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本报记者卢爱芳
配角年代的终结
爱立信走了，熊猫怎么办？
几个月的沉默后，8月15日，南京熊猫电子股份有限公司(600775)携“新欢”亮相，并公布了打造熊猫手机新形象的策略；
来自芬兰的Microcell(麦克赛尔)从爱立信手中接过了手机合资公司65%的股份，这是一家从事手机软件平台设计的公司。“爱立信在退出时给我们介绍了两个合作伙伴，一个是麦克赛尔，还有一个比麦克赛尔更大。”南京熊猫的母公司熊猫电子集团的总裁李安建说。
这家在1997年由6位从诺基亚出来的员工创办的公司，主要业务是为爱立信设计手机。公司共有300名员工，在全球有5个分支机构，3个在芬兰，2个在美国，还有一个在丹麦。
熊猫选择麦克赛尔--是看中其强大的设计能力，二是因为麦克赛尔没有自己的品牌和生产基地。据了解，麦克赛尔除了为爱立信设计手机，同时也为欧洲其它手机企业及电信运营商设计和制造手机，但该公司没有生产基地，以前均由伟创力代加工。“我们有亚洲效率最高、成本最低的手机生产基地。”李说。据了解，今后麦克赛尔的代工将全部转移至南京熊猫。
爱立信熊猫从此退出历史舞台，取而代之的是麦克赛尔熊猫。尽管35%的股份不变，但爱立信的离去逼迫熊猫转换角色。在和爱立信合资的时代，熊猫是配角。在过去几年中，它几乎成了爱立信在中国的生产车间。2001年，南京熊猫生产手机共330万部，其中熊猫自己品牌只有50万部，且市场表现不佳。即使在国产手机当中，也不过排名七八位。可以说熊猫在手机上的利润几乎都来自为爱立信的加工费，而这一稳定的利润来源使得熊猫在发展自己的品牌时显得胸无大志。
离开爱立信之后，他们不得不重整旗鼓，独立生存。销售是熊猫的弱项。为此，今年3月份，熊猫和江苏私营企业天创合资成立熊猫移动通信设备有限公司，专门负责熊猫手机的市场销售。天创是江苏最大的手机经销商，去年销售额达7亿多元。该公司市场原主要集中在江苏、华东等地，为了开拓全国市场，熊猫移动通信公司在全国招兵买马大建网络，不到半年时间，先后成立了17个分公司，销售人员由过去的600人猛增到2000人。
熊猫正在加大在设计方面的力量。与麦克赛尔合作的同时，熊猫还和韩国一设计公司就成立合资公司谈判。熊猫电子总经理邓伟明表示，今后熊猫的设计中心将是欧、亚、中三足鼎立。欧洲以麦克赛尔为中心，主要开发设计直板机，这是欧洲市场流行的机型，也是麦克赛尔的特长。亚洲消费者喜欢折叠机，交给韩国公司设计。而麦克赛尔熊猫也将设一研发中心，专门研究中国人喜欢的机型。8月16日，李安建、邓伟明等人将前往芬兰到麦克赛尔总部一起商谈如何设计出适合中国人脸型、使用习惯的机型。他们宣称，9月份以后，他们将每月推一款新品。
多元化资本
熊猫、麦克赛尔、天创，目前熊猫已基本构建了一个从设计、生产到销售的一个完整的产业链。每个环节都以资本的纽带将合作伙伴和自己紧紧地捆绑在一起。天创的老板马志平出任了销售公司的总经理，他放弃了其他所有手机品牌，一心一意卖熊猫手机。而熊猫方面也把原有的销售公司全部关闭。而麦克赛尔甚至夸下海口：熊猫手机每在国内卖一台，他们在海外就卖两台。公司已经制定了宏大的销售计划：今年100万部，未来三年内国内销量超过300万台，海外销量超过700万台。
手机市场群雄争霸，国产手机中巨前TCL、科健、波导三家已经占据主导地位。业内人士认为，熊猫要抢得一席之地绝非易事。邓伟明则不以为然，他说他相信后发优势——五年内，手机市场肯定要重新洗牌。最明显的变化是，熊猫开始根据销售公司从市场搜集的信息来生产手机。李安建说，他和马志平谈的第一件事就是，市场需要什么样的手机。“现在是销售公司要求做什么熊猫就做什么，这种主动销售的做法比较可靠。”他说。
值得一提的是，无论是外方控股的麦克赛尔熊猫，还是熊猫控股的移动通信公司，高层管理均由合作伙伴出任。业界认为，这表明熊猫集团的经营思路已发生变化。熊猫电子是一家大型国有企业，旗下有彩电、手机、通讯设备等产业。2001年销售额为212亿元，在中国电子百强中排第五，而净利只有9.5亿。业界很多人将此归咎为国有体制和落后的运营方法。此次，李安建立言不讳：熊猫集团的定位今后将变成一个投资主体，不管经营，只管收益。
最近，熊猫集团在旗下一些子公司推行内部职工参股改制，即公司的管理人员以现金入股公司。据李安建介绍，一只有三十几人的外贸公司在改制后，今年上半年的出口额猛增到4.8亿美元。
目前内部员工持股制度尚未推行到爱立信熊猫通信设备公司、麦克赛尔熊猫和熊猫移动通信公司，但熊猫有意在合资时引入多元化的合作伙伴，有麦克赛尔这样的外资，有天创这样的私营企业，“多种经济成分的企业是最有竞争力的。”邓伟明说。
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