●要掀起GPRS的淘金热，首先要普及GPRS功能在手机终端上的应用，以前主要应用于高端的GPRS应扩展至中低端。

　　●现在满足消费者革新化、个性化诉求已不再是难事，“廉”字这根价格杠杆成了最有力撬动消费需求的工具。

　　8月31日，在主题为“探讨GPRS的价值链”的2002广东通信节上，来自价值链其中一环的新联、中域和龙粤等多家渠道代理商热情高涨，争先发言。其中多家渠道代理商的发言向会议传达了这样一个观点：要掀起GPRS的淘金热，首先要普及GPRS功能在手机终端上的应用，以前主要应用于高端的GPRS应扩展至中低端。

　　GPRS应成标配

　　“尽管GPRS的应用目前尚不成熟，但GPRS成为GSM手机标准配置的时机已经成熟。”来自新联通信设备公司的总裁助理伍柏周以公司发言人的身份对记者说，“一切GPRS应用最终通过GPRS手机来实现，只有GPRS功能在高中低端都得以普及，GPRS这座金山的底座才牢固。”

　　据伍柏周介绍，新联与摩托罗拉已经有长达11年的合作，目前已成为摩托罗拉大南区最大的手机代理商。伍柏周还向记者展示了一款尚未上市的摩托罗拉新机型E360，这款新机不仅外观时尚，更重要的是集中了“GPRS＋彩屏”两大热点。据他透露，新联取得该机型的代理权，在9月份面市时的价位将仅为2000元左右。这似乎可以视为GPRS不再曲高和寡的有力佐证。

　　价格杠杆最有效

　　通信节的讨论会上介绍，以前GPRS功能只是零星地应用于某些高端的机型，限制了GPRS价值链各个环节的经营主体的开发的积极性。如今，80%的GSM手机都带GPRS功能，这表明GPRS在手机普及这个环节已经不再是GPRS价值链上的瓶颈。

　　“低价位的GPRS手机不仅能给消费者带来更多的实惠，也能让经销商赚到更多的钱。”伍柏周显然希望传递信心给下面的经销商。伍柏周说，凭借新联多年来做手机代理的经验，总结出销售业绩最好的手机应当符合“轻、优、美、大、全、廉”这六字方针。现在满足消费者革新化、个性化诉求已不再是难事，“廉”字这根价格杠杆成了最有力撬动消费需求的工具。新联的南区销售经理梁启佐认为低端的GPRS手机的价位应当在1000元左右，这才能保证各方利益最大化。

　　新模式考验渠道商

　　据介绍，中国移动将在10月份加大启动GPRS的力度。广东移动的副总经理林振辉打了个非常形象的比喻：“届时，GPRS的金山将正式浮出水面。”就在GPRS的金山正式浮出水面的同时，一种新型的销售模式也将随之出现，那就是通信运营商的服务直接与手机制造商的产品捆绑在一起的销售模式。实际上，广东移动已经与摩托罗拉做了这方面的尝试。摩托罗拉的A388就打上了“全球通”的品牌在移动的网点销售。

　　对这种销售模式，渠道代理商倒没有表示太多的担忧。伍柏周表示，销售得好除了生产商提供了一个好的产品外，更离不开运营商的支持。将来产品与服务捆绑在一起的销售模式只适用于小部分手机，其余大部分还将由经销商销售。当然，这种模式也将促使渠道代理商更关注销售，保持渠道的竞争力。(本报记者贺军)

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