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联通设擂 中外CDMA手机“争风吃醋”实力谁最强

http://www.sina.com.cn 2002年01月30日 12:00 通信信息报

  文/赵海霞

   经过近一年热炒的中国联通CDMA网络,终于在2002年1月初正式放号,这也真正拉开了CDMA手机市场份额之争的帷幕。

   中国联通CDMA网络总容量高达5000万户,将创造出一个整体规模上千亿元的CDMA手
机市场,这无疑是一块让国内外众多手机厂商垂涎不已的“肥肉”。在第一轮的竞争中,拿到了有限的赴CDMA“盛宴”入场券的19家手机厂商,的确是幸运儿。但业界一致认为,经过激烈竞争之后,在市场的“大浪淘沙”中能幸存下来的CDMA厂商将不会超过五六家。届时花落谁家现在言之尚早,但有一点可以肯定的是,19家厂商都正在为能够笑到最后而厉兵秣马。CDMA手机的大规模上市已迫在眉睫,CDMA手机市场的新一轮争夺和较量随之而至,摩托罗拉、中电通信、科健等皆声称最新的CDMA手机已做好上市准备。据了解,目前已经有多款CDMA手机上市,价格大约在2000元-4000元之间,彼此的价格相差不大,厂家间竞争的焦点将会有别于以往的价格战,而集中在厂家实力即产品功能、售后服务及品牌建设等方面。

   CDMA手机功能各具特色

   在CDMA手机市场的争夺较量中,各厂家竞相推出了自己的个性产品。

   作为目前我国CDMA手机市场上惟一一家国外厂商的摩托罗拉,日前在京推出其首款CDMA机卡分离手机V8060。该款手机充分体现了时尚的设计风格,外形小巧,线条流畅,有7种色彩绚丽、个性分明的背景灯,彰显了摩托罗拉“七彩常鲜,快乐不变”的新生活主张。同时,该款手机除了拥有CDMA手机特有的清晰话质外,还有多种动听的铃音及铃声编辑功能,支持通过短信息下载音乐,预装了赛车、扑克等游戏及动画屏保。另外,它还有可容纳300组多达1500个号码的电话簿、实用的工作计划表以及可同时查看农历与公历的电子日历和实用的语音拨号功能等等。

   2002年1月2日,南方高科与中国联通在广州举办大规模的CDMA手机推介会,向市场大力推介南方高科CDMA手机——SC9988、SC300和SC6688。SC9988的外观完全按照人体工程设计,俯视屏拥有双重功能,既可显示时间、日期和星期,还可当表用;屏幕大可显示6行的汉字,另外还拥有支持移动电子商务、短信和阴阳历互换功能。SC300定位于中等收入的消费人群,SC6688是一款至酷的手机,它拥有4级灰度和白色背光。

   2001年12月19日大唐电信正式在网上发布了第一款CDMA手机DT618。该款手机功能强大,比较有特色的功能有:单键快速拨号,单键进入静音模式,快速锁定键盘,三色彩灯识别来电,电话本分类查找,单键关闭来电铃声,图形菜单,待机状态单键查找已拨号码,已接来电,未接来电,功能强大的个人助理,优美的MIDI音乐,三色外壳,通话中收发短信,呼叫转移,呼叫等待,强大的闹钟功能。

   首信CDMA7188与CDMA7088主要功能是电话号码分组式管理;机内可存150组名片式电话号码,容量大,查询方便;具有备忘录、秒表、闹钟、游戏等功能。

   科健目前有三款CDMA手机,分别是N199、N299、A399,但还没有上市。三款手机虽同为翻盖设计,但各有特色,N199轻巧、雅致,其显示屏有7种颜色可供随意变换,它同时具备来电颜色分组显示、低声说话、电脑连接、单键操作等多种功能;N299以功能丰富见长,这款超时空感觉设计的手机,还能用CMX编写16声道的音乐;A399高贵典雅,是一款双屏折叠式手机,它有4级灰度的超大内屏(128×128象素)+方便的外屏,可同时存储500条电话号码,内存4种好玩的游戏,开/关/待机画面随心换,还可以与电脑连接下载图象、音乐等文件。

   康佳有两款CDMA手机,KC88和KC66的独特功能在于,超大屏幕,5行中文显示,20种不同响铃音乐,3种来电显示灯光,电话簿可储存1000个电话号码。

   海尔率先推出了高品质的CDMA手机——地文星1000。该机音质纯真,音质效果可与有线电话相媲美;超低辐射,相当于一支灯泡的辐射量。机型精巧,折叠式外观,以及在通话性能、信号等各个方面都技高一筹。

   中兴通讯目前CDMA手机ZTE802已上市,它首部机卡分离的CDMA手机,健康超低辐射,强大的商务功能,超轻超薄机身,专利防水键盘,用户资料、通话信息及电话号码本可加密。继ZTE802之后,ZTE803、ZTE805等多款CDMA手机将会陆续推出。

