文/许扬帆

　　已在浙江销售渠道内“铺”货多年的俞智新，对于各款摩托罗拉手机的价格、性能，已熟稔到朗朗上口。但是不久前到货的一批摩托罗拉新“手机”，却让他有点“摸不着头脑”。

　　俞智新面对的是摩托罗拉T6200C民用对讲机。他说对这个产品自己和其他人一样一无所知，但是他所在的天音公司和摩托罗拉厂方却要求他把对讲机视作普通手机，一家家零售店地将货铺到位。

　　怀里揣着民用对讲机的样品，俞智新杭州、温州、宁波跑了个遍。销售方式可以照搬摩托罗拉分货、走量、打折扣、返点这样的“大市场、大渠道”惯例，但是说服将信将疑的手机经销商却成了最费力的事情。俞智新要让他们相信：民用对讲机和廉价手机一样非常有市场。

　　俞智新略带痛苦的经历背后，潜藏着摩托罗拉公司中国产品线的一次重大调整：摩托罗拉的所有传呼机已经在3个月前停产，一种获得国家信息产业部无线电管理局准许，通话范围达到3公里的民用对讲机T6200C已经在摩托罗拉的上海寻呼机生产线上取而代之。

　　在12月16日后短短3天，通过华东、华南区域的深圳天音、东北区的通利通信、西南区的新亚通讯等传统移动通讯终端产品代理商架设的网络，T6200C已经铺到了全国各地手机专卖店、无线电通信专业市场的柜台上。

　　寻呼市场三年崩盘

　　民用对讲机的上市，实质上宣布了摩托罗拉寻呼机时代的结束。

　　一直以来，摩托罗拉公司员工内心都曾凝着挥之不去的“寻呼机情结”。自1988年，中国市场上第一台寻呼机由摩托罗拉引入中国后，各类产品陆续在摩托罗拉天津生产基地生产。90年代初，一句“摩托罗拉寻呼机，随时随地传信息”家喻互晓。价格几千元的摩托罗拉寻呼机当时竟然占到了70％左右的市场份额，在寻呼发射机和其他配套产品软件领域，摩托罗拉也是一家独大。整个90年代，摩托罗拉在寻呼机市场上赚得盆满钵满。

　　在当时一片看好声中，上海无线通信设备有限公司与美国摩托罗拉公司合资，于1995年成立了上海摩托罗拉寻呼产品有限公司(摩托罗拉绝对控股)，组建了中国最大的寻呼机生产和研发基地，年生产能力超过600万台。天津的寻呼机生产线也陆续移至上海，上海合资公司一度承担摩托罗拉90％以上的寻呼机生产任务。据介绍，1997年至1998年间，合资公司的寻呼机业务进入鼎盛时期。

　　但鼎盛期的辉煌还没有来得及让合资公司有足够时间咀嚼，市场已经变了。

　　1999年以后，随着手机及其附带大量增值业务的迅速崛起，中国的寻呼机市场以不可阻挡的趋势大幅滑坡。

　　2001年7月，被中国寻呼机生产商视作中国寻呼机市场的分水岭。在这个月里，中国联通公司对联通寻呼业务进行全面整合，先是将国信寻呼有限责任公司融进中国联通，成立无线寻呼事业部。后又将联通寻呼有限公司业务划归无线寻呼事业部统一管理。“联通寻呼”业务重点从面向个体用户调整至面向集团客户和群体客户，其重心逐渐向呼叫中心等增值业务方向转移，欲从ISP(网络运营商)向ICP(网络服务内容提供商)过渡的趋势已经非常明显。

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