本报记者 卢爱芳 广州报道

　　相比重庆电信开放IDC供ICP免费使用而言，广东电信要“吝啬”得多。有人批评广东电信的思路太守旧，出租IDC固然赚钱，但这种做法是最初级的市场行为。聪明的地主不应该盯着地租不放，而是应该给农民积极性，共同把地种好，然后分享源源不断的收成。

　　不养ICP

　　不久前，广东电信隆重地推出“Vnet(互联星空)计划”。其内容是，电信提供平台，ICP提供内容，以收费分成的模式来联手开发互联网业务。

　　受广东电信拥有的30万宽带用户的诱惑，ICP们闻风而至。不过，昂贵的建网成本很快让他们望而却步。ICP们算了一笔账：宽带(ADSL)的上网速度达到了500K，比窄带提高了近20倍，网站的带宽也必须相应地增加20倍(目前一般网站本身的带宽为100兆)，即2G。目前，每100兆带宽的租金为每月10万元，如果做宽带，则意味着每个月为带宽支付的费用就将高达200万。这对ICP来说，显然不是个小数字。

　　广东电信拥有一个3000多平米的IDC，但他们已经向ICP们明确表示，即使加入Vnet，租IDC的钱也是免不了。

　　大多数ICP们对此难以接受。

　　去年底，重庆电信推出了类似计划，开放IDC供游戏厂商们免费使用，只从游戏收入中提成。此计划得到了ICP的热烈响应。据了解，重庆电信的数据业务因此突飞猛进，宽带用户由8000户猛增到3万户，收入也增加了好几百万。

　　有人批评广东电信的思路太守旧，出租IDC固然赚钱，但这种做法是最初级的市场行为。聪明的地主不应该盯着地租不放，而是应该给农民积极性，共同把地种好，然后分享源源不断的收成。

　　“我们决不会割自己的肉来养他们。”负责Vnet的广东电信多媒体信息部主任马一民说，广东电信最多在价格上给ICP们一定的优惠。该公司旗下的全资子公司21CN.COM作为首批加入Vnet的ICP也没有得到特殊待遇。据该公司副总裁王小侬透露，他们已经投入了几百万增加带宽和服务器。王小侬对IDC收费的做法却表示赞同，他说，其好处是将ICP和电信公司绑在了一起，如果做不好，谁也别想逃掉，这样才能把Vnet做大。“ICP必须认清一个道理：每一分收益都应该来自市场，而不是电信”。Vnet计划策划者之一的杨衡博士也认为，真正有远见的ICP应该赞同电信这种亲兄弟明算账的做法。即使是重庆电信，也不可能永远免费，总有一天要收费的。

　　目前和电信已经达成合作的除了21CN.COM，还有腾讯、中国游戏中心两家公司。腾讯公司推出了新服务视频QQ，电信的网上用户只需购买一个摄像头，就可以进行可视对话。此业务目前不收费。COO曾李青说，滕讯现在的目标在于打造品牌，暂时不图商业回报。

　　21CN.COM则已经在Vnet中推出了在线影院，7月1日后正式收费。该公司多媒体总监邱智勇说，要经过一段时间的摸索，弄清楚有多少用户愿意为宽带付费，为哪项服务付费，公司才会做出相应的决策。

　　另据透露，网易也准备将其网络游戏———《大话西游》搬入Vnet，以包月的方式收费，和电信的分成比例尚未确定。根据Vnet计划所做出的承诺，广东电信将把该游戏包装进Vnet的品牌广告中，进行统一的营销推广。此外，广东电信还打算把《大话西游》的光盘在每个月的账单中寄给30万宽带用户。

　　生存危机

　　这半个月来，马一民和他手下十多号人都在为Vnet而奔波。以前，他们只为终端用户服务，如今加了一层ICP，多少有点不习惯。

　　以往，中国电信并没有意识到手上几千万网民的价值。以广东电信为例，拥有435万窄带用户(163、96169)和30万宽带ADSL用户，但除了收取用户的上网费，他们并没有多考虑如何在用户身上赚到更多的钱。用多媒体信息应用部主任马一民说，就是“有利”却“无心”。

　　然而现在他们发现其中大有可为。比如可以为ICP们代收费。他们已和腾讯达成了合作协议，通过163上网平台为其QQ用户收费，只收取少量的服务费。他们还将为各网站代收电子邮箱的费用。

