中国电子报记者胡春民　

　　截止到2001年底，我国手机拥有量达到1.44亿户，位居世界第一，并且还在以每年70%的速度增长。巨大的市场诱惑，国产手机厂商不只是看洋品牌捕鱼，纷纷归而结网，奔跑着走完了从单纯模仿到赶超国外品牌的发展之路。国产手机从无到有，从1999年占领2%的市场份额，到2000年的10%，再到2001年的15%，正一步步蚕食着洋品牌在中国的市场份额。TCL、科健、波导国产手机三巨头已不是当年的丑小鸭，底气十足地开始向洋品牌叫板。

　　波导：反攻的时间到了

　　1992年，由几个刚走出校门的研究生创办的波导公司，直到1998年才开始把业务的核心转到手机上来。此时，传呼业渐趋萎缩，自称为第二次创业的转型其实是波导无奈的选择，而恰恰正是这一转变才拯救了波导。

　　波导的转型富有戏剧性。当时，国家把固定电话初装费的5%用来支持移动通讯的发展，而且，国内市场洋品牌一统天下，而波导此时进入正是大好时机。1999年，波导通过了国家信息产业部和国家计委的移动通信专项审查，取得了为数不多的手机生产许可证，当年波导手机的产销量就逾5万部。

　　波导在手机上的成功得益于传呼机上的教训。波导创业之初，花了三年的时间搞自主研发的寻呼机，但是，等到产品成熟时，寻呼机发展的大好时机已经过去，波导坐失了良机。

　　吃一堑长一智。在手机上，波导放弃了一味强调自主研发的做法，率先抢占市场成为第一选择。为了扫除进入市场的技术障碍，波导与摩托罗拉、诺基亚、爱立信等都有合作关系，最终锁定了世界排名第六的法国萨基姆。

　　当然，在技术上波导也没有完全放弃。波导有自知之明，并没有在手机芯片、协议软件上浪费时间，而是从手机的应用功能、时尚款式上入手。正如波导公司副总经理随波所说，波导的重点放在手机的信号强弱和通话质量上。

　　波导手机1999年投放市场，第二年销量70万部，爬上国产手机老大位置；去年波导手机的销售量达250万部，甚至把一些洋品牌都甩在了后面。波导公司总经理徐立华先生不无高兴地说，向洋品牌战略反攻的时间已经快到了。

　　波导的自信来源于产销规模，波导的销量已经跨越了100万部的生死线。业内人士认为，手机厂家的产销量能否超过100万部是一条生死线，过不了这条线时刻都可能死掉；300万部是手机厂家的发展关，去年波导的产销量离300万部也只有一步之遥。

　　波导向洋品牌的反攻开始于其倡导的“唯美运动”，Q1600和S2000两款新手机倡导了手机消费的新概念、新时尚。据波导方面称，做手机就要做时装一样，不仅仅是功能的要求，还要有美的诠释。波导三个月推出一款新品的速度，对的唯美概念做了最好的注解。随波副总经理称，波导手机的款式始终保持在8到10款左右，即手机款式不断推陈出新。

　　让洋品牌感到不安的是，中国入世以后，国内外手机市场竞争态势已发生了很大变化。徐立华先生认为，国产手机的核心部件和软件协议都依靠进口，而入世以后关税的降低，国产手机会有一个公平的竞争环境，同时也为国产手机进入国际市场提供了机会。波导已经专门开发了俄文的手机，为在国外市场小试身手做好了准备。

　　科健：走自主化之路

　　在国产手机厂家中，科健是起步最早的。早起的鸟儿有虫吃，科健在刚开始时产销量处于国产手机中第一的位置，但是，当波导、TCL为代表的数十家国产手机厂商冲杀上来以后，专注生产手机的科健似乎有点力不从心。

　　但科健总裁郝建学对此解释说，科健走的是别人没有走的道路，做高档产品是科健今后道路的选择，科健在国内不卖低档产品。

　　科健的道路与波导不同，从1997年进入手机行业以来，非常注重手机技术的研发。去年，科健控股了深圳一家芯片公司，着重进行GSM基带芯片的研发和生产。在自主研发的基础上，科健推出了有自主知识产权的GSM手机K100、K3900、K7100等，自主化率已超过了80%。

