本报实习生 张鑫

　　2002年，被业界称作“国产手机年”，是被期待为国产手机真正收复失地的一年。有专家预测，2002年国产手机在国内市场的份额将达到30%，而到2003年将有望超过50%。对国内的手机生产商而言，今年它们在市场上的表现将是决定性的一步。

　　国产手机真的能成为今年的销售热点吗？一位消费者坦言，他未曾考虑过选择国产手机。理由是，国货与进口货相比价格并不便宜，而且国产手机不够时尚。而且，人们对国产手机功能和质量不够了解、其外观也不够精致。他的想法或许代表了一部分消费者的观点。此外，大量正常或非正常渠道进口手机的冲击也影响了国产手机的销量。这些为“国产手机年”蒙上一层阴影。

　　然而，尽管步履艰难，国产手机的生产者们正在全力以赴开拓市场，并且成效显著。TCL，1999年成立至今不到3年，去年的产销量已达30亿元，今年更进入国内手机市场三甲之列，仅次于诺基亚和摩托罗拉；波导，去年的销量超过250万台，销售额达32亿元；国产手机东方通信EG888，6月初获赛迪评测综合成绩最高奖———“工程师推荐奖”，国外著名品牌的高端手机也难望其项背；国内IT巨头联想，6月正式推出其手机新品。另外，在信息产业部今年批准的19家CDMA手机生产企业中，国内企业占18家。长虹、恒基伟业等越来越多的国内企业都准备进军手机市场，国内手机反攻之势已经形成。

　　引人注目的是，一批更具战略眼光的手机厂商正试图从技术层面对洋品牌发出冲击，国产手机已从贴牌生产，进入了核心技术研发层面。例如生产第一部国产手机的东方通信，从1991年开始为摩托罗拉生产手机，直到1997年研发出第一部国产手机，6年的时间为的就是“借牌立足”。现在东信的产品已覆盖了高中低3个档次和GSM、CDMA、GPRS等不同种类。目前东信正在吉林投巨资进行CDMA2000—1X的实验，与吉林联通、白城联通建立了良好的合作关系。东信还将向国内同行公开其研发技术，并预备建立一个以东信杭州基地为中心，多家部件生产商、产品设计研发商共同合作的通信城。

　　再如海尔，正着手在欧洲、美国、香港设立研发分支，以求在核心技术上有所突破。还有厦新自行研发的手机“自动报失”技术、中兴通讯的CDMA机卡分离技术等，也为国产手机进行了技术上的探索。目前，国产手机已经不再满足做贴牌生意，而是要与国外巨头们共同争夺中国这块最具发展潜力的大市场。利用2G向3G转型的过渡期，国内厂商也完全有机会在一个相对公平的环境下与国外厂商展开竞争。

　　近年来，国产手机在技术、外观、性能和知名度等方面都有长足的进步，新品推出速度快，品种多，从低端到高端产品线的丰富程度已不亚于洋手机，而商家在售后服务环节也有不俗表现，据前不久中消协公布的“手机品牌消费者满意度”调查结果显示，消费者对国内主要手机品牌的满意度均高于国外品牌。另一方面，加入世贸组织后，进口关税大幅度下调，国内手机生产企业的原材料成本大大降低，本土化生产中的劳动力成本也在一定程度上低于洋品牌，加之政府对国产手机行业的大力支持，这些都是国产手机的优势所在。

　　业内人士认为，国内手机企业应该加强技术攻坚，并形成合力，壮大整个国产手机联盟的竞争实力。今年年初，TCL与波导进行了一次会晤，他们正在向联合之路迈进。也有专家指出，谁最了解中国的消费者，谁才能最终赢得中国市场，而提供最优质的售后服务，恰恰是本土企业的优势。还有一部分人则认为，国内手机在技术上短期内没有办法实现更大突破，就应该在手机外观设计上下工夫，毕竟手机最大的消费群体是那些追求时尚的年轻人。

　　而走出困境的重点问题还包括市场定位。一位经营多年手机生意的销售商告诉笔者，中低端产品推出后往往经过不到3个月的生命周期就会被更新的产品取代，而国外厂商多年在中国积累下来的影响力，加上技术方面的优势和有力的广告宣传，往往使他们很容易就得到低端市场的份额。对国内厂家而言还不如放弃这一部分的市场，把精力集中在高端产品市场的竞争上。

　　种种迹象表明，国产手机要想扩大市场份额，还须选准定位，提高其品质和技术含量，仅靠消费者对国货的热情是远远不够的。

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