阿尔卡特日前宣布，在中国上海成立2·５G和3G应用开发中心，主要用来开发、测试并演示2·５G和3G系统的多种应用。在高手云集，众望所归的中国市场，寄望通过3G来提升市场地位的阿尔卡特究竟如何看待中国市场的发展前景，如何看待中国市场的竞争，如何参与这一场激烈的竞争？阿尔卡特中国总经理柯熙哲发表了自己的看法。

　　3G并不遥远

　　记者：阿尔卡特在中国投入了大量的资金研究3G技术。阿尔卡特如何看待3G市场？

　　柯熙哲：互联网等技术的发展使人们有了更多的应用需求，也催生了3G。对于这个未来的市场，我们充满信心，也是企业跃进的机会。我们在包括中国在内的市场投入了相当的人力、物力进行研究，在上海，阿尔卡特成立了一个3G实验中心，进行演示，我们希望成为新的应用方式的倡导者和服务者。

　　记者：阿尔卡特如何看待中国的3G市场？

　　柯熙哲：现在的问题是缺乏应用。在用户等方面的因素看来，现在还是GMS更多。只有应用多才能促进普及率的提高。日本韩国应用较成熟，因此CDMA的手机销售情况非常好。中国还没有开通真正的服务，但运营商开始主动推动这些应用，因此市场的发展速度值得关注，所以这也让阿尔卡特看到很多市场机会。

　　记者：阿尔卡特有没有因此对自己产品线的划分重新定义呢？

　　柯熙哲：目前还没有太大的变化，GSM还是市场主流。

　　记者：既然如此，阿尔卡特认为新技术什么时候才能产品化、市场化？在市场都没有成熟的情况下，阿尔卡特现在的投入是否太早？

　　柯熙哲：许多人都提出了不看好3G的说法，但这并不代表3G没有市场前景，只要代表了产业发展方向就是有市场前景的。由于应用环境等方面的问题，3G应用的确还需要一定的时间，我们现在也没有3G手机销售。但在机会到来的时候，对厂商来说，关键看有没有技术准备。

　　另外，就中国来说，还有牌照的问题。运营商也有自己的顾虑，我们也在就此跟有关部门沟通，我们当然希望是越快越好。3G是长远的发展，阿尔卡特对此很有信心。

　　中国处在巩固期

　　记者：您如何评价阿尔卡特在中国市场的表现？

　　柯熙哲：对于阿尔卡特而言，2002年是一个巩固期。在过去的一年，我们已经把中国作为手机的物流中心，把所有国外的技术都转移到了中国，实行本土化的研究开发。另一方面，我们销售通路稳定，渠道发展已经跟众多销售伙伴的关系越来越成熟稳定，售后服务日渐完善。这样的部署已经为阿尔卡特提供了一个深入发展的平台。去年，我们在这个市场上增长了40%。

　　记者：中国在阿尔卡特全球业务发展中的比重有多大？

　　柯熙哲：在目前主要的GSM手机市场，欧洲和亚洲都是阿尔卡特的主要战场，目前我们在欧洲的市场份额为9%左右，现在在亚洲大概是5%左右。我们一直都在调高中国市场的比重，期望也能达到欧洲的水平。我们也对这个市场进行了大量的投入，包括3G的研究中心，由此看出中国在阿尔卡特全球业务发展中的重要性。

　　记者：从阿尔卡特全球来看，去年亏损严重，除了削减一些非优势部门外，还进行了大量的裁员，这对中国市场有没有影响？

　　柯熙哲：事实上，阿尔卡特对自己的业务进行了一定的调整，重要的是，大环境的不良影响并没有阻止手机业务的增长，无论是在欧洲还是在亚洲，我们的业务都有增长。另一方面，作为一个上市公司，面对整个萧条的大环境，采取一些减少管理风险的手段是必然的。但这样的调整，手机并不在这个范围内，中国业务更谈不上影响，没有裁员的历史和打算，相反的是，还增加了大量的投资。

　　韩国战术值得学习

　　记者：随着CDMA、GPRS等新业务的发展，一些韩国手机厂商在中国取得了很大市场的突破，甚至超过了阿尔卡特等欧洲老牌厂商，阿尔卡特如何评价这场手机市场的“韩流”？

　　柯熙哲：如果从更广泛的角度来看，欧洲国家的手机厂商更注重发展一些无线科技的应用，技术是我们的专长；而韩国厂商的专长则是一些民用的电子产品，因此基本上这两个派别是在不同的起点上发展。当然，最终的落点还是在应用，所以我们也选择了对于2·５G和3G的技术来填补市场未来。

　　记者：似乎欧洲手机厂商相对更保守，阿尔卡特满意现在的发展速度吗？

　　柯熙哲：保守只是在一定程度上和在一些特定的领域。对阿尔卡特来说，毕竟我们真正进入手机行业是在1997年，作为上市公司，我们在这个竞争激烈、充满陷阱的领域不得不小心翼翼，包括我们在中国的拓展也是如此，发展过快容易导致失控。事实上，我们的增长并不慢，阿尔卡特已经从导入期过渡到成长期。今年市场比去年更大，我们已经取得了40%的增长成绩，随着时间的迁移，我们还有更多的技术可以与消费者共享。按计划，阿尔卡特明年每一个季度有一个新产品推出。

　　记者：但我们看到的是，阿尔卡特的速度明显慢过韩国厂商。你怎么看待他们的成功？

　　柯熙哲：不得不承认韩国三星、LG等企业在市场运作上的成功。事实上，他们市场份额的增长不只表现在中国，还有欧洲等市场。不过他们的增长并没有影响到阿尔卡特的市场，因为我们也在增长，我们也在学习他们的市场运作手段。例如以前我们的产品更新总是围绕着技术上的大变化，这不利于满足市场对新品的需求，现在我们也在尝试通过变换色彩、外形等多种手段去加快产品更新的速度。国产手机影响不大

　　记者：在今年，国产手机品牌迅速崛起，阿尔卡特如何看待国内品牌对手机市场的冲击？

　　柯熙哲：我们要把本地产品和品牌区分。我们现在也是本地产品。在本地品牌的成长背后，有很多故事。国产手机品牌花费了很多投入在市场方面，令到市场份额有快速成长，我们也可以看到本地品牌是抢夺了国外品牌的市场份额，但阿尔卡特也是有增长的。更重要的是，在技术方面，我们具有更大的发展空间。(本报记者卢轶男)

　　　相关文章：中国第一个开放式端到端2·５G／3G真实环境

　　位于上海的3G网络应用开发中心是中国第一个在中国的首个开发和测试2·５G／GPRS和3G／UMTS领域中提供全面、即时、端到端的开发及测试领先移动应用方案和数据服务的真实环境。

　　阿尔卡特通过在上海在3G网络应用开发中心与本地的内容和应用提供商开展合作，将为中国和亚太地区的移动运营商提供在中国————这一全球最大的移动通信市场，开发出的最新的应用和服务方案。开启一个展示最新式服务的窗口，这些服务正在中国这一全球最大的移动通信市场源源不断地开发出来。当移动运营商着眼于为下一代移动服务开发完整的服务方案产品及盈利的商业模式时，阿尔卡特上海3G网络应用中心这一网络将是运营商们，特别是在中国的运营商们提供宝贵的财富经验。

　　每月2元享用15M邮箱 中大奖游海南游韩国