　　三星A288开启了国内双屏手机的先河，走高端市场的科健也随跟其后，推出了仅售3000元左右的双屏手机K200；而在市场上畅销的摩托罗拉V60售价却在3000—4000元以上，三星A288刚推出时的售价更高达7000元。科健成为引领向国外品牌叫板的先锋之一。

　　一分耕耘一分收获，科健注重技术的研发有了硕果。2001年科健通过了TL9000通讯电子业国际质量管理体系认证，成为中国首家也是惟一一家通过该认证的移动通讯企业。

　　据了解，TL9000标准主要是为了促进国际贸易而发布的，一直被视为贸易活动买卖双方对质量的一种认可。郝建学表示，今年科健将尝试做小批量的产品出口，争取与国际接轨，在国际竞争中通过规范管理不断扩大企业的规模。

　　不仅如此，联通CDMA网在全国正式开通，为科健等国产手机厂家提供了难得的机遇。据悉，国家计委和信息产业部批准的19家CDMA手机生产企业中，只有摩托罗拉一家国外厂商。

　　其实，19家CDMA手机生产企业之一的科健，早就作好了大举进攻CDMA领域的准备，2001年5月科健研发出了IS—95标准的CDMA机卡分离手机，解决了一直困扰CDMA手机机卡分离的技术难题。

　　在发展CDMA的道路上，科健与联通公司签署了CDMA手机供货框架协议，选择韩国三星作为合作伙伴。在经历了两年多的谈判后，科健决定与三星共同投资在深圳设立总投资额为5978万美元的三星科健移动通信技术有限公司，以三星科健双品牌投放市场。

　　这些都为科健提供了一个迎头赶上国际手机巨头的机会。

　　TCL：放长线钓大鱼

　　在彩电、电脑产业下滑的时候，TCL手机产业却异军突起，成为TCL新的经济增长点。去年TCL手机销量达130万部，同比增长478%，利润达3亿元，成为国产品牌手机盈利最多的企业。

　　2001年7月，TCL移动公司总经理万明坚在泰山之颠夸下海口，TCL要做国产第一品牌！万先生没有失言，凭借韩国明星金喜善的人气和节节攀升的销售收入，TCL当之无愧地坐上了国产手机的头把交椅。

　　TCL移动公司现已成为集团总裁李东生手上重要的一颗旗子，做大手机产业是其早已有的梦想。日前，万明坚向外界透露，TCL移动今年要拆分上市。

　　据业内人士分析，就TCL集团目前的整体状况而言，分拆移动上市是用集团最有卖点的产业来获取资本信任，为发展储备能量。TCL移动的梦想是在未来3-5年内成为全球第五大手机制造商。

　　TCL的自信和梦想来自对国内手机市场敏锐的洞察，因为TCL推出的一系列手机产品，无不紧扣中国消费文化心理。TCL坚信工业设计是现代工业文明的灵魂，在手机的工业设计上充分把握了中国消费者的审美心理、中国社会文化心理，从而迎合了中国消费者特有的文化情结。

　　在技术和市场的选择上，TCL与科健走的是同一条高端路线。万明坚说，TCL要在高端市场和国外品牌直面竞争，要到它们利润最丰厚的地方去，迅速摊薄它们的利润；如果从低端做起，就相当于在贿赂洋品牌，结果只能是自己的路越走越窄。

　　在高端市场打拼的TCL，对CDMA隐藏的商机也决不会熟视无睹。当国内很多手机厂商都忙着从三星、现代等韩国厂商手里购买成形的手机设计以间接获得CDMA技术时，TCL却越过韩国人直接与高通搭上了线。

　　TCL与高通签订了两个协议：一个是知识产权转让协议，这是基于高通专利的CDMA手机的“生产许可证”；另一个协议是购买高通拥有的CDMA手机技术。根据协议，TCL先期付给高通的资金主要是入门费和手机设计的专利费用，而占了较大比重的销售提成要在今后的手机生产中定期支付。

　　TCL付给高通如此巨资意图何在？TCL移动公司副总经理刘飞说，做手机没有自己的技术肯定做不大也做不长，今后在2.5代和3代手机的竞争中，中国手机要掌握命运必须从产品设计着手，形成真正的研发和设计能力。

　　看来，TCL没有被眼前的蝇头小利所吸引，放长线钓大鱼才是其最终本意。

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