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本报记者 顾晓芳
近段时间以来，有关CDMA优惠入网的消息频频见于广州的各大媒体，其中比较引人注目的有“零元租机行动”、“980元购买摩托罗拉的8060”、“288元购买东信手机”等等，有关人士称，由运营商捆绑手机销售的这种国际模式也开始由联通CDMA落地中国。
目的降低门槛形成规模
广州联通移动运营部一位人士告诉记者，在目前市面上流行的CDMA手机中，大概有30%—40%是通过运营商来捆绑销售的，联通此举的目的是尽快降低CDMA手机的入门门槛，以形成用户规模。
广东联通总经理杨春亮不久前在接受中央电视台记者采访时总结，在CDMA营销上广东联通正在采取“四轮驱动”的战略，也就是大承销、小额承销、大客户直销以及店面直销四种方式相结合。
不管是联通直接采购手机或者是通过虚拟运营商推向市场，他们的实质都是降低CDMA手机的价格，刺激用户入网的积极性。这在目前CDMA手机成本仍然难以降下来的情况下，CDMA手机要低价入市，联通必须要拿出一部分话费收入来补贴手机厂商或者渠道。业内人士认为这也是联通启动CDMA市场最有效的途径。
效果每天增1·５万用户
有消息透露，进入7月份以后，全国CDMA手机用户每天以1·５万的速度向前增长，其中广东市场每天入网的CDMA用户达到了4000，像288元的东信一款手机一推向市场就被抢购一空。更有业内人士指出，如果CDMA手机旺销的势头能够保持下去，年底实现700万的目标应该没有问题。
但是由运营商来捆绑手机销售无疑改变了传统的手机经销模式，在一定程度上也触动了分销渠道的利益。一位渠道人士称，对联通此举表示理解。因为要迅速启动CDMA市场，一些市场策略是必需的。一位业内人士更明确指出，联通既然已经在CDMA上投入了200个亿，已经是“骑虎难下”了，必须要采取一些有魄力的市场策略。
认识需要各方积极配合
联通自身也越来越认识到自己在CDMA这场大戏中的“导演”角色。从当初为了启动市场从全国采购50万部手机，到现在的运营商对手机进行捆绑销售，联通在发挥自己主导作用的同时，也认识到CDMA是一个系统工程，单靠运营商一家是难以拉动整个市场的，CDMA的成功必须有赖于各方的共同努力。不久前，联通总部在北京召开了CDMA产业链的第一次会议也是一次明显的信号。
下一步CDMA1X手机价格要降
至于在即将推行的CDMA1X会不会采取运营商捆绑手机销售的模式？联通有关人士表示，CDMA1X采取什么样的市场策略现在还很难明确作答，但是降低CDMA1X手机价格，尽快形成用户规模是可以肯定的。“在这样的情况下，运营商肯定会通过各种手段来刺激市场，包括捆绑手机销售的形式”。一位业内人士也表示：希望联通在CDMA1X推出时能够保持营销政策的稳定，协调好和手机厂商与经销商的关系。
-名词解释
运营商捆绑销售
所谓运营商捆绑销售，在CDMA手机市场表现为联通直接从厂商处采购手机，然后投向联通的直营店或者集团客户。
-说法
联通主要负责协调
联通一位高层人士在接受记者采访时已承认：“联通给自己定位于一个协调市场发展的角色，过去的经验说明，没有联通公司的协调，很难消除手机制造商、代理商的疑虑。”
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