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评论:联通CDMA,明天会很辛苦

http://www.sina.com.cn 2002年01月13日 14:48 经济观察报

  文/本报记者王晶北京报道

  手机商:纷纷下注

  摩托罗拉是最自信的CDMA手机商。

  去年,当它刚成为国家计委批准的19家CDMA指定生产企业中惟一外商时,摩托罗拉?中国?公司个人通讯事业部运营商业务部总经理周晓阳就表示,摩托罗拉欲坐中国CDMA市场头把交椅。因为在系统设备方面,摩托罗拉赢得中国联通4.4亿美元的合同,占总份额30%,已雄居各大厂商之首。

  早在1996年,摩托罗拉在杭州与东方通信建立了中国第一家CDMA合资企业,目前该企业已向北美市场出口了大量的CDMA终端产品。2001年12月14日,摩托罗拉上市的首款机卡分离CDMA手机V8060便出自于此。

  近日,周晓阳对记者说,年产700万部CDMA手机的杭州合资公司是中国最具生产能力的CDMA手机生产基地,而且,天津摩托罗拉同时也在生产CDMA手机。“V8060是联通CDMA网络试用阶段的主要手机品牌,能占国内80%以上份额吧。在联通网络开通后,V8060将大规模上市,而且,不同档次的CDMA手机将在今年陆续推出。”周说。

  至于销售,摩托罗拉称,早在去年9月就与中国联通新时空公司指定的5家分销商签定了分销协议,向市场提供200万部CDMA手机。

  但近日,记者从中国联通新时空公司指定的分销商口中获悉,摩托罗拉的分销商现已不止5家,后来又有所增加。

  据一家分销商的销售总监透露,摩托罗拉很想让所有被指定的分销商都代理自己的CDMA产品,再在全国划分区域进行重点销售。据这位人士分析,市场启动之初,摩托罗拉原则上会占据最大市场份额,但国内手机商也很有来头。

  国内的CDMA手机商中,海信最出风头。CDMA项目是海信有史以来投资规模最大、市场超前度最高的项目,投资已达5亿元。董事长周厚健对CDMA寄予了厚望:“新一代数字手机将成为海信的重点支柱产品和新的利润增长点。”虽然海信CDMA彩屏手机价格贵到4200元左右,但还是被经销商蜂星电讯看好。

  中兴和大唐是国内拥有自己相应的知识产权的企业,大唐有TD-SCDMA核心技术,中兴则是机卡分离手机的发明者和第一个实施者。不久前,大唐针对用户进行了网上CDMA手机的试用活动,据称本月下旬将上市CDMA手机;中兴ZTE802据说也是联通网络试用阶段的主力机型之一。

  相比之下,那些与日、韩合资的国内厂商则面临诸多问题。据三星说,与中科健成立合资公司的正式批文仍未下来,东芝与南京普天、韩国现代电子与南方高科的合作同样面临政策的不明朗。

  经销商:会很辛苦

  “对于CDMA,明明知道会很辛苦,但我们不能放过,否则要花上更多的金钱和时间才能追赶上别人。”林耀堂道出了上海蜂星电讯关于CDMA的真实想法。这个台湾人,目前全面负责上海蜂星电讯的CDMA业务。在此之前,他担任着上海蜂星电讯台湾区总经理的职务。

  对于联通CDMA,普遍的说法是要用一到两年时间才能启动市场。林耀堂则比这乐观许多:“现在,国内对于CDMA基本上显示出积极的反应,当然,联通在市场启动之初会非常辛苦,但如果用心经营,半年启动市场应该没有问题。”

  曾有报道说蜂星电讯代理了摩托罗拉、海信和浪潮的CDMA产品,林耀堂告诉记者,目前确定代理的只有前两家手机商,因为浪潮和LG的合作出现了新情况,主要是关于合资的环节出现了分歧,公司的产品名称未达成一致。因此,蜂星与浪潮的合作目前仍然在谈判阶段。

  “联通各省公司对联通新时空指定的14家经销商进行招标,但各省的游戏规则不同。比如广东联通,将广东分为指定区和开放区,这14家里只有4家经销商中标,指定区只允许这4家指定经销商经销,开放区里则是广东当地的经销商,不过这4家也可以进入。广东联通已成规模,做法比较合理,其它省份和地区就相对复杂一些。”林说。

  因为联通一直把CDMA用户群锁定在高端,宣称要“适时地培养一些高端和高消费用户”,因此在分销商选址上,必须经过联通同意,方可以设立CDMA专卖店。据说地点要在繁华区,而且店面要有专业味道。

  但是,联通要求分销商要专心开专卖店,专卖店只能卖联通CDMA手机。“联通严格确定了生产厂家,但不应该再把手机销售圈定得这样死。”中邮普泰市场部的一位经理说。

  据了解,中邮普泰去年分销GSM手机超过了1000万台,市场份额在20%-25%,它们希望在CDMA市场能和GSM一样占有相同的市场份额。

  另外,联通CDMA有两个众所周知的数字,那就是19家手机商和14家分销商,但在采访中,记者了解到,这14家已经变为了19家,因为联通后来已经有所增加。

  运营商:争议中的联通

  2001年12月22日,在“中国联通CDMA之夜”上,中国联通公司董事长杨贤足正式宣布,CDMA移动通信网一期工程如期建成。这一期投资就达到240个亿,理论上覆盖全国31个省?区?的330多个城市,能满足1515万用户的需求。不过,有关CDMA话费的价格听证会何时召开却没有消息,市场上能见到的CDMA手机也屈指可数。

  据了解,韩国是世界上应用CDMA最成功的国家,韩国的经验表明,CDMA的大量业务都来自于数据。但从目前情况看,短期内联通CDMA网络开展数据业务的可能性不大,即使明年联通的CDMA网络从IS95直接升级到CDMA2000-1x,中国移动也会正式开通其GPRS网络,中国移动同时还表示,要在明年进行3G的实验。在数据业务上,双方充其量也不过是同时起跑,联通还是无法把中国移动手中的高端用户抢到手,估计转网的绝大部分用户会是目前使用联通GSM网络的那部分用户。

  目前世界上同时运营两个制式的移动通信网的只有澳大利亚电信和中国联通两家。澳大利亚电信当初只是为奥运会专门建了CDMA网,但是主要在周边广大地区应用,中心城市还主要是采用GSM。因此外界也有联通建CDMA网络是为了2008年奥运会而建的说法,但这种说法显然缺乏根据,因为谁也说不清到2008年全球会用什么样的移动通信网络。

  按照联通的想法,明年中国球迷去韩国看世界杯时,CDMA手机将大有用武之地。韩国的CDMA的确给了联通CDMA手机一个很好的卖点。但有未经证实的消息说,韩国的手机厂商也看到了这个商机,正在研制一种GSM和CDMA双模手机,依然可以用目前GSM的SIM卡,只须把SIM卡插入这种双模手机即可,韩国人准备届时向中国球迷大肆推出手机租赁业务。如果真是这样,联通在这方面的打算也要落空了。

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