文/万里江　

　　1997年，浪潮派出十多名技术人员到国外学习，但发觉仅得高通CDMA技术皮毛而已。回来不久，LG找到了浪潮，当年6月，双方携手进行了CDMA手机的技术研发合作。

　　　而对LG来说，通过合资，他们以此为跳板，进入中国通信市场，并希望在明年夺得CDMA手机老大一席。

　　　3月6日，北京。

　　　“到2月底，我们已经把8万只手机送到联通手上，他们对我们很满意”，浪潮电子信息产业股份有限公司副总张爱成很舒服地坐在转椅上，伸出了一根手指，“联通对我们的手机采购量在19家里是最大的。”

　　　张爱成说这话的时候，联通已经在公开场合表示出对某些CDMA手机厂商的不满：手机供货跟不上，或者干脆通不过测试。

　　　同一时间，烟台海岸。

　　　韩国人姜慧求正在指挥工人加班加点地干活，以便满足订单要求，按时交货。在这里，韩国通信巨头LG和浪潮租赁了烟台经济技术开发区闲置的4000平方米的生产厂，建起了三条SKD(大件组装)生产装配测试线。合资公司虽然部门划分还没有完成，管理人员也没有全部到齐，但生产早已经开始，一箱箱的成品正在源源不断地从这里出发，运往全国各地。

　　　像浪潮LG一样，南京普天王芝、贵州京瓷振华、天津三洋等等大多数获得CDMA生产牌照的国产手机厂家都选择了合资公司的形式向市场供货，在核心技术都被国外厂商掌握的情况下，“以市场换技术”，是他们目前的选择。

　　　而国外的通信巨头，在政策壁垒面前，也就是通过这样的方式进入到中国。但博弈没有结束，从一开始的股权比例、品牌使用到将来的发展方向、核心技术转让，合资双方的角力结果将决定未来中国通信市场竞争格局。

　　　一拍即合

　　　移动通信的发展从1990年代中期起，开始步入快车道。曾经一度在汉字寻呼机上占领先机的浪潮集团意识到其中的机遇，并做了大量的调研工作，当时GSM已经发展了起来，浪潮想要切入进去并没有什么优势，于是他们瞄准了CDMA，1996年，他们把发展CDMA移动电话项目列入《浪潮集团“九五”发展规划实施方案》，并得到了山东省领导的支持。1999年，信息产业部开始搞CDMA标准，浪潮适时参与了进去，并成为起草标准单位之一。

　　　此时，信息产业率先发展起来的韩国和日本，大通信厂商已经清楚看到本国的市场容量有限，开始瞄准中国市场。

　　　尽管从1997年开始浪潮集团先后派出十多名技术人员到国外学习，消化吸收美国高通公司CDMA专利技术，但真正要全面掌握还要假以时日，这个时候LG找到了浪潮。

　　　尽管国家希望民族企业能够自己掌握CDMA技术，独立生产。但像浪潮这样在移动通信终端上毫无经验的企业，此时也正需要像LG这样的合作伙伴。双方一拍即合，从1999年6月开始浪潮与LG进行了CDMA手机的技术研发合作。

　　　研发工作很快取得进展，2000年底研究开发出了中文C-88型CDMA移动电话终端样机，并在中国联通CDMA133长城网挂网试用。

　　　尝到了甜头的双方，开始不满足于这样松散的合作，2001年3月，他们合资成立了中方控股的“浪潮LG(烟台)数字移动通信技术研究开发有限公司(中心)”，专事研发。

　　　艰辛的谈判

　　　在市场利益面前，谁都不会轻易让步。在2001年8月浪潮被国家计委、信息产业部批准成为19家首批CDMA手机定点生产企业之一时，浪潮和LG的蜜月结束了。

　　　LG在CDMA上有强大的研发实力，2001年全世界总产量是1000万部。

　　　因此，虽然他们很希望与浪潮合资来达到进军中国的目的，但他们认为自己有实力提条件。

　　　首先，在控股权问题上，双方就互不相让。大家都明白，谁控股就掌握了今后话语的主动权，这种原则性问题不能让步。LG为此特意派了株式会社的副会长卢庸岳来谈判，而浪潮这边则是集团的总裁孙丕恕带队。

　　　最终的结果，政策占了上风，国家计委和信产部明确规定，不让外方控股，LG只好作罢。但浪潮也做了让步，双方商议，LG占合资公司49%的股份，浪潮占47%的股份，另外两家公司，烟台开发区经销中心和烟台开发区樱桃软件技术有限公司各占2%，合起来，中方共占51%。

　　　股权比例问题刚解决，品牌使用上双方又争执不下。如果不用LG的品牌，合资对他们来说意义不大。但如果只用LG的品牌，浪潮辛苦拿到的牌照岂不给别人做了嫁衣裳。

　　　谈判由此僵持不下，双方在国内谈了六七轮，谈判几次中断，最长的一次停了两个月，此时联通的CDMA网络正在飞快地建设，离他们承诺拿出手机的时间也不多了，可现在连合资公司的框架还没有出来。

　　　山东省对这件事情极其关心，省长几次亲自过问此事，希望能够尽快谈成。尽管冲突较大，但双方目标一致，战略上比较契合，因此，最后商定，前期使用“浪潮”为品牌，后期以“LG”为品牌。

　　　关键问题解决之后，关于机构、研发、销售的问题很快得到双方认同。他们很快共同委托中国电子工程设计院编制了《合资研发生产CDMA手机可行性研究报告》，并于2001年12月30日得到国家计委的批复。

　　　2002年2月2日，浪潮LG数字移动通信有限公司正式成立，这个注册资金1500万美元、项目总投资4500万美元的企业受到了烟台市政府和山东省的重点照顾。

　　　但浪潮和LG之意并不仅限于此，浪潮立志成为互联网时代的设备和方案供应商，通信制造并不是他们的主攻方向。

　　　他们希望透过合资公司，能够分享LG的技术和他们在电信增值服务上的经验，这也是他们没有写在条款里的约定。

　　　而LG，通过合资，他们部分进入了中国，以此为跳板，他们制定了一个全面宏大的占领中国通信市场的计划，在世界上，到2003年，他们希望在CDMA手机制造上做到第一，中国，也不例外。

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