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联动7大厂商 中国电信图谋宽带第一势力

http://www.sina.com.cn 2002年09月18日 11:48 通信产业报

  【赛迪网独家特稿】在新老网通还忙于对宽带网络资源进行重新整合的时候,中国电信已经开始打造深入到千家万户的宽带业务品牌了。从9月16日到11月15日,在两个月的时间里,中国电信将以省会和沿海城市为重点,在南方20个省市自治区开展一场“宽带极速之旅”,试图凭借ADSL网络快车、LAN宽带通和WLAN天翼通三大宽带接入业务,缔造中国第一大宽带势力。

  “尽管中国电信的互联网用户已经达到2300万户,并且拥有国内覆盖城市最多的宽带城域网,但目前整个宽带市场还处在起步阶段。”中国电信集团公司副总经理常小兵在16日上海揭幕仪式上简短的发言,清楚地表明宽带业务当下的处境。

  但是,中国电信同时认为,经过近几年的发展,宽带业务已经从导入期进入到成长期,截止到7月份中国电信宽带用户总数超过150万户,今年1~7月宽带业务累计收入13亿元,占数据通信业务总收入的25%,“显示出宽带业务巨大的发展潜力”。同时中国电信承认,目前还面临着“一定数量竞争者纷纷重新加大宽带发展”的局面。

  中国电信提出发展宽带业务的思路是:优化宽带网络功能,明确宽带业务定位,根据目标市场选择接入方式,按客户群细分设计业务、服务、应用组合,根据客户群细分实行差别化定价整合宣传、业务捆绑、灵活促销,按目标市场组织销售渠道。

  宽带的生态栖息地旨在联合产业力量的“互联星空”计划的推出,表明中国电信开始逐步抛弃原有的“独食”经营理念,启动了利益共享的全新经营模式,而这恰恰是经历了泡沫之后发展宽带互联网最关键的要素。

  一起做事的好处有很多。浙江电信今年本来只打算上10万线容量的ADSL,但是在经过上海贝尔阿尔卡特帮助它进行了详细的市场调研和商务模式分析,以及一些SP向它展示了已大获成功的业务之后,浙江电信修改了采购计划,网络容量一下子达到30多万线,因为有了好的应用,放号情况也很好,用户量上去了,浙江电信和SP的收入都增加了。这是一个典型的“多赢”案例,上海贝尔阿尔卡特公司副总裁陈伟栋说:“我们真的是尝到了甜头。”

  所以中国电信此次的宽带之旅并不是一个孤单的旅程,来自设备商、软件商、计算机厂商和内容提供商的合作伙伴将一起陪伴它走完全程,上海贝尔阿尔卡特、华为、微软、中兴通讯、新浪、戴尔和中星微成为此次活动的指定合作方。常小兵说:“我们需要借助和联合产业各界的力量,最终打造一条完整的宽带产业价值链。”中国电信计划通过此次活动达到发展30万宽带用户的目标。

  根据目前的网络发展情况,ADSL将成为中国电信宽带业务的主角。“估计ADSL用户将占宽带用户的三分之二甚至更多。”中国电信市场部副总监何志强表示。按照业内比较统一的预计:全国ADSL网络容量将呈倍数增长,到今年年底将从目前的250万线增长到300万线左右,到明年将翻一番达到600万线。

  电信当家美国宽带接入老大AOL与内容之王时代华纳的梦幻组合制造了一个令人目眩和向往的宽带互联网经营模式,但在中国,由于缺乏强有力的、足以与运营商平起平坐的SP,使得中国电信不得不继续充当这个行业惟一的老大,尤其要托起产业链最核心的承重层和导入层。

  中国电信在一份相关资料中表示:“运营商在整个产业链中起到的举足轻重的作用,是通信设备和内容的承载。运营商的网络运行质量和服务直接影响到用户的利益,而内容是否丰富又对宽带业务的快速发展有较大影响。”

  甚至在大部分宽带业务开展较好的地区,都是运营商自己在经营宽带业务,比如“上海热线”和“武汉热线”。目前中国电信还不敢放开ADSL终端市场,为了达到国内最好的服务质量,它只捆绑了信得过的两家——中兴通讯和上海贝尔阿尔卡特的产品。越来越多的视频用户同样也无法从百货公司买到自己所需要的设备,在此次宽带之旅演示中只带了视频系统的华为告诉找上门的用户,应该去找当地的运营商来购买。“实际上,这对用户是非常有利的。”一位华为的销售人员说:“运营商把社会资源整合了,用户免去了自己配置网络的开支和麻烦,只需要享受业务。”

  相信产业链的最终收益者是广大的用户,而这一切的核心则是运营商。

  南宽北窄?看看中国互联网产业中的两大中心城市目前的情况:上海ADSL已经达到了70多万线的规模,而北京只有不到10万线的规模。

  网通为什么不着急?拆分CHIN Anet和重建骨干网并不能带来现实的收入,而ADSL明明可以“化腐朽为神奇”!

  与商贾云集、经济发达的南方相比,北方在用户资源上确实有先天不足。但根据与运营商打交道多年的设备商分析,南北双方的观念和意识差距才是真正的鸿沟。北部运营商常常满足于现有业务状况,谁都知道,原来的北京电信一向中意ISDN,尽管由于它自身的服务问题,业务开展得并不如人意。目前网通与电信ADSL容量的比例大约为1:3。

  网通也有它的优势和兴趣点。在全国主要大城市,老网通拉到楼宇和小区的光纤网络已经比较完善,并且全部针对商业用户,当年田溯宁可以为了一个大客户亲自飞去谈判。根据最新的统计,网通全国性的圈楼运动依然进行得如火如荼,已经把5000家商业楼宇纳入麾下。

  但无论如何,不好好利用如此庞大的铜线接入资源,对运营商来说是非常可惜的。也许网通尚在等待时机?

  要规模还是要眼前?应该说,缺乏足够规模的用户群体是目前宽带产业发展的最大问题。而面向广大中小企业和个人用户的ADSL走的是规模效益的道路,只有用户规模上去了,分摊成本才能降低,利润才会增加。

  所以中国电信在此次宽带之旅中带来了大量的优惠让利措施,ADSL终端租赁在很多地方也大受欢迎,用户规模的增加也比较理想。而活动的合作伙伴的一个重要使命同样是向电信让利。据了解,上海贝尔阿尔卡特在活动期间的ADSL局端设备价格已经降到了500~600元/线,是阿尔卡特第一次出售ADSL时候价格的十分之一!中兴通讯的价格甚至更低,并且拿出20余万台终端支持活动的顺利开展。中兴通讯网络事业部产品总经理俞义方表示,这么做的目的完全是为了尽快促进用户规模的发展。“规模上去了,我们的效益也跟着来了。”他说:“这是我们产品经营的思路。”

  而相对于还死守着“二八理论”的一些厂商来说,做什么产品都只盯着大客户解决方案是缺乏长远效益的。“谁都知道,大客户做到眼下这份上,已经没有什么空间了。”俞义方说。(林紫玉)


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