记者/张静

　　这是微软的中国“新战略”在聚光灯下的第一次表演。

　　2002年1月16日，北京王府饭店水晶厅，中关村软件有限公司(简称“中关村软件”)成立签约仪式。注册资金1亿元人民币的新公司，股东搭配有些特别：一个国有、一个民营、

一个外资，其中中关村科技占股51%，四通集团30%，微软19%。

　　这是一个规格远高于Windows Xp发布的招待会，前来道贺的领导们涵盖了北京几乎所有跟软件沾边的管理部门，以至于上台见证签约过程时，微软中国区总裁高群耀先生只能谦虚地站在了主席台边上。

　　借新公司签约，微软顺便宣布了“中国战略合作部”成立。风尘仆仆的微软第3号人物、首席技术官克瑞格-蒙迪站在主席台上，非常真诚地向中关村科技总裁段永基代表的中方股东以及到场的政府官员们致谢。蒙迪说，中关村软件是微软在中国的第一个合资公司，也是微软“中国战略合作部”推动的第一个项目。

　　微软中国战略合作中部门总经理龚定宇先生归纳新部门职责：首先是政府关系，其次是投融资、人才培养、技术合作和应用导向。在公开资料中，微软点明其投融资重点是：ISV(独立软件开发商)、IHV(独立硬件商)、与软件相关的增值服务企业、研发外包服务。“如果说整个软件市场有1元钱，微软做操作系统只赚其中2分，剩下的9角8分我们可以推动本土的行业应用软件一起来赚。”龚简单作比。

　　这让人不禁联想了英特尔的投资手法。

　　不求回报？

　　在2001年9月左右，龚定宇总经理就代表微软中国占略合作部开始了频繁的活动。其推动的第一个项目应该是去年APEC期间比尔与上海市政府的一系列合作。几个月下来，新部门的触角已经延伸到广东、四川、江西等多个省市。

　　在中国风险投资界，龚是一位名人。风险投资风起云通的1998年，龚的名字曾与王树、茅道林、周全等同登“年度中国IT领域最活跃的十大风险投资人”排行榜。而此前，作为Cisco中国公司创始人之一的龚，曾任Cisco中国公司政府行业及北方区业务企业事业部总经理。

　　于是有记者问龚，微软是不是看中了你的投融资及政府公关背景？龚笑，说：这你得去问比尔。

　　微软的投资原则是“小股原则”，就是在所投资企业中占相对小额股份，具体数额依具体情况。龚称这是为了保证被投资企业的“自由度”。而对于中关村软件19%的入股，另有说法是，外资不到25%的合资企业，其软件产品可直接通过安全认证。

　　除投资中关村软件外，龚的部门还与从事国产芯片研发的中星微等3家公司达成了合作，并委托中软总公司为中文Windows安全密码模块进行技术开发。

　　“微软对投资或合作公司是否会有什么要求或限制？比如所开发的产品或技术必须跟.Net相关？或不能在Windows之外的其他平台，比如说Linux上进行开发？”记者们对微软的投资意图进行追问。

　　“没有任何限定。”中关村软件的新任总裁、原四通集团总裁年希铎现身说法，他说：“我觉得完全取决于客户要求。比如对我们公司来说，主要方向是为政府和企业信息化提供基于应用软件平台的整体解决方案。如果我们的客户要Linux平台的，我们就提供Linux的。如果没有要求，我们就提供我们认为最好的。”至于什么是最好的？朱并没有解答。在中关村软件计划中的主营业务之一，是代理和销售微软的全系列产品。

　　不仅对技术、产品没有要求，对所投公司的销售额、年收入也没有硬性指标，朱补充说。那么，微软的投资回报如何界定，比尔又该如何评判龚先生领导的中国战略合作部的工作成果？

　　龚又笑，答：“中国的整个软件业起来了、产业环境形成了，我也就成功了。推进中国自主知识产权的信息产业的发展，是微软最高层的决心。在投资额度、投资收益上、投资推动的市场份额上并没有指标上的规定。”

　　微软谦逊地表示，只为中关村软件“推荐”CTO，并保证“这个人绝对不来自微软”，是否雇佣这个CTO的最终决定权还在合资公司董事会。微软为合资出动的大权力与换回的小权利之间，似乎有点难以平衡。对于19%的入股，蒙迪下的定义是“数额虽小但意义重大”。

　　为什么是中关村科技？

　　2000年9月18日，微软CEO巴尔默访华时正式拍板确定与中 科技的合资意向。9月19日，微软前大中华区总裁罗麦克与段永基签署合资意向协议，双方各组谈判班子，长达近16个月的商谈正式开始。中关村科技的副总裁谈锋说：“之所以谈了这么长时间，波折较多，但主要原因是因为这是微软在中国的第一家合资公司，它在中国的法律及投资环境等规则的推敲上比较谨慎。”

　　为什么微软选择的是从未做过软件的中关村科技，而不是拥有专门的软件公司并能实现软硬搭配的联想？

　　谈锋提示记者，你看一下中关村的背景就知道了。中关村科技是北京市直属的27家企业之，拥有住总集团、北京市国有资产经营公司、北大方正、联想、四通等7大股东。

　　而对于中关村科技而言，合资则消除了19个月前的一个遗憾。19个月前的同一个饭店的同一个宴会厅，中关村科技宣布与中科院华建集团、四通、北大方正组建中关村软件集团。

　　中关村科技在1999年6月成立时主业为房地产，7月上市后决定通过资产置换、并购重组等向高科技转型，其中“出口型软件业”为其业务发展的4大方向之一。但是，“因出资比例难以确定等种种因素”，在宣布成立的几月之后这个软件集团不了了之。很快，在北京市政府的撮合之下，段永基与罗麦克坐在了一起。而正是在双方一年多的谈判过程中，微软的中国投资新战略渐渐成形了。

　　谈锋将中关村软件的业务方向归纳为“一大四小”。其中，“一大”指为政府信息化提供全面解决方案；“四小”分别为：企业和行业信息系统集成、软件人员培训和软件学院、网络信息安全、软件产品的代理和销售。谈透露，中关村软件正在商谈几起并，其中有一家是四通参股的网络安全公司。段氏“拿来主义”又在悄悄发力。

　　但是，对于中国的国产软件商们来说，当微软开始从战略投资的角度来把握中国这个市场的时候，是该喜还是该忧？

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