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新快报记者 曾霞 实习生 林杰航
时近中秋，联通寄予重望的CDMA也进入收获期，移动通信市场出现了新一轮风云——联通CDMA总用户宣告突破200万，用户以日均2万的速度递增。9月份，联通将面向低端客户推出预付费卡，并大力推广由大经销商买断号码的营销新模式。
面向大众推出预付费卡
CDMA开初定位面向高端，但市场现实让联通现实起来，逐步亲近平头百姓，进行战略转型。
联通总部透露，9月将有重大营销策略出台，即推出预付费卡业务，目标锁定大学生等年青一代。目前不论联通还是移动，GSM用户中预付费卡用户都接近四成。经验表明：大学生等用户话费暂时低些，但数量非常可观，还是潜在的高端用户。7月份，中联通CDMA日进用户1.5万；8月份，日进2万；联通的目标是9月日增3万。当记者询问预付费卡哪天推出，联通有关负责人秘而不宣。
大经销商买断5-10万号码
广东联通在联通内部最早提出并实施“大额承销策略”。近期广东联通和润迅、鹰泰数码、直通电讯、中国电子等6家大经销商签订了《大额承销协议》，每个经销商买断5-10万个CDMA号码5年的经营权。中联通即将在全国推广该策略。
首先，从发展用户到代收话费都由经销商负责，有效分担了CDMA较高的营销成本。其次，经销商每月都要按承包的用户数向联通交月租；同时双方对用户每月最低话费有约定，不论用户实际话费是多少，经销商至少要按该最低标准给联通交钱，这样联通的最低收益得到保证，风险被转移。当然经销商也有甜头：和联通话费分成，用户越多，话费越高，经销商分成就越多。
四轮驱动CDMA
据广东联通总经理杨春亮透露，广东是CDMA发展得最好的省份之一，广东CDMA用户截至昨日突破33万，日均增长3000多，达到全国的1／7。
联通的“话费换手机”优惠有效降低了用户转网成本。联通近期还不停掀起热销手机降价潮。昨天记者看到，摩托罗拉V8060降到980元，京瓷KZ610降为1780元。东信甚至把EX200手机定价288元，创下国内手机价格新低。联通下月还将推出中档彩屏手机，迎合时尚青年喜好。
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