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重庆手机大卖场挑战专营店

http://www.sina.com.cn 2002年08月15日 15:27 中华工商时报

  本报记者 姚天强

  7月以来,重庆手机市场真是风潮不断。首先是国美电器和来自东部的苏宁电器两家连锁销售巨头打压价格狠招:苏宁电器率先大幅降低CDM A手机售价,国美电器紧接着将几款CDM A手机价格平均拉低1000元。这时,业界人士才发现,家电连锁巨头不仅悄然进入手机零售终端,而且因其是一种多赢的销售模式还被越来越多的手机生产厂家和经销商看好。使重
庆过去手机销售传统的三级代理制和单一专卖店形式受到挑战,从而呈现出以国美、苏宁等家电流通企业,诚泰、天人等手机专业连锁企业,重庆百货大楼、新世纪商场等大型百货企业,麦德龙、家乐福等大型超市销售手机四足鼎立的局面。

  手机生产厂与重庆家电零售连锁业和大型百货商场联姻或结盟,让双方都尝到甜头并获利。据新世纪百货有关人士说,手机专业连锁与大型百货商场联盟,既结合了双方的优势,又共同承担了风险,双方都已经把成本压缩到临界点,实现了成本最低化。因此,手机专卖加上大型百货商场的模式有可能成为未来手机销售发展的方向。

  手机大卖场横空出世

  7月中旬,几个成都人一口气在重庆渝中区解放碑附近租下了雨田百货六层楼,总面积15000平方米,组建了号称目前全国规模最大的“锦阳数码通信城”,再次在重庆手机销售终端市场掀起一阵风暴。“锦阳数码通信城”开业当天,摩托罗拉(中国)电子有限公司、诺基亚(中国)投资有限公司、爱立信(中国)有限公司等数十家业界巨头区域经理飞赴重庆祝贺。锦阳方面反复放言“我们是代表整个行业”,看来不是一句大话,在锦阳通信城内,展现在人们眼前的是,几乎目前市面上看到的手机品牌在这里都能看到。锦阳还狂傲地宣称:“我们在重庆找不到对手。”对手难觅,在于锦阳资源的丰富,他们与各大厂商一级代理商直接合作,决定了其手机销售价格的优势是其重庆各大代理商、经销商无法比拟的;从全新的服务上,为每位顾客提供从“坐”式咨询、产品试用到售后保障的一整套服务模式,比重庆各大手机店、专柜让顾客站着挑选的传统模式“先进”得多;企业品牌的树立有一套完整的长远计划。锦阳在重庆以及接下来更多的城市开设大型通信城只是其战略的第一步,其目的在于争夺人气以获得消费者良好的口碑,抢夺各城市市场份额,逐步树立强势业界形象、企业品牌。

  7月下旬,重庆移通在沙坪坝开设第一家手机超市三峡广场营业厅,其规模、气势不亚于锦阳数码通信城。也从事实上印证了业界人士曾经预言的:重庆手机终端销售将向大型卖场发展。三峡广场营业厅的横空出世,再次把重庆手机终端销售市场风暴推入更大的漩涡。

  锦阳移通欲抢半壁江山

  业界人士透露,如今的移动通信终端经销市场已经做亮,每部手机的利润早已从过去的几千元、几百元下降到现在的几十元甚至更低。现在却有人要不停地做大手机终端市场,到底是为什么?

  业内资深人士为记者分析:其一,应该说是寻求规模效应。过去,重庆充当手机零售商的主要是规模不大的专卖店,这种店购物环境差、公信力不够、缺乏资本运作能力。前几年,这些店很受消费者欢迎,全市几百上千家专卖店遍布大街小巷,方便顾客购买。但随着重庆主城区人均手机拥有量逐年增加,人们对手机的购买越来越挑剔,对购物环境和服务的要求也越来越高,于是,锦阳数码通信城、移通三峡营业厅这类大型专卖场就适时而诞生了,也可以说是一种必然;其二,现在是一个以零售为主的时代,谁掌握了终端客户,谁就在整个销售渠道中拥有最大的发言权,这才是锦阳、移通三峡营业厅之类大型专卖场出现的根本原因。事实上,随着手机生产厂商的增多,市场竞争更趋白热化,市场也呼唤更好的经营业态,手机生产厂商也希望有更称职的商业资本介入,从而达到双赢局面。

  这位资深业内人士还告诉记者,重庆移通年内还将在解放碑、南坪开设大规模的手机超市;锦阳也将在年内分别在沙坪坝、南坪等地再开设三个大型超市,并放言,要拿下重庆手机零售市场的一半份额。

  针锋相对联通大打免费牌

  就在锦阳,重庆移通三峡营业厅两股手机销售终端风暴相较量的时候,7月底,中国联通重庆公司和中行重庆分行联手,推出既不付手机款,又不预存话费的手机业务,使重庆成为国内第一个免费领取手机的城市,终于把重庆手机销售终端风暴推向极限。

  据了解,从现在到12月31日止,只要消费者手中持有中行长城卡,没有坏账,只管支付正常的月租费和话费,就可以获摩托罗拉、海尔、海信任意一款手机。同时,重庆联通有关人士还说,此次送机活动不是促销的临时行为,是中国联通以后对CDM A普及化的最重要手段。

  另从中行重庆分行了解到,参加此次活动的除中行和联通两个主角外,参与者还有北京金环天朗通信技术发展有限公司(联通CDM A指定全国范围采购供应商)、北京资和信咨询公司和摩托罗拉、海信、海尔3家手机生产商。这就形成了一种超新型的销售链:两头是网络运营商和手机生产商,中间是银行、销售商和咨询公司。免费领手机绝对是一个多赢的结果。对消费者言,是“天上掉馅饼”的好事,意味着CDM A门槛降低;对参加活动的企业均是有利可图———联通CDM A加快放号,银行发展了新用户,手机经销商多卖手机,生产商多出货,咨询公司赚咨询费。


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