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文/郭冬颖
索尼爱立信中国到位
“爱立信与索尼合资的手机企业索尼爱立信的中国公司正在组建，目前正在办理相关手续”。1月21日，爱立信(中国)公司华北区负责手机业务的市场运营总监张映红向记者透露 此消息时强调，这是首次对外披露爱立信新的一年里在中国的新动作。
在北京汉威大厦爱立信中国公司总部，张映红所在的爱立信消费通信部已经与爱立信公司分开运作，归入即将组建的索尼爱立信中国公司。“索尼爱立信合资公司于2001年10月1日已成立，总部设在伦敦，双方各占50%的股份。目前在世界主要的国家有的已建好了分公司，有的陆续在建。”张映红说这话的意思是，2002年，爱立信公司的手机将以新的面目出现。
新的面目是指，“尽管2001年双方的手机产品还分别打着爱立信和索尼的牌子，但新的一年里，索尼爱立信公司将采用新的品牌，只是名称还没有定下来。”
在2001年，爱立信手机在中国排在前三位，但在全球却仍处于“水深火热”中。阻止2000年的滑坡，这正是爱立信在手机方面与索尼联手的原因。
“索尼是一个非常好的家电品牌，在外观设计方面是它的强项，这可以弥补爱立信在此方面的不足；另外，手机技术的发展将使手机在未来不仅具有语音功能，它还将具有多媒体功能。”张映红坦陈，爱立信在通讯技术上是先进的，但在多媒体开发、音像方面不是强项，而这方面，索尼在世界上领先。三强斗法
对于新年的策略，张映红说，“爱立信未来手机应在高档和中档，但低档手机这个群体也很巨大，我们不会放弃，目前的策略是各个档次都要有。”她说，索尼爱立信已立誓，将在5年后成为手机行业的第一。
但是，爱立信的竞争对手们放出的话比爱立信还要“豪气”。
摩托罗拉公关部1月22日在给记者传来的一份年终总结上说，摩托罗拉全球董事会提出了未来五年内在中国发展的3个100亿战略：在未来5年内，将累计从中国采购价值100亿美元的零配件和服务；到2006年，在华年产值将达到100亿美元，在华累计投资总额将达到100亿美元。这3个“100亿美元”的战略让人感到摩托罗拉“野心”惊人。
“关于新年的策略，公司还没有形成文字，但摩托罗拉在中国手机市场仍将居第一，并且中国公司将是摩托罗拉全球重要的生产基地。摩托罗拉手机也不完全定位于商务、高端领域，也将什么档次都有。”摩托罗拉中国公司公关部的一位女士如此回答。
与摩托罗拉的“豪言”相比，诺基亚近日在中国的实际举动更让人关注。目前，诺基亚在中国手机市场仅次于摩托罗拉，它主要通过与首信合资的首信诺基亚公司进行生产和销售，但在新的一年里，将出现重大变革。首先是诺基亚的合资方首信公司正在分心，让诺基亚公司不放心。一方面首信在做诺基亚的销售代理；另一方面，首信还在打自己的“首信”品牌的手机，而且首信正在借“首信”手机的概念酝酿上市。所以，诺基亚公司干脆在去年12月20日将首信诺基亚从酒仙桥首信的办公地搬出，在北京高新技术开发区另外兴建了一个星网国际工业园。
诺基亚的举动显然是“一石二鸟”，一是让首信诺基亚公司与首信分离，独立运作；二是打算在中国集中数十家配套厂商，如三洋锂电池、威讯射频芯片等，就地生产零配件，以节约成本。星网国际工业园投资总额号称100亿元人民币，由诺基亚和配套厂商共同兴建，这个投资规模如果得以完全落实，据说年产几千万部手机。中国市场是块肥肉？
在全球手机市场不景气的情况下，人们普遍认为中国市场是块肥肉。这从各个公司的高层频繁访问中国就可以看出。爱立信全球总裁柯德川2001年5次出访中国；诺基亚全球总裁3次来中国；西门子全球总裁也是3次。
乐观的估计是，2001年中国市场预计年手机市场销量4000万部，2002年则能卖出7000万部。在全球手机市场形势不佳的情形下，大家都在指望中国手机市场能救自己。所以，在辞旧迎新之际，各个厂家都只是在总结自己具体的市场策略得失，多数还没有怀疑中国市场的容纳能力。
爱立信中国公司消费市场华北区运营总监张映红承认，爱立信的某些优点也同时带来了负面的影响。例如2000年由于重视技术，忽视了外形，忽略了中国消费者所注重的外形是否时尚化，是否小巧，反而出了一系列比较大的手机。杨映红说，“当时我们也很着急，别的厂家都在出小的手机，我们反而走向更大的了，主要是没有考虑到亚洲或中国市场的需求。其实，在手机的时尚方面，欧美市场还不如亚洲市场敏感和前卫。”
张映红说，新的索尼爱立信公司已经认识到，手机只有很先进的技术还不行，还必须有时尚的外观设计，像最近出的T65、T68就顺应了时尚的潮流。
诺基亚公司也只是在强调要降低成本。“手机业的竞争越来越激烈，把成本和价格降下来就显得至关重要。”北京首信诺基亚公司副总经理金鼎感叹道。
但市场分析人士指出，增加投资、本地化生产等固然重要，但关键是中国手机市场这张“饼”正在逐渐缩小，如果产生了中国手机市场蛋糕“无限大”的错觉，那猛扩投资反而危险。
据悉，现在每个月中国只能卖出300万部手机，库存在不断增加。而且2002年整个市场的变化很大：一是新增了一个CDMA手机，也就新增了十几个国产手机厂商，可谓竞争对手暴增。爱立信、诺基亚在中国都是只批了GSM手机牌照的，如果联通CDMA手机做得成功的话，必将受到影响；二是今年的新机型将比去年多很多，光是诺基亚就准备在中国市场推出二十几款新机型，同时国产手机也已意识到新机型的重要性。
在中国手机市场要想赢，现在难度日益增大，即便是跨国公司也不例外。
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