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分析:国产手机突围需要发掘新思路

http://www.sina.com.cn 2002年03月19日 16:33 通信世界

  本刊记者车富强

  新闻背景:2月27日,联想集团宣布与中国最早生产手机的厦华公司成立合资企业,正式进军手机市场。双方成立的合资公司总投资额为1.5亿元,联想以60%的股份取得控股权。合资公司将购买联想、厦华原有的手机业务,成为两公司的唯一手机业务主体。而所生产的手机将主要使用"联想"品牌,在"适当的
时候"使用"厦华"品牌。这给中国手机业带来了不小的震动。近年来国产手机阵营发展迅猛,正在逐步从国外品牌手中“收复失地”,并初步形成群体优势和规模优势。目前,中国市场已经形成了以摩托罗拉、诺基亚和爱立信等为主导的国外品牌群体和由波导、TCL和科健等为代表的国产手机阵营。作为一支新兴力量,国产手机打破了国内手机市场长期被国外品牌垄断的局面,改变了整个手机市场的格局。不久前,国内手机生产企业的管理者与有关部门的领导和专家又齐聚北京,召开了“打造国产精品手机主题研讨会”,共同拟订加快国产手机的发展、提高市场份额的大计。紧接着又传来了联想正式进军手机制造业的消息。透过这一股股热浪,人们可以感觉到国产手机发展的良好态势。

  在久经沙场的国际巨头们看来,国产手机的挑战无疑会影响到他们的市场空间。但在谈到当前这场中外厂商的较量时,他们又都表示出自己的信心。摩托罗拉(中国)电子有限公司新任总裁陈永正说:“智慧无处不在,竞争也无处不在。竞争并不一定是‘内与外’的,而是全方位的。比如‘洋品牌’与‘洋品牌’,‘中国造’与‘中国造’之间也有竞争。”他认为中国入世后,国外大型跨国公司会比以前更迅速地进入中国市场,“内与外”的界限将会非常模糊。就国产手机而言,核心技术都是国外的,所以要保护民族品牌就需要有一个开放的心态,只有在一个开放的心态之下,民族品牌才可以健康地发展。

  国内厂商不得不承认“没有自己的核心技术”这一残酷事实,在这种情况下,竞争也只能是“有限的”竞争。即在与国外品牌竞争的同时,国产手机必须为核心技术支付高昂的费用,这一方面使国产手机价格居高不下,另一方面使得国内厂商的赢利也远非想象中那样丰厚。与国际产品抗衡没有捷径,只有突出技术与个性,才有可能使市场占有率增长。这也是关注国产手机发展的人们所关注和认同的。因此,要想彻底改变这种现状,最关键的是加强企业的自主研发能力,在核心技术的研发上实实在在下一些功夫。

  当前手机的利润主要集中在研发和销售上,生产相对来说利益不是很丰厚。而国产手机在研发领域所取得的技术成果还不能迅速转化成规模生产,要想形成规模生产,就需要国内企业的密切协作。目前的情况是:国内厂商之间很少相互合作和结盟,多是与国外企业站到一起,利用国外厂商的技术来抬高自己的身价。因此国内厂商有限的资源,如技术、销售渠道、服务网络及生产规模等都是分散的。如果能够将这些宝贵资源集中起来加以运用,就可以把劣势转化为优势,扩大生产的规模,降低采购和销售成本,从而提高利润。

  针对以上情况,国内手机厂商要想提高市场份额,就必须找到一个突围的方向。由此看来,老牌手机生产企业厦华公司选择综合实力较强的国内IT厂商合作不失为一条较好的出路。对于联想和厦华成立手机合资企业,人们普遍认为从中受益最大的是联想,因为它几乎得到了自己想要的一切:手机生产许可,自身产品结构的调整等等。而对厦华,人们多认为它在这次合并中付出了一定的“代价”。但是它所付出的这种“代价”可能会给国产手机业带来更为广阔的发展空间。多年来厦华一直致力于开拓中国无线通信市场,第一部国产GSM手机就诞生于厦华,并且厦华也积累了雄厚的技术开发、生产制造的能力。在联想的三年战略发展规划中,开发无线互联产品和服务是战略重点,生产手机是其中必不可缺的一个环节。但是由于联想受制于国家产业政策,没有拿到手机正式生产许可证,并且要进入的是高投入和高风险的手机行业,对于由渠道起家、靠PC发展的联想来讲,如果单凭自己在无线领域有限的研发实力,面临的考验将是严峻的。而成立手机合资企业可以集中双方的优势,一方面联想可以凭借厦华在手机研发、生产等方面的实力和在销售、维修渠道方面的积累,在一个较高的起点上迅速地进入手机市场,另一方面厦华可以借助联想的综合实力而谋求更长远的发展。联想与厦华的合作为国内手机企业资源整合提供了一个良好的开端。那种“厦华被联想吃掉了”的说法仅仅是从一个手机企业的立场出发来考虑的,而从国产手机业的长远发展来看,这种尝试正反映出一些国内手机厂商立足国内,联合发展,取人之长,补己之短的发展方针,为国产手机的突围提供了一个切实可行的新途径。同时,这一举措也势必引导国内其他的手机厂商去思考自己的未来发展之路。当然,对各个国内手机企业来说,在突围中并不一定都采用同样的思路,而应该找到最适合自己的道路,这样才能将国产手机业的发展推向一个新的高潮。

  

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