、应用分发、计费和支付管理的完善的开放式端到端的解决方案。对联通而言，BREW使联通可以向用户提供众多的无线数据应用、内容和服务，BREW为运营商带来了新的赢利契机。实质上，它通过把一个基于BREW的手机放在顾客手里，使运营商变成了软件零售商。通过让终端用户无线下载并运行他们选择的应用，BREW创造了一个消费者市场驱动的商业模式，增加用户使用时间，运营商也能将竞争对手区别开来。BREW将使每一个细分市场，甚至可以是每一个用户，自由选择所需的应用程序，推出无线领域的“杀手级应用”。“我们给了中国联通一个杀手锏武器，”高通也如是说。CDMA1X＋BREW，对于联通来说是一次新挑战，无疑会给国产手机厂商带来机会。通过与亚洲其他的CDMA运营商合作，如韩国的KTF，BREW让这家公司的用户月消费值上扬了6倍，而日本的KKDI也因此在几个月里突然增加了上百万手机用户。CDMA1X＋BREW将使得中国联通更有竞争力，尤其是在无线数据应用上，在电信业“应用为王”到来的时代，中国联通并不一定会输于中移动。

　　联通对阵移动聚焦数据业务

　　当今的社会是信息的社会，数据业务需求增长强劲。移动数据通信作为移动通信与数据通信的结合点，是对移动通信与数据通信的补充，有着广阔的市场与发展前景。当今电信市场上最具发展前景的电信业务就是数据业务。据有关部门统计，2001年在资费调整幅度大、竞争激烈、外部环境复杂的不利情况下，中国通信业业务收入比增呈下滑趋势，而中国电信数据通信业务却保持了高速增长的发展态势，成为2001年拉动总体电信业务收入的亮点。另据权威部门预测，到2005年，中国的数据用户将超过5000万，到2010年将超过2.8亿。就拿短信息来说，2001年中国短消息业务总量已超过140亿条，短消息数量每月已超过12亿条以上。到2005年，移动数据业务将占到无线业务量的70%，数据业务已经成为各大运营商之间竞争的关键。

　　随着中国电信的分拆，中国移动成为中国第一大电信运营商。中国联通在移动领域开始挑战中国移动的霸主地位。目前，中国联通是惟一的全业务运营商。但中国移动在移动通信市场称霸一方，新中国电信及网通在固话及传统服务领域根深叶茂，联通果断出击CDMA是欲在向第三代移动通信过渡方面取得先机，新的移动通信的竞争将是GPRS与CDMA的正面交锋，这将是双方竞争的主战场，谁能取得先机就能占据市场的主动，就能在数据应用业务上更胜一筹。中国移动在推出GPRS上，采取“谨慎推进”策略，从1999年就开始搭建GPRS实验网，经过三次的不断扩大试商用，至2002年5月17日正式推出GPRS移动梦网业务。并且，中国移动还与诺基亚就移动数据应用领域开展合作，利用诺基亚无线接入模式，大力推广面向3G的数据业务，使GPRS的无线数据服务触手可及。意识到移动数据通信的大市场，再加上中国移动率先推出GPRS，来自中国移动的压力，中国联通不得不推出移动数据业务，以保证自己的用户不至于流失，同时开拓新的业务和客户。中国联通加速发展CDMA1X技术，加快了二期工程的建设步伐，力争尽快推出CDMA1X，并将CDMA1X作为以后的王牌。中国联通借高通之力，携CDMA1X与中国移动抗衡，争抢数据业务市场。

　　虽然中国移动和中国联通在GSM领域拥有巨大的市场，但新一代通信领域竞争的重点是数据业务，移动、联通在数据业务上都还较空白，都还有极大的攀升空间。在保住既有优势下，发展客户、新业务，移动、联通都不遗余力在争抢数据业务这块市场。在GSM基础上，移动、联通为抢占2.5G制高点的较量已展开。中移动GPRS上网连接速度快，可高速传送图片、话音和视频多媒体等多项业务，还可实现无线移动。另外，中移动抓住了业务价值链上的各个环节合作，并进一步强化。现在，中移动的GPRS已经可以支撑初期的移动数据业务。对比GPRS，CDMA起步上是慢了半拍，但从技术上讲，CDMA也更能有效支持高速分组数据通信。中国联通和SK合作，与高通共推“BREW”，就是要在数据应用服务市场，尤其是在无线数据业务方面更有作为。虽然，联通CDMA网的建设和运营将给这一市场增加更多的变数，但是无论移动还是联通，抢得数据业务的头筹就更能在以后的格局中走得更好、更稳。

　　要竞争更要合作

　　移动通信市场竞争在不断演变升级。电信重组后，非对称管制政策继续延续，政府仍大力扶持中国联通以期形成有效竞争格局。现在，中移动最大的竞争者是联通，由于联通享有定价优势，中移动的竞争形势将更为严峻，中国联通在未来1-2年内都将是中移动最大的收入和利润争夺者。

　　移动、联通竞争模式在优化。中国联通在推广CDMA时，大造声势，显示强大的卖点，让中国移动着了慌。于是，中移动便借助媒体的力量，向联通打出了一套“组合拳”，至今还让联通隐隐作痛。中移动从“出拳”开始，主动自觉地借助外部的力量，来开展市场竞争了。今年市场上的开局不利让中国联通醒悟过来，中国联通出现了迅速演进的迹象，要联合CDMA产业链上，甚至市场价值链上的所有力量，并借助非对称管制，挑战中移动。事实上，中移动早已抓住了市场价值链上的各个要素，并且中移动在反击CDMA的运作中，又进一步强化了市场价值链中的传媒等薄弱环节。与之相比，联通不仅需要在CDMA 1x网络上打造核心竞争力，更需要在市场价值链上打造核心竞争力，因为市场运营仅有技术上的先进是不够的，更需要拥有对市场的控制力，而市场控制力已由运营商转到了市场价值链上来。在竞争策略上，中移动一改往常，开始注重整合营销，并非为建网而建网，为竞争而竞争，它们开始建立合适的商业模式，并配合短消息业务与移动梦网的发展来推GPRS业务。中国移动着重于内容的建设，引入许多ICP／ISP参与内容建设，用社会力量来创造更多的新业务以吸引更多的用户，实现共赢。联通与高通的合作推出“BREW”也正是对商业模式的探索。

　　不容质疑的是，移动和联通对市场的敏锐性，已经不再坐等市场的需求来推动，而是自觉推动市场的需求。竞争会使总的移动电话使用量增加，用户普及率增长，最终令所有人都获利，因为它是这个市场活力的源泉。随着竞争的愈发激烈，移动市场的风险也会呈现出来，恶性竞争不是出路，会阻碍电信业的健康有序发展，运营企业受伤，用户权益受损。而适度和有序的竞争，将给产业本身带来巨大的生命力。移动、联通作为在移动市场上的双寡头，市场竞争也是同样的道理，各种市场牌，只要出得及时、出得适时，就能在竞争中占据有利地位，就能规避市场风险，一起将市场做大。

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