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CDMA果真是国产手机咸鱼翻身好时机?

http://www.sina.com.cn 2002年01月14日 11:39 南方周末

  CDMA:国产手机盛宴?

  文/本报驻京记者康钊

  对联通CDMA项目理想的估计是,仅第一年就能给手机厂商带来几百亿的商机,远远超过国产厂商做了2年的GSM手机的营业总额。人们据此认为,CDMA项目是国产手机咸鱼翻身的
好时机。但大浪淘沙,市场终将决定谁能真正享受到CDMA盛宴。

  咸鱼翻身?

  联通启动CDMA开通标志选在1月8日,诸多联通的追随者--CDMA手机厂商都明白这个时间的谐音:要发。显然,在场的所有人都希望自己的命运有如这个良晨吉日所代表的含义。

  在此之前的联通"CDMA之夜"新年招待会上,所有厂商的CDMA手机产品都在一群时装模特的簇拥下亮相,都宣称达到了联通CDMA手机的标准:更小巧、更时尚、更高档。

  这是一个被认为是"咸鱼翻身"的良机。19家CDMA手机厂商中有12家是原来就做GSM手机厂商,但是,大多数对此可以用不堪回首形容。

  波导是国产手机中效益最好者,2001年已经做到国产GSM手机第一,预计销量为300万台,但如果与洋品牌比也只能排到第五位。整个国产GSM手机预计2001年总销售量不到中国手机总销量的15%,还不及爱立信一家。

  在GSM一役中因后发而失之东隅的国产手机只能编织CDMA美梦。因为联通预计今年C`DMA手机销售量为900万台;而CDMA技术的提供商美国高通公司预计的销量为400万到800万部,即便以后者计算,今年也有一二百亿的市场,这是巨大的诱惑。

  已经有人奋不顾身。例如海信,宣称投资5亿大做CDMA手机项目,号称国内投资CDMA项目最多者。也有不少务实者,例如大唐,前身是赫赫有名的中国邮电科学研究院,以生产电信设备为主。按照大唐电信手机事业部副总经理赵滨的说法,大唐原是电信系统制造商,原本一只脚已迈进电信终端产品,技术、品牌都不成问题,自然想全力攻下手机项目。于是,大唐上市融资后索性改变上GSM的想法,改做CDMA。但赵滨对于大唐目标的说法是,不可能指望第一年就赚多少钱。

  尽管多数野心勃勃,但对于如何成为赢家却至今没有多少人说得清楚。令人啼笑皆非的是:多数CDMA厂商在榜外国"大款",只有少数打自己品牌。榜"大款"者的做法是找一家外国合作者,利用自己的牌照和外方的技术,所生产的手机既打自己的品牌,又有外方的品牌,例如南方高科和韩国现代、海信和日本日立、科健与三星、大连大显与一家韩国企业。这样的状况显示CDMA似乎仍是外国品牌在中国的逐鹿。有人疑问,这样的做法固然是在走捷径,但这是在做大国产品牌手机,还是为更多的外国手机进入中国创造机会?

  上述厂商无疑是将自己的命运寄托在外方合作者。另有部分手机厂商则认为国产CDMA手机厂商的命运也取决于联通的市场策略。波导公司总经理徐立华说,"CDMA取决于联通是否有搞好CDMA项目的决心,取决于联通是否有降低话费的决心,甚至取决于联通是否有向消费者赠送手机的决心。"他的意思似乎是认为价格战仍应是CDMA的战术之一。

  徐立华举了自己的例子。波导1999年开始做GSM手机,2000年营业额几亿,但2001年营业额达30亿,比2000年翻了几番,远远超过排名第二位的手机厂家。徐立华认为波导手机这几年的进步部分得益于手机资费大战。"波导GSM手机在山西就曾得益于联通与中国移动的价格战。山西移动为促销,将波导手机租给用户用,这样,波导就在山西打开了局面。"

  显然,没有一定手段和机遇,不是所有厂家都能咸鱼翻身的。

  诸多小算盘

  但是,联通CDMA系统1月开通之后,记者的了解是手机商供货并不多。据大唐电信手机事业部副总经理赵滨透露,包括大唐电信在内,目前只有几家通过了联通的产品测试。换句话说,合格的CDMA手机还不多。

  据悉,目前仅有几家厂家在放号初全国批量出货,已知的是海尔、海信加起来4万部,中兴、摩托罗拉加起来18万部,首信公司CDMA项目负责人全刚透露说,首信的两款CDMA手机1月份将出台几万台。联通已经预放号,已出品的手机却还不多,这令人奇怪。

