在新品市场沉寂了将近一年之后，世界手机霸主诺基亚终于发力，一口气推出六款新品手机，以挽回开始下滑的市场份额。上周末诺基亚手机中国区总经理大卫·哈利来到广州，表示明年诺基亚将加大新品上市力度，夺回今年年中被摩托罗拉抢去的中国手机市场第一宝座。

　　盛大巡展拉开反攻序幕

　　广州、上海、北京，诺基亚手机中国区总经理大卫·哈利亲率一干人马，开始全国巡展为这一系列新手机造势。在广州花园酒店，诺基亚煞费苦心地组织了羊城流行文化圈子的一批精英人马作秀，为手机8310打出“时尚科技主义”的广告。罕见的是，蜂星国际、长远、天音、普天龙粤、国讯等手机分销和零售大户的老总齐齐出席捧场，看来市场在市场沉寂之后已经对诺基亚新品充满了期待。

　　目前中国手机市场竞争已经白热化，表现之一就是新品推出的速度加快，产品的生命周期大大缩短，为了维持目前的市场地位，大小厂商无不以新品攻势为法宝。但是令人奇怪的是，世界排名第一、在中国和摩托罗拉几乎并驾齐驱的诺基亚今年以来却一直没有新机型上市，今年始终依靠四五款主力机型支撑大局，市场份额也开始出现下滑。

　　重夺第一志在必得

　　市场份额一直是手机巨头们讳莫如深的话题，尤其在中国市场第一位置拼个你死我活的诺基亚和摩托罗拉，谁也不服谁，去年大多时候双方都在30%这个份额数附近势均力敌，犬牙交错。但今年双方的形势却发生了很大的变化，摩托罗拉由于在低端市场和高端市场频频发力，声势和份额均得到提升，诺基亚没有新机面世，反而显得颇为低调，对于市场地位不再强调是“领导者”，而改称“很有实力的竞争者”。

　　这次，大卫·哈利首次在媒体面前承认今年第二三季度市场份额有所下降，在新品攻势很有效的中国市场尤其如此，利润方面诺基亚也有所损失。但是他强调随着8310开始，今年年底到明年年初诺基亚将有五六款新品上市，“市场中诺基亚的负面影响将很快消失。”他说，明年诺基亚将肯定重新回到和摩托罗拉并驾齐驱的格局，甚至更好。

　　大卫·哈利说，今年中国手机市场的特点是初次购机的用户占了70%，这个人群对手机新品很关注，但是他预计明年中国的二次购机用户(换机市场)将成为市场热点，这个用户群的忠诚度颇高，因此拥有良好品牌形象和庞大用户群的诺基亚将从中获利。在记者问到诺基亚对市场地位的期望是，他做了一个向下压的手势，并表示希望明年把摩托罗拉等对手都比下去。

　　CDMA绝不言弃

　　诺基亚以新品正式开始了对摩托罗拉的反攻，但是有记者提醒大卫·哈利，摩托罗拉由于获得了CDMA手机的生产牌照，明年将拥有GSM和CDMA两个市场，而诺基亚没有获得CDMA生产牌照，是否会因此放弃CDMA而专心经营其GSM手机业务。

　　大卫·哈利否认了诺基亚将放弃CDMA手机的可能，他表示在韩国已经和手机厂商Telson进行CDMA手机生产的合作，双方也在商讨在中国进行生产的可能性。他表示明年中国开辟CDMA市场，但短期内中国还主要是GSM手机的大市场，因此诺基亚目前仍然将重点放在GSM手机上，暂时不会推出CDMA手机，不过他强调不会放弃CDMA手机，一旦市场成熟，诺基亚肯定会参与竞争。本报记者熊浩

　　　观点

　　GPRS还欠火候

　　手机市场目前一个热点话题是GPRS，由于中国移动已经建成的GPRS网络一直推迟商用，造成了包括摩托罗拉、西门子在内的多款GPRS新手机无法发挥相应作用。诺基亚在GPRS手机上一直比较谨慎，直到目前上市的8310才第一次内置了GPRS通信模块，这种态度是否表明了诺基亚不看好GPRS的前景呢？

　　大卫·哈利说，中国移动将在明年第一季度正式提供商用的GPRS服务，从全球商用的GPRS服务来看，还是很有希望的，今后的手机如果没有GPRS功能将无法立足，但是目前的问题在于GPRS尚不能提供一个令用户满意的付费方式，提供通信的运营商和提供内容的服务商之间也没有形成一个利润分成的商业模式。他认为如果这两大问题得不到解决，GPRS同样火不起来。

　　他表示，GPRS的困境表明了通信业的一个难题，技术如何与应用服务结合在一起，GPRS在技术上已经成熟，但现在运营商还没有让用户愿意付费的良好应用服务。他认为到了2003年3G通信推出的时候，技术也不会是一个难题，真正需要解决的是计费平台、应用服务、用户是否愿意付费等问题。(熊浩)

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