近日，波导、科健、厦华等国产手机相继公布了年报，据业绩显示，国产手机已经出现分水岭。以波导、TCL、科健等为代表的国产手机排头兵已经迎头赶上，国产手机市场占有率去年达到15%，比2000年的8%有了飞跃式的进步。其中到今年3月，波导手机的销售数量246万台，营业收入达26亿、净利润6813万元，已经将洋品牌松下、阿尔卡特等远远地甩在后面。业内人士认为，国产手机翻身在即。

　　但是，以诺基亚、摩托罗拉、西门子等为首的国外手机品牌已经在中国市场上占据了大半江山，撼动他们绝非易事。国产手机今年的市场目标是占有率要达到30%，实现这个目标，对于国产手机厂家来说，将是一场艰难的恶战。

　　两大差距制约国产手机

　　客观上说，国产品牌与洋品牌的天然差距有两点：一是技术；二是外观。实际上，由于手机技术已像家电或PC产品那样趋于同质化，洋品牌的手机技术已没有优势，但洋品牌的开发新品能力以及推出新颖、外观漂亮的手机的能力确实比国产手机要强许多，比如说摩托罗拉、诺基亚一次可以推出不同型号和外观的手机就多达5、6部。再加上国外品牌的手机强大的广告宣传优势，对产品进行的美化包装，造成了先入为主的视觉冲击，这些都给后进入市场的国产品牌造成了难以跨越的障碍。

　　对于国产手机厂商面临两个棘手难题，波导手机副总经理隋波认为，国产手机在新品推出的反应能力和速度上滞后在所难免。波导目前新款手机计划推出每年有16到20款左右，估计这一速度可以与国际知名品牌一拼了。但是，在推出的数量和精品的比例上远远不能达到要求。其次是对于审美的判断的把握。在目前市场上的诸多手机款式设计多是模仿国外产品的，国内厂商在设计能力上几乎为零。东方人对于美的感觉和西方有一定的差别，国产厂商若能把握国人的美感并加以引导，在设计上求新，在市场上抢人耳目，将有可能从目前被洋品牌包围的市场中脱颖而出。

　　高端领域成为主战场

　　统计数据表明，国产手机在各条产品线中销售最好的是中高端的手机，价格在2200元以上的大约占60%。由于中低端产品利润太薄，国产手机厂商生产的手机的定位都在往上攀升，集中到了中高端手机市场。目前，国内厂商的核心技术大都是利用国外的，比如说在此次获准联通CDM A生产的19家厂商中，有17家有与国外通信厂商合作、合资的背景。国内手机的发展主要是结合国外品牌优势，利用其核心技术进行二次开发和应用，利用当地廉价的劳动力资源，降低成本，推行与国外同类产品低价位的销售策略来获取胜利的。

　　面对市场的竞争，走低端路线将越来越难行：一是低价手机基本不挣钱；二是洋手机随时都可以把市场淘汰的产品进行超低价倾销，以打击对手。所以，国产手机被逼着走入高端市场，波导、海尔、科健、TCL等企业走的都是这条路子。

　　业内人士普遍认为，在2500元以上的高端市场，虽然销量无法和前两个市场相比，但是单机利润很高，是今后手机厂商们重点照顾的战场。(吴红月)

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