3月的销售淡季刚过，手机零售连锁大鳄润迅概念就迫不及待地在广州向蒸蒸日上的国产手机示好，在他们举办的“龙之声国产手机战略研讨会”上，波导、TCL、科健、康佳以及德赛电池等代表齐齐出席。润迅概念总经理朱洪波的一席话淋漓尽致地表达了手机分销势力在渠道重整大背景下的心情：我们真的是迫切成为国产手机和消费者之间的最佳通路。

　　国产手机日渐吃香

　　此前关于国产手机如何有了起色的言论多少令人迷惑，但市场这只“看不见的手”的征兆最能说明问题。你可以说国产手机厂商报喜的数据有宣传夸大之嫌，但第一线的零售商永远是市场的晴雨表。在全国有着300多家连锁店的润迅并不是最早就站在国产手机一边的，但现在他们主动站出来为国产手机打气加油，至少说明国产手机已经走进了他们的心。

　　研讨会不可避免地开成了表功会，国产手机甚至手机配件的代表宣布了一系列令人振奋的市场战果。TCL方面称今年头三个月手机销量已经突破了100万台，厦新的代表表示厦新A8面世以来一直处于供不应求状态，科健透露和三星联合品牌的CDMA手机已经供货10万台，东信代表说他们已经推出了国产品牌的GPRS手机……会上披露的数字显示，2001年仅上半年国产手机的总产量就达到了570万部，远远超过了2000年的全年产量，在全球手机销量同比下降9%的情况下，预计今年国产手机的市场占有率将突破30%，明年将有望达到50%，超过洋品牌手机。

　　国产手机力量的壮大，给原来依靠洋品牌的手机分销势力提出一个难题：是否要调整销售策略？润迅作为一个知名的连锁品牌，主动向国产手机抛出橄榄枝，表明这个难题对于分销业界有多么重视。

　　传统分销体制将结束

　　朱洪波最后一个在会上发言，他为润迅对国产手机开放门户找了一个理论基础：传统的三级分销体制即将结束。

　　他说，根据中国市场的特点，国产手机的发展出路不在于技术，而在于市场，传统的三级代理销售模式已经对国产手机的发展造成了重重障碍，手机分销渠道必然向“扁平化”的方向发展，现代销售通路————连锁销售的兴起必然加速分销渠道的整合和变革，充分利用这一分销渠道和模式抢占市场份额，将是国产手机迅速实现发展壮大的重要策略和机遇。

　　润迅强调连锁销售猛批代理制显然有突出自己优势的用心，润迅试图说服国产手机相信，原来阻碍国产手机实现市场有效铺货的大代理商已经江河日下，为了压缩中间批发环节，直接向连锁零售企业供货不仅更有效率也有可能。

　　寻呼大鳄急切转型

　　以寻呼“一呼天下应”而闯出名堂的润迅，在寻呼业急速萎缩的情况下正在加大转型的力度，争取虚拟运营电信业务和发展连锁零售业务是润迅今后的两大重点，在目前虚拟运营尚未放开情况下，润迅近期的重点在连锁零售业务———“润迅概念”上。

　　记者了解到，在目前润迅集团业务中，与手机有关的放号、销售业务占了将近30%的业务量，而且集团有意进一步扩大此比例，为今后虚拟运营放开后润迅捆绑入网和手机销售打好基础。另外，其竞争对手在手机零售市场上也动作频频，让润迅不能不应时而动，朱洪波提到了广州国讯和诺基亚合作的“南龙计划”，诺基亚直接向国讯供货，让国讯在零售市场迅速做大，润迅此次热情招呼国产手机最终目的也是希望国产手机能够向润迅直接供货。

　　朱洪波告诉记者润迅概念在手机销售上的三步曲，春节前推出的“零元出机”活动是今年润迅概念打响的第一炮，第一季度手机销量增长了200%，让润迅在手机连锁零售市场扩大了份额，第二步就是目前全面开始销售国产手机，润迅概念的几个旗舰店已经在装修、产品、市场促销上全面铺开国产手机攻势，几乎囊括了所有品牌的国产手机，之后润迅其它连锁店也将让国产手机全面进驻。朱洪波介绍润迅概念是联通CDMA19家分销商之一，在广州也中了五个区的标，配合联通CDMA4月8日的放开，润迅还将加入联通CDMA的营销大阵中。本报记者熊浩

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