新华网天津1月10日电(记者周润健)近日来，超低价、让利、批发价、“白菜价”等令人砰然心动的字眼儿，在天津各大媒体上和手机专卖店门口的广告牌上随处可见。在手机利润薄如蝉翼的今天，难道手机销售商们都成了“慈善家”？在争打低价牌的时候，他们真的没有“耍老千”？一位深谙此道的销售商向记者透露了其中的“三大花活”。

　　第一大花活：“明亏暗补”。我们在广告上标称的手机价格低于进价，但不按进价卖，必须加上我们规定价格的套装配件(通常做成精美礼盒，)才出售。所谓的套装配件就是把电池、耳机、挂链和手机套等攒在一个我们自己订做的精美礼盒里，而实际上这个配件礼盒成本很低，价格一般在三四十元左右，但我们可以卖到150—200元，这样我们在手机销售上的损失通过配售礼盒就赚回来了。比如一部摩托罗拉T189进价1100，但广告上称1040元，我们在手机上亏了60元，但一个礼盒如果卖180元，里外里我们还赚100元左右。这招之所以屡试不爽，主要是很多消费者在看广告时，只盯住手机价格，往往忽略了配件，再加上我们的礼盒做得越来越精美，往往给消费者造成花200多元买它很值的感觉。

　　第二大花活：“偷梁换柱”。我们在广告上刊登的价格可以卖，但把厂家出厂时配置的原装电池换成国产电池，如顾客想要原装电池则需另外加钱，或出厂配置是原装两块电池的(或双充或两块彩壳)拿掉一块只卖单配，差价往往在200元左右。比如机子是西门子的，我们在广告中只标出机子的低价位，在广告上没说电池是国产的或根本就没提电池的事儿，顾客来买时，我们明示消费者电池就是国产的，从广告上来说，我们没有欺骗消费者，因此消费者也很难找出我们的毛病，毕竟解释权在我们手里。如果消费者“认头”了，正称了我们的心意，如果消费者坚持要原装的，我们可以趁机把原装电池高价卖出，国产电池市价在二三十元钱左右，而原装电池市价在150—200元，总之不论国产还是原装，我们都不吃亏。此外，双电双充往往是厂家出厂时随便配的，有配一块的也有配两块的，《消费者权益保护法》上也没有手机出厂时必须是双电(双充)或销售商做广告时必须写明配件多少等明文规定，可以说我们通过玩弄文字游戏，模糊概念，钻了法律法规上的空子。

　　第三大花活：“口惠而实不至”。我们在广告上大字突出超低价(或低于进价)，小字注明每天限购几台或某时某日前几台，每天开门时顾客蜂拥而入，我们就告知已售完或日期不对，一旦有顾客犹豫，我们就告之优惠日那天肯定挤破头，即使来也不见得自己就能买到，然后再劝顾客买其它机型。其实这样做的目的很简单，就是让绝大多数买不到超低价的消费者为我们商家捧人气，造声势。

　　这里要告诫广大消费者的是：不要只把眼睛盯在最低价上，要看准低价广告中的小字或商家具有最终解释权之类的字眼，不要轻易跳入商家精心设置的陷阱，买的毕竟没有卖的精啊。(完)

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