   厦华电子为满足国内消费者对新款时尚手机的需求,计划上市的新机型除XG2168改进型大批量生产外,还将推出G678折叠型七彩时尚手机、ZG123翻盖多功能手机、XG168超薄手机、G368和1G218超轻超薄手机等新品。

   以“创造无线世界”为宏伟目标的东方通信日前宣布,将在2002年一季度推出三款CDMA手机?东信EX200、EX280和EX369?,也是同时推出CDMA手机型号最多的企业,东信EX280这款CDMA手机,其显示屏之大是目前市场上的任何一款手机都无法比拟的,可同时显示8行,每行显示16个英文字符或8个中文。

   据TCL有关方面人士透露,目前TCL的CDMA手机还未上市,但在近期内将连续推出6款CDMA手机。

  技术和品牌各显英雄本色

   南方高科作为国家GSM/CDMA手机定点生产企业,拥有雄厚的研发实力和健全的营销网络,本着“数码零距离”的经营理念,力求实现“科技零距离、生活零距离、服务零距离”。在售后服务上,南方高科推出了独具特色的“超越三包”的服务举措。南方高科总裁陈震表示,南方高科推出“超越三包”服务的承诺,是南方高科“数码零距离”经营理念的延续和升华,同时也是南方高科打响服务战的开始,南方高科将加大推出“超越三包”的力度,细化服务细则,把南方高科“超越三包”的服务逐步推向全国市场。在品牌建设上,南方高科致力与经销商构建双赢的合作格局,同时致力于构建混合型的营销平台,加大品牌的宣传力度,目前,南方高科已在中央电视台和香港凤凰卫视中文台投入了电视广告,在销售终端南方高科加大了终端包装和促销力度,组建了超过1000人的促销队伍,全面推进南方高科的品牌建设。

   大唐电信认为,国内移动终端市场的竞争非常激烈,技术和营销是制胜的关键。面对竞争,在市场起步阶段市场营销非常重要,但是企业的长远发展则要靠技术发展。因此在市场营销方面:大唐对移动终端市场进行了深入的观察和分析,并制定出了详细的移动终端业务策略。大唐“让开大路占领两厢”,在产品和市场定位上让开竞争最激烈的热点领域。在营销方面,大唐将综合优势资源,进行区域性的重点营销。此外,大唐还将充分发挥在高科技领域以及高技术从业人员中的品牌优势,展开富有特色的营销活动;目前,大唐已经聚集了一批在消费类市场上有足够经验的专业化队伍,包括技术专家、有营销专业人士和生产方面的专业人士。在技术方面,大唐电信是由信息产业部电信科学技术研究院改制而成的企业,2000年5月代表中国提出第三代移动通信标准TD-SCDMA,实现了中国在世界电信史上技术标准领域零的突破!

   在发展CDMA的道路上,科健率先深入进行了CDMA技术的研发,具备了丰富的产品基础和研发新品的能力。2001年3月,科健研发出了符合IS-95标准的CDMA机卡分离手机,解决了一直以来困扰CDMA终端产品机卡不分离的技术难题。此外,科健仍选定韩国三星为合作伙伴,决定与三星株式社等共同投资,在深圳设立总投资额为5978万美元的三星科健移动通信技术有限公司,三星科健双品牌手机将不久投放市场。

   TCL手机在品牌宣传上选择了韩国人,耗资1000万元邀请影星金喜善作为形象代言人。在技术上,TCL移动通信斥资数千万元,率先购下了高通CDMA手机技术的使用权。不惜重金购买高通的技术,是因为TCL认识到,“做手机没有自己的技术肯定做不大也做不强,中国手机要掌握命运必须从产品设计着手,形成真正的研发和设计能力”。

   康佳集团副总裁、康佳通信科技公司总经理黄卫钢说,康佳在产品和营销方面有四大优势:一,康佳通过在GSM市场里近两年的摸索,已经对中国通信市场运作较为熟悉;二,康佳的强大品牌优势已经深入人心,康佳在手机领域的知名度也逐渐提高;三,康佳已经形成了较为完善的销售网络和高效运作的营销系统,对销售渠道非常自信;四,康佳在手机造型方面的独特优势,如晓雪系列手机的外型,非常适合市场需求。

   据厦华移动通信设备有限公司副总经理林宗克介绍,厦华手机一贯走的是自主研发,力创自主知识产权手机软、硬件的道路,所属移动通信研究所拥有60余人的科研对伍,由7名博士和众多硕士、高级工程师组成,目前已与美国德州仪器、高通公司建立了长期技术合作关系,在短短三年内,厦华公司已投入上亿资金坚持走自我研发道路。截至2001年上半年,厦华公司已经研制出30款不同风格的手机,国家2.5G项目中GPRS整机技术和WAP技术研发就落户在厦华手机的研究所内。所有这些,都是生产CDMA手机最好的保障。

