伴随着对早日开放3G市场的渴望,东信正在进行大规模的结构调整,结盟联通,从系统、终端供应商向电信虚拟运营商和增值服务提供商转变□本报记者刘昆
本周,施继兴亲赴香港为东信的三款新手机作推广。作为东方通信的董事长,他此行还要为东信的B股叫卖,向大投资者阐明东信有一整套结构调整的决策。当然,作为3G的积极拥趸者,施继兴不会放弃任何场合来敦促政府尽快发放3G牌照。他预计,中国政府最快明年 中发出第三代移动电话3G牌照,这意味会有新的移动电话营运商与中国移动及中国联通竞争。
结盟联通
“东信将从以系统业务为主转向手机业务。今年以来东信对系统设备未做大规模建设,而手机方面除了与摩托罗拉的合资项目,还特别注重自有品牌的开发,上半年业绩受影响。这次与大投资者见面意在说明未来的态势:手机将进一步提升,而系统主要是优化,等待第三代移动通信市场的开放。”施继兴向《财经时报》表示,这还仅仅是个开始。
据施透露,“向应用内容集成商方向发展”,除了系统和终端产品的研发和生产,东信还在开发应用软件和专业化服务方面暗下功夫,“以期虚拟运营的进一步开放”。而做虚拟运营的前提就是必须依托于真正的电信运营商实体。施氏计划,正是紧紧捆绑东信与运营商之间的关系。
国际电信巨头,包括诺基亚、爱立信、摩托罗拉、三星和西门子等,都不仅仅是手机或系统设备制造商的角色。东信转向手机的制造也只是一个开始。从种种迹象可以看出东信的基本思路:系统设备供应商——终端设备供应商——电信虚拟运营商和增值服务提供商。
“特别是加强对增值服务的开发,帮助运营商提高ARPU值”。无论是中国移动,还是中国联通,目前的主题都是组建各自的产业链条,吸取国际经验,他们需要对产业链加强控制。
东信财务总监王中雄周二在香港也透露,在A股、B股同时上市的东信,有意入股中国联通(0762,HK)母公司中国联合通信集团,成为这家A股公司的策略股东。东信是中国普天信息产业集团旗下的核心企业。
战略转移
内地主要通信设备制造商受到电信企业缩减投资影响,今年上半年纯利下跌近半。施继兴坦言,中国未发出3G牌照之前,经营环境将持续困难。伴随着早日开放3G市场的渴望,东信正在进行大规模的结构调整。
这家系统设备的制造商的终端产品市场总监钟明炎表示,原先系统供应领域收入占东方通信总收入的60%至70%,战略转型以后终端将会占70%。东信2002年经营重点包括进一步推广自有品牌、开发CDMA市场、拓展渠道等,而且几乎是以平均每月一款的速度推新机。推出的新品从低端机到高端机,覆盖GSM、GPRS、CDMA、CDMA2000 1X。
热衷3G
施继兴曾在各种场合积极呼吁政府尽早发放3G牌照。这次在香港,更是大胆预言,3G牌照预期最快明年3月发放。他再次倡言,内地如不尽早发出3G牌照,将会落后于其他国家,估计届时采用的制式可能占六成,以WCDMA为主,其次三成为CDMA 2000及一成为TD-SCDMA。WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA同为国际电联承认的三个3G标准。
早前已有分析师向《财经时报》指出,对于3G,移动面临着比联通更大的压力。而施氏的判断亦如此,“联通眼看就要上1X,而1X就是准3G,移动早已‘急不可耐’”。特别是WCDMA商用目前在全球受阻,对于中国移动也是不小的压力,因为从技术上说,GSM将由GPRS平滑过渡到WCDMA。
不过施继兴的观点不同:“未必一定要拘泥于平滑过渡”,“虽然高通的垄断政策对产业发展很不利,但是与WCDMA的松散联盟相比,在推广应用上可能会更加有效。现在两者的差距正在显现”。
施对3G市场的预期很乐观:“在全球别的地方,主要是市场制约,而中国至今每月还有500万至600万的新增用户。可以把这些新增用户吸引进来,因为3G的网络也可以走话音用户。”
施继兴同时也是中国移动通信联合会副会长、国产手机企业首脑论坛主席。他透露,最近他参与了国家信息产业部为3G进行的课题研究,参与人士都希望及早开发市场,带动产业的提升,估计国民生产总值可因此上调一个百分点。
他预期未来4至5年内可以产生1000多亿美元的产业规模,其中600亿至700亿美元的出口。对国民经济的贡献“将是其他任何行业所不能比拟的”,“不应该仅为了中移动(0941,HK)和中联通两家上市公司的股价而放弃这么大的利益”。
他甚至认为,发出3G牌照后,对上市的中移动、联通有正面的影响。“两家公司的牌照‘含金量’将提升,由于新的服务刺激新的需求,一方面可吸引新的用户,另一方面收费也可上调,则两公司的ARPU值将能提高”。
有分析师指出,东信对3G的热诚,与其自身定位不无关联。TCL、波导等在传统2G手机已有很好的市场基础,所以考虑到2.5G手机对2代手机的替代性竞争,他们有更多的顾虑。而东信属于新兴的手机厂商,发展重点从一开始就定在2.5G,所以对手机的升级换代特别对3G市场的启动有更多的期许。
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