1月21日，中国联通正式开通了165互联网接入国际漫游业务。今后任何一位到国外旅行有上网需求的人士，只须预先在国内购买165国际漫游卡，拨打国际漫游网络中当地任何一个ISP(互联网服务提供商)的接入号码，就可使用国内账号在国外上网，而无须在当地申请新的互联网账号或拨打国际长途接回国内的ISP。

　　国际漫游业务主要针对经常出国的高端商务用户。中国联通也对此项业务寄予了极高的期望。“联通希望能借此项独家业务与国内其他的ISP拉开距离，以差异化的服务占领高端用户市场，”中国联通互联网与电子商务部总经理姜培华在接受《中国经营报》记者采访时如此表示。

　　以差异化挑战价格优势

　　互联网接入市场竞争非常激烈，在铺天盖地的ISP促销广告中买50送50，100元的上网卡只卖35元的比比皆是。据统计，目前全国取得了合法经营权的ISP共有500多家，而仅北京地区就拥有不下200家，如何能在如此激烈的竞争环境中有所表现呢？姜培华在经过长时间思考后终于得到了答案，“寻找有潜力的差异化业务，以差异化优势去挑战被市场普遍认同的价格优势。”

　　姜培华认为，目前ISP业务收入差距较大的根本原因在于多数ISP的运营模式存在问题，缺少有盈利能力的业务。更新现有的运营模式，寻找与众不同的增值服务将是互联网接入商的惟一出路。

　　165国际漫游业务就是中国联通在这个思路下，与互联网国际漫游中介服务商美国GRIC公司合作推出的。漫游业务分为国际漫游卡和企业用户国际漫游账号两种方式。

　　165国际漫游卡是一种提供国际漫游互联网接入服务的预付费上网卡。持有此卡的用户可以在全球103个国家和地区的5000多个城市上网，费用直接从165国际漫游卡上计扣。为了方便用户使用，中国联通还随卡提供一套专用的客户端拨号软件，此软件也可从中国联通的业务网站上下载，用户只须在自己的电脑上安装该软件，通过选择预置的当地ISP接入号即可上网。

　　165企业用户国际漫游账号业务适用于希望使用企业自有域名、需在国际旅行中经常访问互联网和内网资源的企业用户。用户只须到中国联通当地分公司申请注册一个165国际漫游企业账号，即可开通国际漫游业务，享受在全球150多个国家和地区的8000多个城市的漫游服务。企业用户可以在联通开设的国际漫游企业账号下，自设员工账号和员工漫游权限，实现对员工漫游区域和费用的管理；同时还有联通与业务合作伙伴为企业用户量身定制的远程接入VPDN等增值服务解决方案，方便企业用户透过互联网随时接入企业内网。联通互联网国际漫游上网卡网络使用费为美国、加拿大0.4元／分钟，其他国家和地区1元／分钟。

　　领先还需要持续创新

　　据联通的合作者GRIC公司总裁陈宏介绍，GRIC与联通签署的合作协议并非是排他的，这就意味着联通国内的竞争者有可能在近期内开通同样的业务。要将国内ISP的竞争延伸到国外必须具有相当的实力，记者在GRIC公司国际漫游平台上看到的很多都是国际知名的互联网接入商。对此，联通副总裁刘韵洁并不担心，他表示联通随后还将推出一系列的新业务，如会议电视、远程医疗等，以领先于业界。

　　目前包括165国际漫游上网卡在内，中国联通165互联网络已经可以提供十多项业务服务，如165国内漫游上网卡、省内漫游上网卡、165注册账号、专线接入及卫星高速接入、虚拟互联网服务提供商(VISP)、虚拟专网(IP-VPN／VPDN)、互联网数据中心(IDC)、联通在信(165短信下载)、国际IP-VPN和互联网国际带宽出租等。

　　2001年，联通发展专线接入等企业用户近4500户。在经营性运营商中，联通在累计拨号用户市场占有率为17%，2001年新增拨号用户30%，全年上网总时长近70亿分钟。刘韵洁认为，随着具有差异性的新业务陆续推出，将战火烧到了国外的联通互联网接入还将会得到持续的发展。(李健)

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