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任伟光：“语音时代”宣告结束
西门子手机亚太区副总裁任伟光告诉记者，西门子计划在未来两年内将现有的市场份额提高一倍。MMS就是西门子的一条通天捷径。
中国移动近期推出的新业务，包括“小秘书”等等仅语音方面就有20多项。如果再加 上MMS业务，中移动近期投向市场的一系列新业务不啻一场及时雨，给广大手机厂商以巨大的市场机会。
“单纯靠语音服务来吸引用户加入的时代已经结束。”任伟光坦言现在手机厂商要想保持甚至扩大自己的市场份额，必须通过不断的业务和技术创新来推动用户对新业务的认知并且更换手机，进而达到促进手机销售的增长。任伟光将这一新型的市场关系称之为“技术驱动型市场”。
任伟光认为，以后处在手机产业链上中下游位置的增值服务提供商、移动运营商和终端制造商的联系将会越来越紧密。“运营商推出的新业务需要终端制造商和内容提供商在业务内容和终端提供上进行支持，反过来后两者的支持又会推动运营商新业务的不断推出，这样形成良性循环，最终实现手机产业链各方共赢。”任伟光认为这种良性循环给终端制造商带来的直接好处就是运营商新业务的推出有助于推动终端制造商在终端研发和销售上的发展。
“在这一新型市场关系中能取得什么样的位置，很大程度上取决于手机厂商对于未来移动通讯发展趋势的把握。”任伟光表示，随着运营商网络的不断升级，现在被许多人认为是只有高端手机才有的配置如GPRS、MMS、JAVA、彩屏等功能以后会成为手机的基本配置，“比如GPRS功能。一年以前只有少数手机才有这一功能，而现在大部分手机都有这一功能，之所以出现这么大变化，就是因为技术发展到了这一步，运营商也推出了GPRS网络及应用，市场自然也就启动了。”
西门子：MMS机不可失
西门子自去年以来推出了数款GPRS手机，今年在7—9月短短两个月时间又相继推出了3款新手机，其中包括此次在杭州推出的2128，全部是GPRS手机。“西门子手机在GPRS手机上的表现应该说还是很不错的。”一位长期从事手机市场研究的人士认为，西门子手机至今仍能够在市场上保持一定的优势，和其在GPRS手机上的优异表现有很大关系。“西门子在GPRS手机上有比较优异的表现很大程度上是其选择了一个恰当时机切入到了GPRS市场，进而取得了GPRS手机市场的先发优势，如今西门子显然又想在借MMS业务重演GPRS手机上的好戏。”这位人士笑着说道。
“我们的计划在未来两年内使西门子手机在中国市场的占有率由现在的基础上翻上一番。”对于上述的说法，任伟光并没有做出明确的表示，只是向记者透露了西门子手机的市场目标。西门子手机扩张中国市场的雄心再一次从任伟光的回答中得到彰显。“明年将是西门子手机重要的一年，我们将有数款载有新技术和新业务的新手机集中推向市场。”任伟光说道。
据香港一家电信咨询公司的市场调查显示，西门子在中国的市场份额大约在10%左右，而从信息产业部公布的数据来看。今年增加手机用户数将达到5500万，如果再加上因为新业务而更换手机的用户，预计今年国内手机市场的手机容量有8000万至1亿部左右，“以西门子现有的市场份额计算，其市场销量大约在800万部左右。”一位业内人士说道，按照任伟光的目标，到2004年西门子手机在中国市场份额将达到20%左右，而到时由于中国很可能已经有运营商推出3G网络，其间的手机容量将会被数倍放大。“在这种背景下，西门子手机的销售目标不可谓不大。”一位业内人士说道。
秘密武器：MY.SIEMENS埋下奇兵
“在增值业务这一块，如果西门子不能和其他手机厂商向用户提供具有个性化的服务，其制定的目标将很难完成。”一位业内人士说道，如诺基亚前不久推出的CLUBNOKIA业务，就是为了向诺基亚用户提供具有个性化的增值服务，藉此来吸引用户进而推动诺基亚手机的销售。
对于这位业内人士的疑问，曾在诺基亚供职达5年之久的任伟光当然深谙此道。他表示西门子早就考虑到这个问题，并且已经推出专为西门子用户提供增值服务的网站“MY.SIEMENS”，所有西门子用户都可登录到这个网站去使用符合自己需求的个性化服务。如图片、手机铃声的下载等。“为了便于用户使用，西门子在其部分手机的待机页面上甚至还专门写上了MY.SIEMENS的网址。”任伟光说完这番话，便从口袋里拿出自己的2128演示给记者看。
在MY.SIEMENS除了使用一些下载业务和MMS业务时西门子手机用户要交纳和门户网站相同的费用，其他业务基本上都是免费。西门子还将在MY.SIEMENS向用户介绍最新的手机发展趋势和技术。任伟光认为MY.SIEMENS将是西门子为手机用户提供个性化服务和相互交流的平台。
对于一直想在中国市场有所表现的西门子来说，中国移动的MMS业务的推出无疑给了他们一个极好的市场进入机会，他们能把握得住吗？我们拭目以待。信报记者廖奇
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