  一种说法是部分国产手机本来就技术底子薄,甚至到联通的号角已经吹响了,都还无法大规模生产。

  另一种说法则是部分国产手机采取了以销定产的策略。表面上摆出一副不见兔子不撒鹰的架势,表示不等到联通大量放号,自己决不批量生产,其实早已提前3个月备好了料。波导总经理徐立华的话很实在:"波导虽然已经做到国产GSM手机第一,但还想大做GSM手机市场。对于CDMA项目,波导在研发上下了决心,检测设备、生产线、机型也都准备好了,但大规模生产则需看市场的反应"。波导的意思是担心CDMA手机一时卖不出去,如果大量生产会积压资金。

  而对于手机厂商来说,本来就分为两派,每一派都在打着自己的小算盘。新拿CDMA牌照的准备大干一场。例如海信,一直惦记着追赶同城"兄弟"海尔,多年前就提出产品多元化,对手机项目已觊觎已久,自然想全力攻下手机项目。但是,拥有GSM、CDMA双牌照的手机厂商却多是"慎重"的态度。例如首信,GSM手机在国产手机中做到中上游的水平,CDMA项目又要投资不小,自然负担较重。所以,首信今年酝酿上市,以做大这个新项目。

  赢家是谁?

  客观来说,CDMA给国产手机提供的机遇之好是前所未有的。CDMA铺天盖地的宣传攻势为CDMA赢取了不少好口碑。其中最深得人心的是对CDMA手机的低辐射性能的宣传,使CDMA手机厂商也获得"绿色手机"制造者的美誉。但人们认为不可能每家都撞大运。

  CDMA手机制造商多达19家之多。大唐电信手机事业部副总经理赵滨把他们总结为三类:手机专业户、电信专业厂商、家电厂商。早就有人说能成功的只是每一类的佼佼者,其余不少是鱼龙混珠。

  从技术上看,电信专业厂商更专业,例如大唐、中兴、首信。以首信为例,原本是做电信设备的,后来做诺基亚手机的销售代理,又与诺基亚组建了合资厂,直接帮诺基亚生产手机,现在拿了GSM、CDMA双牌照等于是市场延伸,利用余力为自己做品牌。

  从市场上看,现有两个手机"专业户"为波导、科健,从产品结构上看显得单薄,却在GSM手机上做得最成熟。因为只有手机这一项产品,波导、科健在GSM手机上态度最努力,也做得最好,也为CDMA手机打下了一定的品牌知名度。家电厂商出身的则主要以TCL、海信、海尔为强。它们强在依靠做家电的经验,在市场渠道和销售体系将更胜一筹。

  但令人担忧的是,不少新批牌照的手机厂商先天基础就不好,介入晚,又光指着合资的外方提供技术和资金,即便成功了,又算谁的成功?!而且,国产CDMA手机一上,韩国、日本手机厂商将大占便宜,因为国产CDMA手机大都与韩国、日本企业合作。而CDMA在韩国、日本已经做得非常成功,韩、日企业早就想对外扩张,现在终于有机会进入中国手机市场,对国产品牌是个威胁。

  但是,波导总经理徐立华的看法是,韩、日企业也有一个适应中国市场的过程。他举了个例子,台湾第一大手机厂商大霸手机曾想进军大陆市场,看到波导的销售模式不错,仿效后却失败,不得不放弃这个念头。所以,是骡子是马最终是要拉出来遛遛才知道。大唐手机事业部副总经理赵滨也指出,国产品牌CDMA手机真正的对手仍是拥有CDMA牌照的惟一一家外资独资企业--摩托罗拉。

  高通是绊脚石?

  但还有人指出,CDMA还未开始运行,第一个赢家已经出现,即CDMA技术提供商高通。美国高通公司是一个国内厂商必经的"收费站":合资品牌CDMA手机在中国销售,每售出一部手机,高通都要加收2.5%的提成。纯中国企业必须交纳专利特许使用费,首次约75万美元,升级将视情况追加。

  高通的做法遭致不少国产手机商的不满,认为高通是国产手机的绊脚石。有手机厂商向记者透露,高通对国家说其销售提成2.5%是假象,因为CDMA手机芯片也需要向高通购买。他说,"如果高通的芯片涨价,那谁知道?"而且高通采取垄断者的姿态,例如杭州华立公司已购买飞利浦技术,准备向国产手机商提供CDMA芯片,但国产手机商遭到高通"如果与华立合作,将提高技术许可费"的威胁,只好全部做罢。

  所以,有人呼吁,应该给高通这类技术提供者制定规则和监督机制,否则国产手机在技术上与摩托罗拉、韩国、日本企业不在一条起跑线上,又在成本上一点主动权都没有。

  CDMA手机市场的情况非常复杂,但市场终究会大浪淘沙。

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