文/本报记者钟慧

　　在南京、天津等地接连传来CDMA手机大幅跳水的消息之后，一度平静的上海市场终于也“山雨欲来风满楼”。昨天，上海国美电器市场部李小姐在接受记者采访时透露，已接到总部关于“大批量销售CDMA手机”的指示，并且“保证有千元以内的手机”。虽然到昨天为止手机还没有大批量到位，但与手机生产厂家以及上海联通的谈判正在紧张进行，预计不久就将掀起上海市场的CDMA降价风。

　　“无形之手”的压力

　　中国联通CDMA网络1月8日试运营以来，用户数量发展缓慢，并已直接影响联通股票在香港股市上的表现。在联通的强大宣传攻势下，CDMA的概念已被越来越多的消费者接受，然而价格高门槛却阻挡了许多对CDMA有兴趣的顾客的购买欲。手机市场上，1000-1500元已成GSM手机的主流价格，甚至出现了299元的“白菜手机”，而CDMA除了两、三款手机售价在2000元上下之外，大多数手机价格在3000-4000元左右。少人喝彩的市场，造成了运营商、制造商和分销渠道的三方僵局。

　　上海的CDMA手机的价格其实已经有过松动，记者从联通营业厅了解到，此前已至少有7款CDMA手机价格下调，但降价的往往是“销得不理想的机型”，而且价格降得并不到位，离消费者的心理价格还有差距。与上海市场形成鲜明对比的是，在南京，苏宁电器在手机厂商和联通的支持下，将“高端”机型的价格一刀削去了30％，最低的一款甚至被压到了858元；天津国美从海信手中买断1万台C520手机，将价格降到999元，同时摩托罗拉V8060手机也直落到780元，其它CDMA手机则普遍降价20％，短时间内CDMA手机的销量上升到总量的1/3。业内人士预测，CDMA降价潮一旦蔓延到上海，将可能迅速烧热这盆温吞水。

　　资费调整势在必行

　　在手机价格还未松动前，上海联通已经在实行“预存话费送手机”的促销，以降低消费者的进入门槛。在梅龙镇广场的CDMA手机柜台，记者看到上海联通正低调推出另一种资费优惠：购机后连续10个月每月赠送100元话费。尽管如此，精明的市民还是在反复盘算，毕竟购买手机是长期消费，长期稳定的优惠资费比一时的话费赠送更加有吸引力。

　　据了解，没有使用10％资费浮动优惠政策的联通，正在考虑抛出另一颗资费“重磅炸弹”，即今年下半年将在全国范围内推出的VPN(无线虚拟专用网)业务。这是一项针对CDMA集团客户的业务，使用者相互联系时只需拨手机的末四位号码，而资费可以根据客户规模、用量等灵活制定，即使异地漫游仍可享受优惠。

　　中国联通CDMA今年的放号目标是700万，从目前的表现来看，如果不进行市场战略调整恐怕难以如愿。记者注意到，联通CDMA起初的宣传强调“针对中高端用户”，而在联通高层近期的言谈中，已频频提到“兼顾大众市场”。从手机价格酝酿跳水到通话资费即将松动，在市场这只无形之手面前，联通的战略调整势在必行。

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