  CDMA厂家实力剑寒刀冷

   海信的目标是在中国率先成为具有自主知识产权的、规模实力最大的通讯信息产业集团,打造国内移动通信第一品牌。海信进军CDMA及通讯信息产业领域,绝不是仅立足于中国市场,而是立足于全球市场。海信的优势有:具有较强的技术开发能力和后续技术支撑,拥有国家级技术中心,是国家博士后工作站,具有雄厚的技术力量;作为国内电子产品的知名企业,拥有成功的产品市场运作能力并逐步建立起良好的品牌形象,同时还建立起一套广泛、灵活的市场营销体系,在全国设有20个区域营销中心和1200多个产品专卖店、代营店,形成了遍及全国的销售网络和售后服务网络。同时,海信还具有严密的质量保证体系和广泛而良好的用户基础。同时海信在与美国、日本等国外通信公司高起点的合作并掌握核心技术的基础上,完善海信CDMA开发的软硬件设施建设,为高技术的海信CDMA移动电话不断的投入市场提供了有力的技术保障。

   作为国家CDMA手机定点生产企业的南方高科,同时也是广州市政府重点支持的信息产业企业,具有强大的研发实力和科研力量,拥有一批国内领先水平的移动电话研制技术队伍,目前,南方高科已获得“国家数字移动通信产品国产化专项计划”、国家863高新技术计划课题“TD—SCDMA/GSM双模手机”等多个国家专项支持的项目,广州市政府也拨专款作为南方高科CDMA移动电话的启动资金。加大了对外合作的力度,2001年7月南方高科与世界五大CDMA生产运营商之一的韩国现代集团签定CDMA合作意向,联手打造中国最大的CDMA研发生产基地,产品不仅供应中国市场,而且远销海外。11月与美国高通公司签定CDMA手机技术转让许可协议,CDMA手机进入批量生产阶段。

   目前,南方高科已在被称为“广东硅谷”的广州高新技术产业开发区——广州科学城建成了国际一流的CDMA产业化研发生产基地,在未来1-2年的时间内,南方高科的CDMA手机生产能力将达到500万台的规模,完成销售收入25亿元以上,市场占有率达到20%的目标。

   在国产手机的诸多角逐者中,大唐电信从品牌知名度来看算不上是最知名的,但从企业效益来说却绝对是最赚钱的国产手机企业中的一个,目前大唐电信是我国惟一一家CDMA移动通信全系列产品生产供应商,既能提供CDMA交换机、基站等系统产品,又能提供CDMA移动通信终端产品:手机及其通话卡。

   TCL移动通信有业界最强大的研发王牌军,“十人博士团”领军,其中两位留美博士,还有卫星专家;有业界最强大的生产王牌军,新的生产基地在三月份将投入使用,满足1000万台年销售需求;有年销售100亿的销售平台;覆盖全国的30多个服务中心,400多个特邀服务网点,在半年内TCL专卖店、服务店+服务站将遍布全国城镇。

   中兴通讯于两年前投入巨资、人力研发CDMA设备和终端,具有提供一揽子解决方案的能力;中兴通讯在韩国设立了研究所,专门研发CDMA手机,ZTE802手机吸收并代表了世界上最先进、最成熟的技术;具有完全自主知识产权的核心技术和自主生产能力,拥有及时可靠的售后服务。已建成年产300万线以上的CDMA通信系统生产线,具备了从系统到终端的全套CDMA商用通信设备的供应能力。

   据厦华移动通信设备有限公司副总经理林宗克先生透露,厦华公司已准备投2亿元用于CDMA技术的研发,计划在明年打响一场手机攻坚战。

   值得一提的是,纵观国内的手机企业,有相当一部分采取了以持股方式与韩国、日本等在CDMA方面有先进技术经验的企业合作。这种合作方式虽然可使该产品迅速出现在市场,占领先机。可是中国企业往往拿不到技术的核心部分,一旦合约解除或合作不欢而散,还是无法用先进的技术自行生产,以致产品中断使企业陷入两难境地。在合作中沦为国外厂商生产基地的结局是可悲的,也许,依靠密集而廉价的劳动力和本土的资源,再加上优势控股,可以在商战中分到一杯羹,但是从长远的发展来看是没有出路的。对国产企业本身来说,要想长远的立足于手机行业,技术和品牌一个都不能少。

   总之,CDMA手机要想赢得市场与消费者,与手机的功能、技术和品牌、售后服务以及生产厂家的实力是分不开的,而生产厂家要在激烈的竞争中获胜就应该时刻铭记,要在竞争中求生存,就必须生产出适合消费者胃口的产品来,如此,市场才会“买”厂家的账。

  

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