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eNet手机市场前线报道:水货问题

http://www.sina.com.cn 2002年06月13日 09:46 eNet硅谷动力

  eNet记者徐志斌

  【eNews专稿】西直门内大街的电信大楼,也就是出租汽车司机们称呼的无线局那条街周围,云集着众多销售手机的店铺。除了比较大的中宇市场,二环周围的联通营业厅和几家零售店,还有电信大楼本身,其余的多是一些小门脸,前往电信大楼,这些门脸是必经之路。通过这些一路行来,你会发现在它们门前都或挂或贴着这样一个告示:非法经营者莫入。
和在它们周围还三三两两地散着许多游荡的人,以及那见着陌生人就问的一成不变的话语:卖手机吗?

  看着这些,一同前去的某国产手机的市场经理笑着对我说了一句比较温和的话:你觉得那个告示有什么作用吗?确实,在这些路边的都是些从事非法二手机交易的人,如果西直门能杜绝这些情况,就不用再挂这些告示了,而事实上,京城的西直门、公主坟一直是手机水货云集,甚至可以用泛滥一词来形容的地方。这其中,这些“游荡一族”可谓功不可没。

  “一部八成新的手机,他们几百块钱收回去后,换个新的机壳又当成新的手机卖。这不是水货是什么?”

  这位市场经理用一句反问的话说出了一部分水货的来历,也说出了这部分水货的暴利所在:几百块钱回收的旧手机,改换一下门面就是上千甚至数千的价格,它怎么会不吸引人呢?不过这些方法已经是最原始最古老的办法了,早些时间,比如去年,如果来西直门或者公主坟的人,甚至还能听到某销售店因为销售水货手机而被整顿营业的新闻,这些路边游荡的人们也多的海了去了,至于被水货所骗,那已经是成堆的旧闻,任谁都能和你讲上那么老长一段时间。但现在,水货问题经过媒体长时间的追打,和京城销售中心的发散,已经渐渐地不如前几年--水货也一样要做市场调整,连西直门这些“游荡一族”都明显的少的多,还有一部分被分流到了西单科技广场周围。

  但这不表明水货问题就得以解决,它以实际上更顽强更系统的方式存活于市场。在现在的手机水货中,早已经形成了体系。如行业人士所说的A货、B货、C货,这其中,A货指的是行货,也就是正品。B货与C货则是水货,它们的区别是,B货是质量稍微好点的水货,和行货有很少的区别,其中一点是,没有经过海关;而C货则是不好的水货,进入的渠道也是多种多样,比如刚才说到的翻新的手机,就是属于C货一类。

  在水货与行货中间,还游离着另一个分类,那就是串货。串就是乱窜的意思,是指本不应该在某区域销售的手机出现在了该区域。串货一般是属于厂家严防的范围,因为不同销售区域的手机售价是不一样的,但对消费者来说并没有任何影响,它还是行货,一样购买一样包修包换,所以串货不属于水货范围。

  水货的高危地带仍然是集中在国外品牌中--如果哪天在水货中发现了国产手机的踪影,那简直就成了一个笑话,不过,科建似乎是一个特例,它的K98换个机壳就成了三星的N188,但它仍然是以三星为对象--水货泛滥的对象都是一些价格高,有着特殊功能,同时又被大众所喜爱的那种。这里面的原因很简单:价格驱动。不光是卖水货的商家在其中赚取暴利,消费者也得以低价买到称心的手机。比如西门子6688,可以播放MP3,是时尚一族的最爱,在去年的时候售价是4000多元,到了今年也有2700元上下,但水货价格则要低得惊人,大约一半就可以了;再如三星T108,是三星中唯一一款双屏彩屏手机,市场售价7300多元,而水货只要2600元就可以搞定!足见诱惑之大,不管是商家还是消费者都足以动心。

  水货目前另一个令人担忧的趋势是,已经形成了销售维修一条龙的局面。这中间最大的例子就是三星。在市场中,任何人只要一提及水货,立刻就能脱口而出一句话:三星简直就没行货!它的水货范围之广和严重性已经是人尽皆知,甚至有业内人士称在北京某著名手机销售场所的三星柜台中也大部分是水货一说。但水货依然销售情况很好,据说有段时间在京城,都发生了三星的水货都卖的断货了,而行货还没卖动的情况。这其中有很大一个原因就是:你在北京任何一个地方购买的三星手机,只要出现了质量问题都能得到三星的质保维修--这在市场上是唯一一家这么做的厂商,你还听不到别家厂商也有这么做的。这让人不得不怀疑,如果没有三星背后的支持,三星水货如何能这般猖獗?

  伴随水货现象的,就是欺诈了。有些零售商将水货当成行货销售给消费者,以牟取更大的暴利,这就需要在水货手机上做些手脚。比如电池和入网标,一般的水货手机我们能从电池和入网标上看出真假:国外品牌手机行货的电池一般有中文标识,而水货则没有,同时水货也没有入网标。但这一切对那些组织水货的人来说并不是一件难事,甚至简单的你都会大吃一惊:用吹风机把电池上的标识吹热撕下,然后再贴上中文标识以假乱真;入网标是自己做的,或者把旧手机上的撕下贴上,做的非常巧妙。手机的操作系统有时候需要改动,把非中文的升级成中文操作系统,这也不是什么难事。以三星水货为例,三星水货手机中据说有些是纯韩国原装,先到台湾升级改版,再运回大陆市场销售。在经过这些改动后,消费者已经很难看出真假了,甚至在这方面,店员和市场人员也很难辨认的出来。

  

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