文/陈习龙

　　重庆爱立信通讯有限公司(以下简称重庆爱立信)六千平方米的白色厂房静静地座落在重庆南坪经济技术开发区，与外部的静谧形成对比的是其内部的忙碌景象-获悉爱立信11月12日开始的“爱立信供应日”，重庆及国内数百家企业的电话及资料正如潮水一般涌来。宏根.高斯塔夫森是这家公司的总经理，我们的采访几乎在不断响起的手机铃声中进行的。

　　“爱立信供应日”也被重庆市政府看作一件大事，他们给这次活动取的名为“爱立信见面会”，还专门成立了一个筹备小组，早在上月底，重庆市经委和重庆市经济技术开发区的负责人就约请本地20余家企业负责人召开“爱立信产品本地化采购预备会”，并强调：“能够成为爱立信的供应商就意味着进入了世界经济的循环，重庆企业不仅可以为爱立信做配套产品供应商，还可以为爱立信的供应商作二次配套”，因此“意义非比寻常”。

　　“非比寻常”还表现在金额，仅生产微波传输设备的重庆爱立信一家的年销售额就将在明后年达到20-30亿元，且此次参会的还有北京两家，南京一家爱立信合资企业。换言之，爱立信在中国的生产型企业都将赴会，而重庆爱立信已表示自己的产品除无线单元外，其它都打算“外包”，重庆市政府对此的“翻译”是：爱立信将只作30%的核心产品。“重庆企业哪怕是取得1／3的份额，将是一个什么概念？”一位政府官员在会上这样设问。

　　20亿人民币

　　虽然爱立信对自己此番的意向采购金额守口如瓶，但聪明的企业主们已帮忙估算出了一个数字-至少20亿人民币。

　　因此，不必主管部门多费口舌，当日会议尚未结束，爱立信代表带去的相关资料已被一抢而空。

　　这次采购见面会由重庆爱立信发起，这家企业1998年4月3日爱立信与重庆移动通信实业总公司合资组建，总投资1200万美元，爱立信占有90%的股份，是爱立信微波通讯产品在亚太区唯一生产基地，并提供系统安装、客户培训及客户咨询等服务。产品用于进行高质量的数字通信、数据传输、微波干线的支线传输等领域。

　　这个产品的生产基地爱立信一共有两个，另一个就在瑞典总部。最新的统计数据是，爱立信微波通讯产品占据了中国40%的市场份额，同时也是全球最大的微波传输产品提供商，按爱立信的说法，微波产品与手机在爱立信产品链中有同等重要的地位。

　　总经理宏根是这次会议的核心人物之一。据宏根透露，爱立信已制作了一个可展示70家企业产品的大型展台，在11月12日至15日，四家爱立信在中国的合资企业将带来至少70家企业参与这次见面会，目的是“寻找有合作潜力的配套商”。宏根同时强调：爱立信本土化是针对中国而言，而并非“重庆化”，为能找到合适的合作对象，重庆爱立信大撒“英雄帖”，联系了20余家企业。

　　为何在重庆？

　　爱立信将竞标地点选在重庆也是别有用心。

　　爱立信公司自1990年与重庆签订第一个五万线公网交换机的合同以来，至今已为重庆地区提供了近五十万线的公网设备、三十万线的数字移动电话设备和十万线的模拟移动设备。连续参与了该市的四次GSM扩容建设工程。其GSM900四期扩容合同价值一亿三千八百万美元，是重庆市最大的一次扩容项目。

　　重庆作为中国西部的一个重要城市，拥有三千多万人口。从1997年成为中国的第四个直辖市以来，市政建设和通信蓬勃发展。目前拥有约二百万线公网容量，四十万数字移动电话用户容量和十万模拟移动电话用户容量，预计在1999年底，该市将拥有超过一百四十万的移动电话用户客量。这样的市场爱立信当然没有理由放弃-1998年9月爱立信在重庆成立了第一家合资公司重庆爱立信科技有限公司。今年四月，规模更大的重庆爱立信通讯有限公司在渝投产。

　　9月3日，爱立信中国区总裁杨迈入渝拜会重庆市长包叙定，按当地媒体报道“双方就进一步合作进行了深入探讨”，五天后，在厦门一个信息产业论坛会上，爱立信中国区一位副总裁的话已更为直白，“爱立信要把重庆作为一个重点来发展，并逐步成为中国市场微波传输设备产品的主要供应商和亚太市场的供应中心，并在不远的将来成为爱立信微波系统及其他电信产品的全球供应商。

　　两天后，爱立信本地化工作小组抵渝，表示“对重庆的工业基础和市场前景非常看好”。至此，爱立信11月的西部盛宴水到渠成。

　　中国攻略

　　爱立信在闯过手机“外包”风波后，在中国的市场定位已非常明确，而业界普遍的一个估计是在当前的基础上，爱立信很可能会同新加坡手机外包公司协商，将“外包”业务逐步在中国集中，并把大部分加工业务放在中国，由此利用中国这个高赢利区为其全球战略设置一个安全保垒。