　　然而最有利可图的还是宽带互联网。目前宽带的用途仍仅限于上网，如果能增加视频点播，游戏等内容，无论是电信和ICP都将从中获利，这才是Vnet目前的重点。“Vnet吸引了大量ICP过来，将直接增加IDC的收入。”该公司一人士说。广东电信的IDC去年下半年才开通，全年收入只有4000万。

　　财大气粗的中国电信何时变得如此“贪图小利”？Vnet出台的一个深层背景是———电信开始意识到了生存危机。

　　2001年，中国电信收入1631亿元，较上年增长5.83％，这是自1984年以来电信业务增长第一次低于国民经济增长速度。而广东电信的情况更糟，增长率仅为2％。

　　占据垄断地位的固话业务在放缓。

　　传统的国际、国内及港澳台长途业务正在受到中国移动、中国联通IP电话的冲击。中国电信开始考虑培育新的利润增长点。去年，电信看到短消息市场火爆，推出了固定电话短消息———“家家e”计划。但由于终端不成熟，缺乏有力的ICP支持，该业务至今没有起色。

　　毫无疑问，数据业务是电信潜力最大的业务。事实证明，电信在此领域有相当的竞争力。以广东为例，去年，当长城宽带和网通在全省各地攻城掠地。2001年5月，电信大幅除低宽带的入网费，用户量猛增。当年用户发展到25万户，比前一年增长了955.7％。电信在数据领域已经积累了坚实的用户基础，但数据业务收入在电信总收入中的比重不到10％，可谓潜力巨大。

　　Vnet就是要将数据业务的潜力挖掘出来。去年上半年，广东电信多媒体信息部就开始酝酿，并视之为一次战略转型。这对电信来说是一项全新的业务，将带来全新的经营模式和观念。广东电信副总经理赵奇禄说，怎么评价其意义都不过分。

　　意在3G

　　Vnet计划选择在新电信挂牌的同一天发布，据了解，中国电信总公司对Vnet很重视，并准备在广东电信试点成功后向全国推广。

　　在未来的数据市场，中国移动将会是新电信最大的对手。

　　在过去几年中，电信明显感觉到两大移动运营商正在蚕食自己的市场。

　　“我们发现，很多人习惯于用手机通话，即使身边有固定电话，尤其是商务人士。”移动和联通已经分流了电信的话务量，以中国移动尤甚。在广东，电信的用户只有1800万，中国移动的用户已超过2000万。2001年，中国移动用户月平均话费145元，而固定电话用户只有73.3元。2001年，中国移动业务收入1348亿元，较上年增长17.5％。

　　更让电信紧张的是，中国移动显然并不满足于语音业务，在数据领域更野心勃勃。移动早就利用其专线和遍布全国的基站进行专线接入业务。现在，他们又在大力鼓吹无线互联网。WAP失败后，移动推出了速度更快的GPRS。他们正准备生产一种利用GPRS上网卡，只要插入电脑中，便可以直接上网。这向电信的互联网接入业务发起了挑战。

　　移动拓展数据业务市场显得很有计划。从最简单的短消息，到现在的手机电子商务，移动撒下大网，把GPRS模块植入商场的POS机、水电表等等，将这些业务一股脑捞入自己的“梦网”，试图在近1亿的手机用户上建立起一个庞大的无线互联帝国。不久前，重庆移动成立了独立的数据公司，据说中国移动将在各省成立了独立的数据公司，专门发展数据业务。

　　以“互联星空”为标志，电信开始展开行动。“短期目标是增加IDC的收入，吸引更多的人用宽带。中期目标是的长远目标是开发宽带互联网的市场。”电信内部人士透露，Vnet的最终目标在3G。“3G牌照迟早要发，一旦电信拿到牌照，可以直接把互联星空应用上去，为3G手机用户提供服务。”

　　不过，3G牌照何进发放，电信能不能如其所愿地拿到，还是个未知数。对于电信来说，目前最紧要的是抓紧时间打造Vnet。

　　目前该项目进展缓慢。到目前为止，商业模式还未确定下来，ICP们仍在等待。虽然Vnet受到领导的高度重视，但执行力度并不大“电信目前最大的挑战是自己。”一业内人士指出，电信机构庞杂，服务意识薄弱。“如果要想把Vnet做起来，就必须放下架子。”

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