近来手机用户的好消息不断，先是中国移动的用户可以从5月17日起享受GPRS的随身互联网，随后大伙发现CDMA手机也越来越便宜。从7月1日起，手机用户可以按整月的周期计算手机费，一些有条件的省市还可以在一个月中的任意一天交费。面对虎视眈眈的电信外资和环伺在后等待移动牌照的电信、网通，今年，中国移动和中国联通越来越关注客户的需求。因为移动通信的发展进程取决于市场，而非技术；消费者钟情的是实用的东西，而非一些超前的概念。我们发现，移动通信市场正在上演移动和联通的对决战，他们各自使出浑身解数试图占有3G先机。

　　中国移动：市场动作越来越快 2.5G当仁不让

　　“移动梦网”开通一年，中国移动通过提供平台，引入SP(ICP-信息内容提供商、ASP-应用提供商)和手机终端厂商组成产业链的盈利模式日渐得到接受。手机用户的“短信攻势”让众多SP和手机厂商分享到了“移动梦网”这个商业模式带来的收益。在日前中国移动举行的移动梦网业务演示会上，中国移动正式向消费者推荐了由6个厂家生产的10种GPRS手机，这一举措是将运营商、终端厂商、消费者紧密结合在一起的最好例证。可以说，在2.5G终端的供应上GPRS要领先一步。早在GPRS试商用期间，已经有不少品牌的GPRS手机出现在市场上，预热了这一大市场。

　　随后，中国移动宣布，自7月1日起，中国移动的出账周期将从目前上月21日至本月20日统一调整为按自然月结算，即从每月1日至月底。由于调整账期的首次开账结算期为41天(结算周期为2002年5月21日至6月30日)，各类增值业务功能费不做调整；频占费免收。

　　业内人士分析，此举推出缘于运营商的服务意识在不断增强，更预示着中国移动的市场化步伐将会越来越快。

　　中国移动通信集团公司副总经理鲁向东日前向业界宣布，中国移动将在今年10月1日前把多媒体信息服务?MMS?正式投入商用，并于年内推出手机小额购物服务。在得知MMS即将投入商用后，新浪网的副总裁陈彤和搜狐网的副总裁冯珏在接受记者采访时表示两大门户网站将组织精兵强将尽快推出各具特色的信息服务，让关注“移动梦网”的商务、时尚人士真正享受“有声有色”的多媒体信息服务。

　　从文本短信到多媒体短信，看似一小步，实则一大步。MMS投入商用后，我们的手机功能会更多样化，我们可以把生活中随处发现的精彩画面拍成照片然后发给想要与之分享的朋友，这一切，只需在手机上就可以完成。而小额购物服务的推出，使得我们买可乐只需用手机按几个键，比刷卡更酷。很显然，用户的争夺实际也是在为3G打基础。目前中国移动拥有的1亿多用户为其提供了牢固的用户基础，这是移动的强势所在。高端用户的争夺将在2.5G时代成为一个永恒的话题。业务种类的多元化归根结底是为了锁定客户。

　　中国联通：终端不再价高货少 1X网希望后发制人

　　6月12日，中国联通表示，为鼓励CDMA手机用户消费，在不影响ARPU?每月用户价值?的前提下，允许各分公司推出优惠政策。很快这一号召得到响应。

　　在南京，江苏联通和苏宁电器携海尔、海信、摩托罗拉、科健等10多个手机厂商将联手发动“ CDMA普及风暴”。所有 CDMA手机全线降价，平均降幅40％，最高降价60％。6月13日的南京苏宁公司手机销售柜台，海信C2101型CDMA手机只售888元。

　　随后，上海联通再次抛出一项“买CDMA手机送千元话费”优惠促销计划。据悉，从即日起的一个月内，购机入CDMA网的客户每月可免费获赠250分钟市内通话时间，价值100元。在接下来的10个月内，客户每月均可免费获赠250分钟市内通话时间，累计能获赠1000元话费。上海联通要借此改变消费者对CDMA手机价高量少的旧印象，此次十余家厂商的数十款手机集体亮相，加上联通让利1000元话费，不少新上市CDMA手机的价位已经比GSM同类产品还低了。

　　联通北京公司有关方面负责人表示，北京联通早已制定出针对北京地区CDMA手机用户的优惠标准，比如近期将推出“积分”政策。种种迹象表明，联通正在以更加亲和的态度贴近市场，为自己昂贵的CDMA手机促销。

　　据信息产业部的消息称，至4月底的数据显示中国获准生产CDMA手机的19家企业中，已有18家正式开始生产和销售CDMA手机。据悉，苏宁电器准备花1200万元买断包销某手机制造商的一款CDMA手机，选择南京进行“放水”，把价格打到“地板价”，希望借此在CDMA手机销售领域确立一个新的标准。可以预见，相比GSM手机，CDMA机价将以更短的时间回归到合理的价位。

　　在规模空前的CDMA网络一期工程完成后，中国联通又在紧锣密鼓地为二期工程的建设做准备，而CDMA 1X成为该阶段的关键内容。目前联通已在某些城市开通了CDMA 1X的正式商用。从第二代CDMA网络提升至CDMA1x网络只须数天，而且投资仅为原网络的20％左右。

　　CDMA 1X手机，无论在价格、重量、电池寿命各方面与2G手机没有分别，手机辐射低、保密性好，与生俱来的定位功能，结合来自国外的一些丰富、极具市场前景的数据业务模型，再加上多媒体图像?MMS?配合CDMA漂亮的彩色屏幕，这都是吸引用户的理由。联通总裁王建宙就曾表示，CDMA 1X是一项非常好的过渡性技术，如果运营商认为3G可以商用，他们将立刻升级至3G。

　　联通作为目前我国惟一的综合运营商，数据业务运营的一大杀手锏就是其165互联网平台，一旦其CDMA 1X启动，再结合165互联网优势，将对“移动梦网”形成较大的冲击力。在CDMA 1X的数据业务开发与运营方面，国际领域已有不少成功案例，比如韩国的SK电讯和日本的KDDI就在CDMA 1X数据领域拥有成熟的经验和应用。显然，联通不会坐视商机丧失。 (晨报记者 刘葳漪)

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