　　但在中国本土化的进程中，爱立信还不算一个先行者-摩托罗拉在华的四大本土战略(投资与技术转让，管理本土化，配套产品国产化，合资企业与合作项目)迄今已实现了产品平均国产化率65%，在中国已发展700余家供应商，2000家中国国内采购金额近14亿美元，当年49家企业为摩托罗拉公司提供出口元件，出口金额达到5.2亿美元，摩托罗拉已计划到2005年为1000家国企提供培训。本土化为其降低成本及缩短供应链功不可没，这对爱立信而言不能不有所触动。

　　从1999年开始到2000年，爱立信在华采购数额猛增了4倍，从39亿人民币达到149亿人民币，而在华直接投资总额也扩大到6亿美元，引入中国的一级和二级供应商在华投资已超过150亿元人民币，这可看作爱立信本土化全面提速的标志。

　　随着重庆直辖与“西部大开发”战略实施，爱立信的另一对手诺基亚已先行在渝建成生产基地，摩托罗拉也在乐山组建一家合资企业，爱立信此番“相时而动”-其中国区总裁杨迈提出的对策是“爱立信未来5年西部投资翻一番”，从24亿美元增加到51亿美元，“爱立信已在西部的中心城市重庆建立了两家合资企业，爱立信也在四川大学设立了爱立信移动多媒体开放实验室。西安是中国西部著名的人才中心。若在五年内，爱立信与西安一所著名大学建立合作研究机构，不会令人有任何惊讶。”杨迈在接受记者采访时说。

　　其中国区副总裁郗建民在接受采访时则“用数字说话”：“爱立信有的型号的手机的本地化程度已超过60%。在无线基站方面，至2000年12月，国产化率已从1999年的5%上升到51%，交换机方面的国产化率已从1999年的‘零’达到了60%。特别值得一提的是南京爱立信熊猫移动通信公司已经将AXE-202交换机的整体产品生产外包给了熊猫集团，是这家合资企业整体产品外包的最大一个项目。”

　　2000年爱立信(中国)有限公司的总出口额为15亿美元。南京爱立信通信有限公司及北京爱立信移动通信有限公司正在逐步完善其供货枢纽的核心角色。作为爱立信全球重要的供应枢纽之一。目前爱立信在中国已拥有4500名员工，10家合资公司和包括爱立信(中国)有限公司在内的4家独资公司及24家办事处。此外，爱立信引入的供应商则为中国创造了更多的就业机会。据统计，其一级和二级供应商在华投资已超过了150亿元人民币，创造了至少29000个就业机会。

　　杨同时表示；“爱立信正在有计划地将一些本地企业纳入其全球供应链，帮助打造中国的国际化企业。”在这一方面的成功范例就是与成都电缆股份有限公司的合作。爱立信与成都电缆的合作始于1996年初，至今，成都电缆厂已成为爱立信在北京、南京、广州合资公司的重要合作伙伴。预计2001年爱立信在成都电缆厂的订货量将达到1000万元以上。

　　记者同时注意到，爱立信2001年第1季度的财务报告显示其“在中国市场表现突出，最新赢得4亿美元合同”-算历史最好成绩。

　　爱立信在中国

　　爱立信公司是全球领先的提供全面通信解决方案的厂商。公司于1876年在瑞典成立，目前拥有员工逾10万，在全球140多个国家为用户提供全面的通信解决方案及服务。

　　爱立信同中国的接触可追溯到1892年。1894年，2000部爱立信电话远渡重洋来到上海，翻开了爱立信与中国的合作篇章。1985年，爱立信在北京开设了其在中国的第一个办事处；1994年成立了爱立信(中国)有限公司，总部设在北京。目前，爱立信在中国已拥有4000名员工，建立了24家办事处和10家合资企业，为中国用户提供全套通信解决方案和服务。

　　为推动爱立信业务在中国的本地化，爱立信公司制订了一个系统、全面的本地化计划，以协商、实施和监管其本地化进程。1999年，爱立信每天用于本地采购的金额已超过1000万元人民币，全年本地采购量达到39亿元人民币。

　　爱立信在致力于技术创新的同时，尤其注重对研发和培训的投入。1997年，爱立信在北京成立了爱立信中国学院。1999年，学院为中国培养出第一批信息管理硕士人才。爱立信在北京和上海都设有爱立信研发中心，为中国市场和国际市场开发最领先的技术和应用方案。

　　爱立信(中国)有限公司和在华合资企业在1996年10月就已联合建立了“移动通信国产化指导委员会”，其宗旨是对国产化和从中国出口爱立信产品与服务进行规划。

   订短信头条新闻 天下大事尽在掌握！
      新浪企业广场诚征全国代理